2021年，长视频玩家的“决战时刻”到了

李艳姿

Netflix在2020年第四季度的财报表现亮眼。

无论是付费用户规模和粘性，还是现金流及盈利状况，都显示Netflix已经走上了良性循环的轨道，获得了世俗意义上的商业成功。

对比之下，国内长视频平台在2020年的战场依旧一片狼藉，每个竞争的参与者都认为自己的模式和依仗最为强大，最有可能生存下来。

放眼2021年，长视频平台又将何去何从？竞争格局能否尘埃落定？

巨头之争：纵向的流量产业链VS横向的品质作品集

对于长视频平台巨头而言，爆款内容以及爆款内容连续产出能力是能否取得成功的基础。

“同质化”一直被认为是造成爱奇艺与腾讯视频困境的重要原因。其实，通过这几年的演化，两大平台爆款内容的生产逻辑已经产生了分野。资源禀赋的不同推动两者选择了不一样的内容模式：我们可以将爱奇艺称作“横向模式”，对应腾讯视频的“纵向模式”。

2020年，爱奇艺在内容方面最引人瞩目的举措恐怕非“迷雾剧场”莫属了。相似的悬疑罪案题材，多样的叙事风格，同样过硬的制作品质和质感不错的表演，让《隐秘的角落》等多部剧集进入了大众视野。通过统一的编排，爱奇艺打造出了一个新的剧场品牌。

这一步的成功对于爱奇艺而言具有标志性意义。意味着，爱奇艺在内容方面探索“横向的品质作品集”模式，不断提升“横向”聚合优质内容资源的能力，是非常具有竞争力的。

爱奇艺式的“横向模式”能否成功的关键在于：

一是要有足够的规模。迷雾剧场非常成功，实现了影响力的出圈。但如果要想撑起一个巨无霸视频平台的话，就需要更多这种级别的优质内容。比如：开设多个题材的剧场等。有消息称，2021年爱奇艺可能会将迷雾剧场放在第四季度，在第二季度推出恋恋剧场。

二是聚集优质内容制作力量。爆款作品的出现一定程度上依赖于“广撒网”模式，这就需要有强大的内容生产力量支撑。从目前的情况来看，建立起自有队伍来承担全部内容制作的难度较大，还是要广泛与社会制作力量合作。这个过程中，合作模式的选择、合作成本的控制等方面就变的非常关键了。

据报道，Netflix与合作方之间基本上是“不提意见，只给钱”。《王国》的编剧金恩淑表示，“与其说他们是在检查我的剧本，不如说是在考虑能为我提供些什么”。导演金成勋也认为：“三部《王国》的存在本身就只有Netflix才有可能”。可见Netflix合作诚意之大 ，但这种合作模式在目前国内的行业环境下恐怕还是有些理想化了。

2020年，腾讯视频在内容方面也有几个意义深远的探索值得关注。其中，网剧《穿越火线》的热播显示了腾讯视频在游戏和剧集的跨界、跨内容联动上的超能力。

的确，腾讯视频在IP价值多元开发、多维度呈现、全产业链开发方面，已经有了越来越多的成功案例。这种“纵向的流量产业链模式”已经成为了腾讯视频成功的内容模式之一。

由男女顶流——杨洋和迪丽热巴主演的《你是我的荣耀》已经杀青，该剧围绕腾讯游戏顶级IP《王者荣耀》展开，获得了《王者荣耀》官方授权。可以预见，IP顶流与演员顶流的碰撞，一定会获得更为巨大的流量和关注度。

近期，优酷耽改剧《山河令》热播，不少评论开始对标2019年腾讯视频的《陈情令》。其实，单一偶然的爆款并没有那么重要，拥有垄断高流量潜质题材的能力才是巨头平台之所以领先的关键，腾讯视频的IP控制力和操盘力显然实力雄厚。

综上，爱奇艺的“横向模式”容易爆款出圈，腾讯视频的“纵向模式”可以引导巨大的流量在体系内流动，彼此各有千秋。如此看来，巨头之间的输赢，在2021年还不那么容易见分晓。

中部战场：差异化生存和第二成长曲线

海外市场中，在巨头Netflix的笼罩下，Disney+依然可以迅速成长，关键在于拥有强大IP宇宙开发能力。

据报道，截至今年1月2日，Disney+流媒体平台在全球范围内共计9490万订阅用户。《心灵奇旅》和《曼达洛人》第二季都驱动了该服务的发展，而1月开播的《旺达幻视》也有很火热的表现。众所周知，《曼达洛人》衍生自“星战宇宙”，《旺达幻视》衍生自“漫威宇宙”。

以芒果TV为代表的长视频平台，尽管与巨头相比尚有差距，但通过差异化竞争策略以及寻找第二成长曲线，也可以拥有非常不错的空间。

2020年网络视听行业TOP优质综艺中，芒果TV贡献份额超50%。芒果TV的综艺IP不断衍生出新的节目。有业内人士认为，这可以在一定程度上看成是形成了独特的“综艺宇宙”。

同时，芒果TV也拥有目前国内顶级的内容制作能力，尤其是综艺节目方面。从这个角度来看，差异化的竞争优势是芒果TV之所以表现亮眼的关键原因。

今年年初，湖南广电还发布了视频内容电商平台——小芒APP，涵盖潮流服饰、美妆个护、休闲食品、家居生活、潮玩潮物、宠物用品等多个商品品类。基于湖南广电的视频内容制作和艺人资源优势，小芒APP不断扩展与艺人、节目和电视剧的合作，打造官方IP同款。业内不少观点认为，这将是湖南广电全新的战略赛道和未来布局的“第二增长曲线”。

3月5日，薇娅直播间进行了《乘风破浪的姐姐2》同款服装首发，当晚总引导成交件数达到了27万+，总引导成交金额达到了3500万+。可见这一模式的潜力之巨大。

可以说，这一梯队的长视频平台生存的关键在于能否找到与巨头的差异化优势或者成功找到第二成长曲线。

突围之战：占据真正具有价值的市场生态位

除了经常被业内拿来研究和讨论的爱优腾芒之外，其实，还有不少的细分长视频平台以其独特的价值积累了不小的用户规模。

欢喜首映，2018年贾樟柯《江湖儿女》以及2019年春节档《疯狂的外星人》等独家上线，引发热议；此后，包括《误杀》《南方车站的聚会》等在内的大量欢喜传媒电影都在欢喜首映独家上线网络播出。近日公告数据显示，欢喜首映APP总下载次数已超3300万，付费用户已累积超过800万。

人人视频，在年初与重庆广电集团（总台）达成战略合作，发挥各自在平台、技术、版权、运营上的优势，谋求在媒体融合和互联网媒体产业发展上实现突破，最先落地的产品将会是番茄电影APP。

南瓜电影，儒意影业旗下平台，后者在2020年被恒腾网络全资收购。据报道，截至2021年1月底累计注册会员3610.72万，付费订阅用户592.69万人。恒腾网络对南瓜电影的定位是：采用纯付费、无广告的运营模式，提供海量全球优质影视作品，国内最大会员订阅制视频平台。

华为视频，推出两大特色服务：“AiMax影院”以及“超钻会员套餐”。其中，“AiMax影院”基于华为硬件优势和先进技术，为用户带来定制化极致视听体验。而超钻会员套餐则在终端上将芒果TV、优酷、腾讯视频等几家头部视频平台的会员汇集在一起。

上述这些长视频平台能否成功的关键在于，是否占据了所在体系中的战略关键位置？是否占据了行业中独特的生态位？细分优势是否足够支撑生存空间？

其中，“长视频平台+电影制作公司（或电视台）”的组合，关键在于是否能够贯彻独有版权的独播策略，用独特优质的内容来吸引用户成为付费会员，再用独特的编辑推荐思路打出APP的内容风格和品牌特色。

华纳兄弟2021年上映的全部17部电影都将在流媒体平台HBO Max与电影院同步上映。HBO Max和华纳兄弟同属于AT&T集团，这一举措，显然是华纳在补贴流媒体平台的发展。

“长视频平台+手机等终端品牌”的组合中，华为视频的聚合功能以及超高清体验功能在现阶段确实解决了用户的一个痛点。但这种优势能够持续多久，与终端硬件的市场地位、是否参与视频内容自制等多种因素有关。

近日， Apple TV+宣布把免费试用期再次延长，用户粘性不足的问题凸显，平台内容数量相对较少是重要原因。据报道，Apple TV+的新剧《电话惊魂》将开创一种沉浸式体验，“只使用音频和极简抽象的视觉效果来呈现故事，使用犀利的文字、令人信服的声音天赋和图像，将黑暗戏剧性的对话转录到屏幕上，将观众带入熟悉的场景，并迅速变得超现实，伴随着惊心动魄和令人恐惧的时刻。”这种视听体验确实很有吸引力，但很难说这种细分优势和市场空间足够巨大。

结语

万维钢在介绍《未来比你想的快》一书时，提到了这样一种未来设想：你有45分钟的空闲时间，AI助理为你精心编排了一套节目。她知道你喜欢赵本山，平时熟读《乡村爱情》。但是《乡村爱情》有那么多集这时候看哪一集呢？AI助理挑选了整套电视剧中你最喜欢的那些片段，无缝衔接成一套节目。同时她从微博和抖音找来几个最新出的、你可能喜欢的短片穿插其中。

2020年，一些“没有想法”的长视频平台颓势已经明显，恐难以挽回。如果上述就是即将到来的大多数人长视频内容消费模式，那么，2021年这些还具有较强竞争力的长视频平台又该如何应对呢？