曾四斤：我的浪漫全都给了旗袍设计

蔡小霞 乔黑

“有一天能够在大街小巷遇到穿我旗袍的女孩儿，这就是我做旗袍的意义。”这个品牌的改良旗袍，新生代女团火箭少女、3unshine组合，还有孟子义都穿过。甚至还引得“锦鲤”杨超越穿着她设计的旗袍拍了贺岁照，引来网友热议和好评。它叫做——四斤自制。

“四斤”来自设计师兼店主的名字：曾四斤，一位95后成都女孩。大学毕业三年后，她凭借原创旗袍设计能力在淘宝开店，如今年营收已超过2000万元。每年春节前，“四斤自制”的销售量都会比平时多3倍，其中不乏海外买家。疫情之下，甚至还吸引不少身居海外的华人从其网店购买旗袍，用作拜年服。

800元本钱开淘宝店

很多人好奇，为什么这个少女旗袍品牌叫“四斤自制”。

“我大名曾袅袅，大家都叫我曾四斤，因为我出生时体重只有4斤多。当时我爸说肯定养不活，人还没一只母鸡大。”

四斤是四川眉山人，她的妈妈28岁怀孕，生产时因难产大出血，她不足7个月就早产，差点没命，虽然活了下来但身体自小就弱。2岁时父母离婚，初中开始她一直住校，因为没钱，曾经一天里三顿吃的都是馒头。

四斤多数时间跟母亲一起生活。母亲经济条件不好，但她觉得跟母亲一起生活很幸福。妈妈很爱美，只要手里有点钱，就给四斤买好看的衣服；手里再多点钱，就带四斤去旅游。

四斤12岁那年，母亲带她去湖南凤凰古城。一家小店里，母亲一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，让女儿穿上。

四斤是小个子，穿上一照镜子，她惊住，“第一次发现自己的腿显得那么长”。从那以后，四斤的衣柜里除了校服全是它。

四斤父亲是美术老师，受父亲影响，她自小就有美术天赋。2013年高考，曾四斤以素描成绩全四川第一的成绩考入四川音乐学院动画系。父亲曾对她说：18岁以后你要靠自己，生活开销之外不再给你多余的钱了。

“我希望经济上不再依赖父母，而且本来就一直喜欢旗袍，所以就想设计旗袍开淘宝店。”她说。

当时身边人都说没戏，年轻人没那么多爱穿旗袍的。但曾四斤未因质疑而放弃。

但这不是任性蛮干。“只穿旗袍”的曾四斤早就发现，穿旗袍显瘦，而且不需要再考虑上下身搭配，省事方便。另外，市场上缺乏适合年轻人穿的旗袍，更缺乏适合小个子女生穿的旗袍，商机潜力巨大。

“四斤自制”的团队如今有10多个人，分工明确。而2015年刚开淘宝店时，曾四斤还是四川音乐学院动画系的一名大二学生。

曾四斤认为，旗袍最能演绎出女性的柔美、风情、坚韧。于是拿着口袋里仅有的800元钱，曾四斤开起了改良旗袍淘宝店。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合适格外重要。因此，曾四斤一开始就采取了根据买家的三围和需求，定制旗袍的生产模式。

曾四斤负责旗袍的设计，找来两个舍友帮忙制衣。为了更好地突出女性身材，曾四斤在传统旗袍的基础上，将腰线上提了5公分，下摆改为微微小A字，采用更加大胆的衣长，显瘦效果十分明显。

早期她店铺上架的一款可爱风的粉鹿旗袍就卖爆了。

因为大学学的动画设计，也特别喜欢宫崎骏，所以设计旗袍的时候，曾四斤就会融入很多动画形象。曾四斤说：“粉鹿的设计灵感就是来源于中国传说中的灵兽九色鹿，小鹿灵动跳脱，就像活泼可爱的女孩子。”

这款旗袍刚上新时，一个月只卖出十几件。曾四斤后来分析了原因：她请来的专业模特气质高冷，而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可爱灵气风。

曾四斤便更换了模特和图片重新上架，销量开始直线上升：100笔，500笔，直到月销超过千笔。

拼命学习创作 产品引来明星、网红追捧

像曾四斤这样的头发半黑半黄外表叛逆的95后女孩，外人完全看不出她是个“工作狂”。

她每天清晨五六点起床，七点开始构思设计，课余时间从学校跑到市场上选面料、发快递，从学校坐公交到裁缝师傅的工作室需要两个小时，她在公交车上吃饭、睡觉，回到宿舍还要继续熬夜画设计图。

没有任何人可以依赖，她累得脱发、长痘痘，也一度让这个年轻坚强的姑娘崩溃大哭。

挣到些本钱后，曾四斤掏4万块钱学费给自己“充电”，每个周末坐20多公里的车去学习手绘和制版。

2019年开年，杨超越的造型师慕名找上门告诉客服，杨超越要拍一条新年赐福的互动广告，视频要有年味感，服装风格是新国風。

曾四斤为杨超越推荐了一款融合了仙鹤、流云、金池摇扇等传统元素的旗袍。杨超越身材好，穿标准码正合适，衣服没怎么修改。曾四斤没想到，杨超越穿她设计的旗袍拍的照片，在网上火了。

她把杨超越穿自家店旗袍的照片发了微博，加了商品链接和视频链接和“杨超越超话”，和网友互动，三天之内店铺增加了两万多关注。

同样从“创造101”节目出道的刘人语、以及网红明星3sunshine等，也均在淘宝上下过订单，2019年澳门小姐评选，前三甲选手穿的都是曾四斤设计的旗袍。“四斤制造”还曾受邀参加了上海时装周，获得广泛好评。

除了明星购买，很多大热的网红也给她的店铺带来不少影响力。有个2000多万粉丝的短视频网红关注到“四斤自制”后买了她家的旗袍并拍了短视频发了出来，几天内，16万流量进店，8万人关注了她的店铺。

发展60多个代理卖旗袍

曾四斤很有生意头脑。她根据微博当天的热门话题，分享和旗袍有关的动态，比如旗袍的全身搭配。另外，她还会在微博上分享制作和设计旗袍的过程，让潜在顾客参与进来提出意见 ，并将店里漂亮优雅的买家秀也分享到网上。

除了在淘宝店铺销售，曾四斤还找了一些代理，在社交平台进行分售。“一共有60多个代理，大部分代理都是店铺的买家，有大学生也有年轻白领，旗袍的定价和淘宝是一样的，代理拿提成。”

曾四斤坚持每个月上新9款风格不同的旗袍，也为年轻的女生考虑了不同的穿衣场景：约会、见家长、见前男友、闺蜜聚会等。如今，店铺已经拥有超90万年轻粉丝。“粉丝主要是18到25岁的女生，还是比较年轻的。”曾四斤说，“还有一部分是买了好几年的老客人，从女孩变成妈妈。为了穿上旗袍，哺乳期过后都去减重了。”

“曾四斤”的欲望清单

开淘宝店5年多，曾四斤一直在高速发展的快车道上。然而，如今的曾四斤仍然过着跟创业初期相似的生活。每天早上五六点醒来，七点到公司开始构思设计。午晚饭在公司附近草草解决，每天接近凌晨到家，如果灵感来了就继续画图。“日常消费就一百元以内。”

小时候的经历养成了曾四斤极为独立坚强的性格。“有阵子家里经济情况不太好，衣服也舍不得买。裤子从长裤穿到七分裤还舍不得扔。”曾四斤很心疼自己的妈妈，有次她妈妈去买一个扫帚，但是因为钱不够，又还了回去。所以，虽然对自己“吝啬”，在但自己创业成功后，她每年都会带妈妈出国旅行。

“为了防止自己被欲望改变初心，我会写下自己3年内的欲望清单。”曾四斤说，清单会具体到她想拥有哪些实质性的东西。“如果达到了就不会太执着追求其他物质了，会迷乱心志。这种方法能够时刻提醒自己真正想要的是什么。”

前不久，因为工作需要，曾四斤她买了一辆代步车，把开了多年的二手车替换下来。今年，她最想要的，是先换一台电脑，再买一套专业的摄影设备。

虽然是做和“美丽”相关的行业，但曾四斤的生活习惯像个“直女”，不去美容院也很少去理发店。“我现在用的化妆品都是平价品牌，对化妆品的认知还停留在小学生水平，朋友经常说我土。”曾四斤说，自己也从不买奢侈品，平时的私服除了旗袍就是很平价的衣服，不逛街也很少购物，东西都用了好几年。

店铺目前的设计师还是只有曾四斤一人。 “之前也请过几个，觉得不行，还是得我自己来。”

“忙到好几天都没时间洗头，我的家人和对象吐槽我没有生活情趣，一点都不浪漫，甚至有点邋遢不像设计师。”曾四斤说，“我的浪漫全都给了旗袍设计，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去。”

原创平台防抄袭 海外华人纷纷订购

曾四斤深知自己赶上了好时候。最近这些年，无论是国家还是阿里这样的电商平台都在鼓勵原创，“国潮”成为热词，国人尤其是年轻人逐渐走出了片面追求欧美奢侈大牌的误区，更关注于原创和个性化。国内的明星网红，一半多的情况下穿的都是国内原创服装品牌，给原创服装行业带来利好。

不过，她也为山寨行为感到过烦恼。“一开始很多人会抄袭我们，最开始我一个个去投诉，晚上有时候会熬通宵，当时没少委屈到哭。”

保护原创就是保护创新。2019年初，“四斤自制”加入阿里平台治理部推出的原创保护平台，从创意手稿阶段，她都把不同阶段的商品图片上传至阿里原创保护平台，每一款旗袍都有电子“出生证”，一旦遭遇山寨侵权，即可在平台启动快速下架机制。

自此，没人再敢明目张胆地抄袭她的旗袍。

这为曾四斤省了不少精力，全身心投入到设计工作中。创业至今，曾四斤的店铺销量飞速增长，2016年营收刚100万元出头，2017年飙升到后500多万元，如今年营收已经突破2000万元，店铺粉丝90多万，粉丝集中在18至25岁的年轻女孩。作为刚毕业三年多的大学生，可谓成绩斐然。

每到春节前，销量都是平时的三倍左右，不少年轻女孩选择穿上一身新式旗袍给家人拜年，切合传统，图个喜庆。

今年春节前，曾四斤发现多了不少国外客户，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等国家。疫情之下，一些回不了国的人以及华人华侨，都慕名到“四斤自制”买旗袍，穿上它在国外过中国年，甚至也有热爱中国传统文化的外国模特专门购买。

“希望他们穿上我的旗袍，心态能更加积极，一起度过困难，像杨超越一样有锦鲤之运！”四斤如是说。