数字化动销抢眼，洋河交出“牛气”春节成绩单

对各大名酒品牌来说，春节犹如一次大考，在同一个主题下竞相做出新意，实现声量和销量双赢，是摆在所有酒企面前的机遇和挑战。在刚刚结束2021年春节，洋河就通过“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动，打造了一个吸引消费者关注和参与的营销案例。

据了解，“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动从1月8日上线以来，迅速引起了一波扫码赢好礼的热潮，消费者反响热烈。从官方统计数据来看，截至2月28日，超过1200万人次参与到本次活动当中，送出总价值4100万元的奖品，累计送出金条1671根，活动传播及朋友圈互动转发覆盖30个城市，曝光覆盖人群超1.6亿人次。一个个亮眼的数据，汇聚成一份“牛气”十足的春节营销成绩单。

趣味十足，带来“金”喜体验

在春节这个最隆重的传统佳节，各大白酒品牌往往会倾向于以一种传统的人文情怀去感动消费者，因此春节也是走心的温情营销最为集中爆发的时期。不过消费者在品牌催泪、煽情营销轮番的轰炸之下正变得越来越无感。

这时候，洋河凭借对消费者的深入洞察，推出“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动，将“新意”和“有趣”融入品牌营销，用“金条”这一最实在的奖品回馈消费者，从而为消费者带来品质和“金”喜双重享受。

当消费者购买海之蓝或天之蓝时，通过开瓶扫码就可以参与中奖率为100%的“瓶瓶有红包”活动，同时还可以领取一张“春节福运奖卡”，刮开奖卡即可参与抽奖，赢取足金牛年金条或贺岁好礼。

通过这种这互动式营销，不仅让活动本身的趣味性和创意有效地保障了传播效果，也一步步地加深消费者对品牌的直观感受，让海之蓝、天之蓝的品牌声量不断扩大。活动上线以来，全国各地多个市场都频频晒出了金条的中奖喜报，引发了一次现象级的全民春节“讨彩头”热潮，由此可看出消费者对这种创新形式也是十分认同。

有行业人士分析认为，洋河春节动销活动在收获了千万次参与量和上亿次曝光量后，为品牌营销赋予了全新的活力，具有行业标杆意义，同时也更新了年轻消费群体对白酒的传统认知。

“码”上连接，满足消费者“新”需求与“心”需求

数字化营销时代，名酒品牌营销已经从过去的“重渠道”向“重消费者”倾斜。洋河通过“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动，激起了消费者的扫码热情。表面上是数字化技术叠加促销的手段，实际上是通过扫码领红包、扫码抽金条的方式，与消费者形成互动，引导消费者消费习惯。

从中奖信息和消费者反馈来看，活动期间，每天都有消费者喝海之蓝和天之蓝抽中金条。洋河通过数字化的方式，能清楚地看到每一个消费者在哪里，每一个奖品在哪里诞生。

一旦消费者愿意扫码，这意味着他们已经选择了产品，也就是说海之蓝、天之蓝产品或者“洋河开瓶礼，金牛送福气”活动已经引起了消费者的关注。

这些消费信息源源不断地汇聚到洋河数字化后台，通过强有力地整合分析，将供应链上升至价值链，从而更加精确地掌握消费者独特而差异化的需求、口感、个性偏好、阶层标榜等。于此同时，洋河用这些数据资产给消费者更好的回馈，并形成长期发展，实现最大程度地贴近消费需求。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾有一个观点，营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。这个观点或许正好可以解释洋河的春节营销：即品牌营销光靠走心是远远不够的，洋河真正要做的是让营销回归本源，理解消費者内心，发现消费者的“新”需求，将品牌的温度与消费者的需求完美相融，持续为消费者创造价值。