人格特质对茶农有机茶技术采纳的影响*

钟琳，朱朝枝，林锦彬

(福建农林大学 a.农学院，b.经济管理学院，福州 350002)

有机茶技术指茶叶原料在生产过程中遵循自然规律，不使用合成的农药、肥料等化学药剂，采用有机肥、诱虫板等物理、生物防治绿色防控技术，并且在加工过程中不使用添加剂全程质量可追溯的茶叶生产技术[1]。通过有机茶技术对常规、传统茶产业进行“生态集约化改造”，有利于破解茶农面临“两难”抉择窘境，是未来支撑茶产业可持续发展的重要力量。学者对影响茶农的有机茶技术采纳行为展开了内外部因素研究，指出农户特征因素、生产特征因素和环境特征因素是影响茶农有机技术采纳的主要因素[2]，也有学者认为技术采纳态度越积极、接受新事物的能力更高[3]，更有利于新技术的推广[4]，风险规避、技术接受意愿、生态意识等方面是研究茶农与有机茶技术采纳关系的热点与趋势。人格特质指个体在不同情境与外部刺激中保持相对稳定的思想及行为反应的一种倾向[5]。人格特质对个体的行为活动具有重要影响：有学者认为风险态度与个体追求刺激、新奇的人格特质相关性最为密切，该人格维度得分越高，体验挑战性经历的意愿和为此承担风险的倾向越明显[6]；开放性特质与个体风险偏好具有正相关性，但随和性、神经质性程度与个体风险感知呈负相关[7]；在技术决策领域的研究，个体的外向性人格维度得分越高，则个体对风险投资就越积极、更加注重承诺，喜欢在挑战中达成自己的目标，即使存在较大风险，也会尽可能地创新工作方法，利用一切可以利用的资源和手段，在规定时间内取得最高的工作绩效[8]。还有一部分学者认为“生态原型”是人格生态特质的基础，即个体中存在着一类与自然相关，并储存着原始生态潜意识的人格特质，它是反映了个体在面对自然环境时表现出来的稳定行为倾向[9]，其所处的自然环境对后天性格形成以及人格特征的演变具有显著性影响，在农村人力资源培训与管理中，应该注重开放、竞争、活跃、进取的特征的塑造，培育和发挥茶农的性格优势[10]。但已有研究未从人格特质为切入点对影响茶农技术采纳行为因素展开研究。大五人格是运用范围最为广泛的人格分类标准[11]，已经在临床心理、健康心理、发展心理、职业、管理和工业心理等方面显示了广泛应用价值。因此基于大五人格特质理论，分析人格特质对茶农的有机茶技术采纳行为的影响，能够区分不同人格特质的茶农对有机茶技术采纳的驱动因素，使得相关政策和创新技术能够更好服务茶农，真正满足茶农的技术需求并为保卫茶叶健康土壤做出贡献。

⑲Gerlind Werner,Ripa's “Iconologia”：Quellen,Methode,Ziele,Utrecht,1977.

1 理论分析

1.1 有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为的影响效应分析

茶农是有机茶技术扩散的微观主体，在有机茶技术推广采纳过程中，如果潜在采用者认为该技术具有对优势大、协调性好、可试用性强、采用结果好观察和较低的复杂性等特征，将形成积极的有机茶技术采纳态度，最终达成有机茶技术采纳决策。同时，有机茶技术采纳态度(感知有用性等)在整个技术采纳过程当中起着中介的作用，对农户技术采纳行为具有显著的正向影响[12-13]。因此，茶农的有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为可能产生积极的影响。综上所述，提出以下假设：

H1：有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为具有正向影响

本研究结果显示，观察组手术时间、住院时间、并发症发生率均显著低于常规组(P<0.05)，临床疗效优良率显著高于常规组(P<0.05)；术后，观察组VAS评分及ODI指数显著优于常规组(P<0.05)；这表明采用经皮椎间孔镜治疗腰椎间盘突出症临床疗效显著，与任飞龙等[6]研究结果一致。经皮椎间孔镜治疗属于新型的微创治疗手段，可从多角度实施髓核摘除与神经根松解，因内镜直视下操作[7-8]，可准确分辨髓核组织与神经根及其邻近组织，使得突出髓核组织尽快摘除，并探查椎管内神经根走行情况，在局部麻醉操作下即可完成，损伤更小，对脊柱稳定性无影响[9]，最大化减少周围组织损伤。

1.2 人格特质对茶农有机茶技术采纳行为的影响效应分析

参考部分有机农业技术采纳行为的研究，认为技术培训[24]、农业补贴、技术优越性[25]、信息渠道[26]、技术环境[27-28]等能够显著提高农户有机农业采纳率。安溪县的茶叶种植和生产大多数延续以往的分散私营、家庭式作坊，仍呈现“小农经营”的现象，所以也可认为这些因素对茶农存在影响。因此，农业补贴、信息渠道、技术培训等茶农所处的技术环境对有机茶技术采纳态度和有机茶技术采纳行为可能产生积极的影响。综合上述分析，提出以下假设：

中支座处混凝土顶板上、下表面与混凝土底板上、下表面的纵向温度应力时间历程如图8所示。混凝土顶板上、下表面纵向温度应力的时间历程与边跨跨中相似。混凝土底板受温度影响明显小于顶板，其温度梯度较小，温度应力的变化趋势也较为缓和，其变形也相对滞后于钢腹板。混凝土底板下表面受压，说明对双面组合箱梁整体的温度弯曲变形起到了一定的抑制作用。

技术环境、经营环境、人格特质、有机茶技术采纳态度、有机茶技术采纳行为5个因子的内部一致性信度与组合信度均超过0.8、聚合效度(AVE)均大于0.5，说明参与模型运算的所有测量指标数据都具有良好的信度，模型包含的5个因子总体上具有较好的聚合效度，满足模型进行后续分析的前提条件。根据假设，将整理好的数据带入到构建好的初始模型中进行验算，得到结构方程模型运算的输出结果，从输出结果可以发现所构建的模型中所有测量变量系数均在0.5以上并且均显著，同时各相关系数和标准化路径系数的绝对值都小于1，说明构建的模型不存在界定错误。初始模型输出结果显示，在H1～H7中经营特征(H5)和技术环境(H7)对有机茶技术采纳行为影响路径不显著，说明经营特征和技术环境对有机茶技术采纳行为不存在显著直接效应。由于在有机茶技术还未完全展现出绝对优势的情形下，以往更多的投入意味着放弃原来品种或技术时所要牺牲的成本越高、风险越大，茶农个人认知特征及所处的技术环境不能直接显著影响有机茶技术采纳行为。因此，剔除上述不显著的关系(H5、H7)得到有机农业技术推广过程中茶农农技术采纳影响关系模型的最终模型(表3)。最终模型各相关指标(χ2/DF介于1～3，GFI、AGFI、NFI、CFI均大于0.90，RMSEA=0.045小于0.05，而且P=0.731大于0.05)均通过检验，说明最终模型与样本数据拟合度较高、效果良好，可以用于后续分析。

根据上述分析可知：人格特质对有机茶技术采纳行为产生间接正向的预测作用，且间接效应大于直接效应。这个结论与现有文献中，人格特质对个体决策行为起到间接作用的结论相契合，体现在：

H3：人格特质对有机茶技术采纳行为具有正向影响

1.3 经营特征对茶农有机茶技术采纳行为的影响效应分析

在常规的茶叶生产经营活动中，参与的女性人数相对比较多，这在一定程度上影响其采纳新技术的积极性[15]。茶农随着年龄的增大，采纳新品种的意愿会降低，除长期形成的种植习惯和路径依赖，抗风险能力随之减弱也是其抵触的重要原因[16]。但是，茶农的耕作经验、技术运用能力也会随着种植年限增长愈加熟练，对新技术、新品种也更加主动[17]。有学者认为个人知识储备是采纳新技术的关键个人禀赋[18]，受教育程度是最重要的个人禀赋[19]，但也有学者认为，农户受教育水平是否影响采纳，关键在于技术的优势方向[20]。此外，有学者认为发现耕地经营规模越大[21]，流动资金越多[22]，茶农采纳技术的意愿也更高，但技术采纳率与兼业率之间不是完全的正向或者负向关系，而是呈现倒U形的关系[23]。因此，茶农的性别、年龄、知识储备、受教育程度、耕地规模等经营特征对有机茶技术采纳态度和有机茶技术采纳行为可能产生积极的影响。综合上述分析，提出以下假设：

H4：经营特征对有机茶技术采纳态度具有正向影响

η=βη+γξ+ε

1.4 技术环境对茶农有机茶技术采纳行为的影响效应分析

茶农与技术推广员之间的交流、沟通，因性格不同产生较大的差异，即茶农对有机茶技术信息的响应和反馈会因人格特质的差异产生明显差别。从大五人格理论出发，外向性强的茶农喜欢交际、喜欢群体活动，能够与推广人员及时反馈出现的技术问题；尽责性强的茶农通常做事条理、遵守承诺、守时且有毅力，能够很好地接受推广人员对技术采纳的相关要求，具备良好的有机茶技术采纳态度。相反，外向性、尽责性弱的茶农，往往由于个人长期形成内向、马虎、意志薄弱的人格特质，与技术推广人员的互动性较差，影响其有机茶技术采纳态度。因此，茶农人格特质分析过程是茶农人力资本开发过程。

H6：技术环境对有机茶技术采纳态度具有正向影响

H7：技术环境对有机茶技术采纳行为具有正向影响

1.5 假设影响关系模型

结合理论分析，以大五人格特质理论为基础，构建包含经营特征、技术环境、人格特质、有机茶技术采纳态度和有机茶技术采纳行为5个变量构建有机茶技术采纳行为的影响模型(图1)。初步假设技术环境、经营特征和人格特质作为影响有机茶技术推广过程中技术采纳的潜变量，假设其对技术采纳具有后果效应，可以影响有机茶技术推广过程中技术采纳的支持态度和行为。

虽然本馆开展图书预约服务的时间短暂，但是该服务优化了本馆的藏书结构。此外，该服务不仅客观地反映了广大师生的阅读诉求，而且为开展读者阅读倾向研究提供了数据[10]。在今后的工作中，本馆应重视读者的阅读倾向，以便更好地开展各种文献推送服务。

2 数据与方法

2.1 变量选取

正式调查之前，通过随机抽样的方法选取部分试点乡镇进行小样本预调查工作，获取的200份调查问卷及相关数据经过模型检验的信度与效度检验，对经营特征和技术环境中信效度低的指标进行了删减，形成最终的调查问卷和量表。借鉴已有研究的成果[30-31]构建了有机茶技术推广过程中影响茶农技术采纳的测量指标体系，包括经营特征、技术环境、人格特质、有机茶技术采纳的态度与有机茶技术采纳的行为(表1)。同时，针对每个人格特征选取若干具有针对性的显性指标，对研究区域中技术采纳茶农的人格特质进行测量(表2)，并根据每种性格维度的正负特征，将每道显性指标的测量题目选项分为“非常不同意(1分)”“不同意(2分)”“不确定(3分)”“同意(4分)”“非常同意(5分)”五个等级进行量化，部分题目采用反向计分原则，供受访者在没有任何干扰的情况下，进行自主选择。

表 1 农户有机茶技术采纳新行为影响关系的指标体系

2.2 分析方法

结构方程模型可同时考虑和处理多个因变量，是一种比传统方法更有弹性的测量模型。茶农有机茶技术采纳不仅受到多种因素影响且各因素之间可能互相影响，所以采用结构方程模型进行验证分析。为了测量问卷和量表的可信度和有效性，首先采用多元维拟合指数的方法对各个潜变量所组成的测量变量进行一致性的信度和效度分析，然后通过构建初始模型，剔除影响路径不显著关系的变量，得到最终适配模型，用以探究影响茶农有机茶技术采纳的因素及它们之间的影响机制。潜在结构模型的方程为：

表 2 “大五”人格特质测量变量

H5：经营特征对有机茶技术采纳行为具有正向影响

式中η表示内生潜变量(D、E)组成的向量；ξ表示外生潜变量(A、B、C)组成的向量；β和γ是η和ξ的系数矩阵；ε表示残差项，属于模型内未能解释的部分[29]。

图1中，根据成像关系，为了提高测量范围和精度，需要满足条件： 1)光栅1的前景深和光栅2的后景深要有较大的重叠区域； 2)保证正交光栅投影像中水平和竖直频谱能够被分离.在几何光学近似条件下，将两个光栅像的光强近似描述为

初步建立含有经营特征、技术环境、人格特质、有机茶技术采纳态度和有机茶技术采纳行为的测量模型并进行验证性因子分析。在构建模型的过程中，将模型中的5个潜变量设置为它们之间是相互影响并存在共变关系，同时将5个潜变量与其所属的第一个测量变量A1、B1、C1、D1的路径载荷设置为1，其余测量变量由模型系统自由估计。

读中活动是阅读教学中最重要的活动，教师通过指导学生阅读语篇来训练学生的阅读技能，引导他们捕捉语篇的主干信息：who、what、when、where、how、how many、how long、examples、problems、more information等，这些信息的归纳可为学生提供写作框架，积累丰富的写作资源，以读促写，引导学生把语言形式和语言意义结合起来，运用阅读中所学知识进行写作练习。

2.3 研究区域选择

2017年以来，福建省安溪县承担了农业部茶叶有机肥替代化肥试点县创建工作，因地制宜制定了“有机肥+配方肥”“有机肥+水肥一体化”“茶+沼+畜”“绿肥+酸化改良”4种主推技术，建立了55个示范基地，示范面积1 666.7 hm2，辐射带动2.67万hm2。通过试点县创建工作，2018年安溪县农用化肥使用量比2017年减少0.53万t。2018年，安溪县通过农艺改良和绿色防控措施，使绿色防控区化学农药使用量减少30%以上，茶叶价格平均提高10元/kg以上，增收节支达1.5元/hm2。据安溪县农业部门统计，2018年安溪县农药使用量1094 t，比2017年的1272 t减少了13.99%。安溪县作为全国百个果菜茶有机肥替代化肥示范县，正全面推行以施用有机肥为基础的有机茶示范基地；推行茶园梯壁植草护坡，保持水土，营造茶园景观；推行茶园间、套种绿肥，物理防治茶树病虫害，逐步形成生态调控、农业防治、物理防控、生物防治为主的有机茶绿色防控体系，具有一定的代表性。因此，选取安溪县作为研究区域对茶农的有机茶技术采纳行为展开研究。

2.4 数据来源

在安溪县去农药化肥行动最为集中的区域(感德镇、西坪镇、祥华乡、长坑乡、剑斗镇、虎邱镇、龙涓乡)使用问卷形式对从事种植茶叶或经营茶园的家庭成员、邻居开展随机抽样问卷调查、访谈，并对魁斗镇、湖头镇等去化肥农药化行动较为滞后的乡镇展开深度访谈。部分问卷委托新型职业茶农培训、茶农大专班工作人员发放填写，同时也利用网络问卷星的方式委托部分村长、村干部，通过有偿的方式随机邀请茶农填写问卷，着重深入了解其中一名从事茶厂经营的主要家庭成员的学习经历、务农状况、技术采纳情况、性格偏好等内容，并对该成员的人格特质、技术采纳情况等进行问卷调查和具体评测，共计分发调查问卷700份，其中有效问卷656份，有效率为93.71%。

3 结果与分析

欧瑞康（Oerlikon）是一家全球领先的高科技集团，致力于通过专业研发的材料、设备和表面技术，帮助客户提升产品性能，延长产品使用寿命。欧瑞康集团旗下有表面处理、化学纤维两大事业板块。其中表面处理事业板块包括欧瑞康巴尔查斯, 欧瑞康美科和欧瑞康增材制造。欧瑞康美科通过一系列独特的表面技术、设备、材料、服务、专业机加工服务和部件，提供使客户受益的表面增强服务。

表 3 最终模型参数估计结果

3.1 人格特质对茶农有机茶技术采纳行为的间接影响大于直接影响

在最终模型参数估计结果中，H1、H2和H4的P值均在0.001的水平上显著(表3)。有机茶技术推广初期，部分茶农采纳意愿不高，但通过有机茶技术推广人员针对文化程度较高的茶农进行多次沟通交流，并进行现场示范，可扭转茶农对有机茶技术采纳意愿。因此，通过提高有机茶技术采纳意愿而促使茶农实现有机茶技术采纳行为。在效应结果中，经营特征(A)和技术环境(B)对有机茶技术采纳态度(D)的直接效应值分别是0.347、0.124(表4)。说明经营特征和技术环境通过有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为(E)产生间接的正向影响，有机茶技术采纳态度在经营特征、技术环境与有机茶技术采纳行为之间起完全中介作用。

表 4 直接、间接和总效应结果

在最终模型参数估计结果中，H2和H3的P值均在0.001的水平上显著。与经营特征、技术环境等因素相比，人格特质(C)在有机茶技术采纳行为影响研究中容易被忽视，较少对其影响机理开展较深入地研究。但在实际有机茶技术推广过程中，基层技术推广人员更愿意选择责任心强、外向性人格特质的茶农作为有机茶技术的示范者，他们会更主动了解技术要点、更严格按照规范执行技术要求，做好农事生产操作记录等，通过发挥茶农的人格特质优势，显著提高茶农有机茶技术采纳行为。在效应结果中，人格特征对有机茶技术采纳态度的直接效应值为0.322，说明人格特质对有机茶技术采纳行为既存在直接正向预测作用，又通过有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为产生间接正向预测作用。人格特质对有机茶技术采纳行为影响的直接效应和间接效应分别为0.069、0.270，间接效应大于直接效应，根据模型中的作用符合中介变量涵义，人格特质在茶农有机茶技术采纳行为中主要起间接效应作用。

党的十九大报告指出，要完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作；要建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。这为职业教育发展指明了方向，规划了前景。职业教育站在新起点，要担当新使命，把握新要求，实现新作为。

综上所述，一方面，技术环境与经营特征虽然对有机茶技术采纳行为不存在显著直接效应，但是均通过有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为产生正向影响作用，因此认为有机茶技术采纳态度在技术环境、经营特征对有机茶技术采纳行为影响中起完全中介作用。另一方面，人格特质对有机茶技术采纳行为既存在直接正向预测作用，又通过有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为产生间接正向预测作用，其中人格特质对有机茶技术采纳行为影响的间接效应要大于直接效应。

3.2 人格特质作为中介变量具有积极的间接效应

H2：人格特质对有机茶技术采纳态度具有正向影响

3.2.1 人格特质有助于茶农有机茶技术接受能力的提升

虽然茶农迫切需求技术，但受文化水平、收入水平等个人禀赋的影响，接受技术能力较差，无形阻碍了科研技术推广。在实际的调研工作中，可以发现在文化水平、经济实力等内外部因素相类似的茶农，对于技术的接受能力仍会有明显差异。每个人都有自己的意识形态和思维模式，特别是不同人格特质的茶农，面对同样病虫害问题总会有不同的看法和解决方法，只是从自身的意识形态和思维模式出发，但并不一定是对的，当农技人员将有机茶叶技术观念、方法灌输给茶农时，不同人格特质的茶农之间也表现出不同的技术接受能力。因此，根据不同人格特质的茶农采取不同程度推广力度和深度能够有效提高茶农的技术接受能力。例如，在实际调研中发现开放性、尽责性人格特质得分高的茶农，推广人员通常只需要提供技术信息和技术要点，他们就能积极主动对接并采纳有机茶叶技术。

本节的教学设计明面上以遗传物质本质的探究历程为线索，实际上以假说—演绎法的一般流程作为暗线索贯穿整个课堂，使学生不断经历“提出假说—验证假说—提出新的假说”过程，领悟科学结论的得出必须经过严密的科学实验。教师适时让学生思考相关实验的关键设计思路和实验材料与变量的控制等，训练学生提出假说和实验设计的能力，提高学生的科学探究能力。这也是生物学科中核心素养所要求的。在实际的教学中，教师要根据实际需要查询相关资料，对科学史的内容进行相应补充，有利于学生对科学家实验过程的理解。本节体现最明显的是格里菲斯的实验设计过程，否则学生不明白格里菲斯设置三、四组实验的目的，也就没办法深入理解该实验。

3.2.2 人格特质有助于茶农有机茶技术采纳意愿的提升

推广人员在茶农技术采纳过程中扮演着重要角色，若能厘清茶农的人格特质，站在茶农的角度思考技术与人格特质的匹配度，从技术受众的性格特点出发，打破原来的路径依赖，有利于茶农金融资本和其它方面社会资本的增强，改善茶农对有机茶技术的采纳态度。同时，当技术扩散发生在个体特征或社会特征相似的两个或者多人群体，有助于技术扩散采纳；当技术扩散发生在个体特征或社会特征相异的群体，则抑制技术扩散采纳[14]。同样，施拉姆在新观念、新技术的人际传播研究中，也提出了“共同经验范围”，认为一种新的观念、技术在人际传播过程中，两人或多人的“共同经验范围”越大，新知识的传播、新技术采纳更容易、更有效。因此，当有机茶技术传播发生在两个或多个具有类似人格特质的茶农时，更容易获得知识、改变观念或形成新的观念，也更容易发生有机茶技术采纳行为，使有机茶技术在人际传播中更加有效。综合上述分析，提出以下假设：

生存需要是茶农进行经营活动主要动因，对成就需要追求不能被忽视，技术采纳意愿一定程度取决于不同人格的判断能力以及对成就追求。有学者认为开放性维度高的个体对未知事物充满着好奇心、富有创造性、对现有产品改进及新机会具有较高敏感性，且行动力较高[32]。通过调查也发现，对有机茶叶技术充满好奇心、对茶园管理有独立思想、主动接受生态和绿色等新颖想法，不局限于习俗价值观，往往是一些开放性人格维度高的茶农，他们不仅表现出更加擅长捕捉新机会，并能够有效地利用多种应付策略应对新的变化、困难；有的茶农在经营探索中对有机茶技术本身就有需求，会主动找上推广机构咨询有机肥的施用方法以及相关补贴政策，这些主动寻求技术改进的茶农在外向性人格维度上往往得分也高。当技术人员进行太阳能杀虫灯、智能虫害防治系统等绿色防控技术推广时，表现出认真、严谨的茶农，经人格量表测评，通常是一些尽责性人格特质维度高的茶农。而经营规模、投资均相对较小的茶农，采用有机茶技术使其容易面临较大的市场风险和竞争压力，情绪稳定性人格维度比较低的个体，对情绪调节能力相对较差、遇到事情时反应往往过度，对市场压力容易感受到愤怒、不安等内心的体验倾向，对于此类茶农特别需要在市场风险、长远发展等方面采取相应的推广策略。

3.2.3 人格特质有助于扩大有机茶技术扩散范围

罗杰斯认为，传播渠道的针对性与有效性会影响个体决定采用还是拒绝创新，主要体现在有机茶叶技术在不同地区传播速度和传播范围的差异。一般情况下，舆论导向者是由有机茶技术推广人员充分发挥桥梁和纽带作用而直接或间接促成的，推广工作之前对于潜在舆论导向茶农的人格特质可以事先进行测评，要想实现对不同层次、更广范围的传播，可以优先考虑喜好交际、创新精神强、责任心强等人格特质维度得分高的茶农，充分发挥其在扩散网络中的引领作用。此外，可以根据早期跟随者、晚期采纳者、落后者所体现出来的显著性人格特质，在推广进入瓶颈阶段选取与其人格同质程度较高的舆论导向者，通过定向群体传播方式将有机茶叶技术信息或创新的扩散停留在同一人格特质平面上，将有效扩大技术传播推广的范围。

3.3 人格特质对有机茶技术采纳具有直接的预测作用

虽然人格特质做为中介变量对有机茶技术采纳的间接效应大于直接效应(表4)，但人格特质对有机茶技术采纳行为存在直接正向预测作用。结合已有的研究认为，人格特质对有机茶叶技术采纳的直接效应主要体现在有助于有机茶技术推广采纳过程中创新代理人、意见领袖和准职业化助手等推广人员体系的确立。所涉及有机茶技术推广主要由行政型农业推广组织主体实施，采取从个体性格、处事态度等心理层面，即参考人格特质来确定有机茶技术推广的创新代理人、意见领袖和准职业化助手。创新代理人需要按照创新代理机构期望的方向影响茶农创新决策的个体，一般会考虑在茶叶种植大户中选取开放性、尽责性强的人格特质茶农作为创新代理人。而创新代理人通常寻找社会系统中的意见领袖(能够将从信息源所获得的有机茶技术信息传递给他们的追随者)作为他们在推广过程中的助手，其中数量最多的是准职业化助手，但其能力可靠性普遍不高(关于有机茶技术的沟通来源和沟通渠道多大程度上被认为是博学多才的和内行的)，却具有更高的安全可靠性(关于有机茶技术沟通来源和沟通渠道多大程度上被认为是可信任的)。现实中，创新代理人在意见领袖中选取有机茶技术的准职业化助手时，与博识多才的内行相比，更加注重善交际、可信任等人格特质上的优势。因此，人格特质能够对确定有机茶技术的创新代理人、意见领袖和准职业化助手三种影响有机茶技术采纳、扩散过程的重要人物过程中产生了直接影响。

4 结论与讨论

4.1 结论

茶农的经营特征与其所处的技术环境对有机茶技术采纳行为不存在显著直接效应，但都通过有机茶技术采纳态度对技术采纳的行为产生正向影响作用，其中有机茶技术采纳态度起完全中介作用；人格特质对有机茶技术采纳行为既存在直接正向预测作用，又通过有机茶技术采纳态度对有机茶技术采纳行为产生间接正向预测作用，并且间接效应大于直接效应，起中介变量的作用，人格特质对有机茶技术采纳行为的间接作用体现在人格特质研究有助于茶农有机茶技术接受能力的提升，有助于茶农有机茶技术采纳意愿的提升，有助于扩大有机茶技术扩散范围；人格特质对有机茶技术采纳行为的直接作用体现在人格特质研究有助于有机茶技术推广采纳过程中创新代理人、意见领袖和准职业化助手等推广人员体系的确立。

4.2 讨论

人格特质主要通过不同的创新思维、风险偏好、环保意识等方面对技术采纳决策行为起中介变量的作用，这一结论与国外已有分析结果相一致。相较于经营特征、技术环境等已经受到重视的因素，人格特质作为学界较为忽视的心理因素在有机茶技术采纳行为中起到重要作用，应当引起政府、农业院校、企业等一线推广机构主体的高度重视，特别是在有机茶技术创新扩散过程最关键的瓶颈期，重点植入人格特质思维，通过不同人格特质类型，判断不同个体面对有机茶技术采纳时可能存在的技术门槛、阻碍因子等，识别不同人格特质农户在感知有用性、感知易用性、便利条件、社会影响、使用成本、信任、环保认知等心理作用下的差异性，选择合适渠道、人际交流方式，提高技术信息的易得性、为沟通前期做好情绪铺垫和拉近与技术受众的心理距离，通过人格特质培育来促进茶农对有机茶技术采纳态度的改变，提高茶农个体价值观的“易变性”，进而引导积极有机茶技术采纳行为，以此发挥性格优势，为有机茶技术创新推广采纳提供新思路。