中国男子篮球职业联赛外援引用模式研究

2021-04-09牛会康王新雷曹电康

沈阳体育学院学报 2021年2期

牛会康，王新雷，曹电康

(1.中北大学体育学院，山西太原030051；2.宁波大学体育学院，浙江宁波315211)

从20 世纪90年代中期我国竞技篮球职业化改革至今，中国男子篮球职业联赛(以下简称“中职篮”)无论从参赛队伍、比赛场次、球迷观众、媒体转播等方面都有了较大的增长[1]，已发展成为具有一定国际影响力的中国体育品牌赛事，众多国内外企业也开始重视中职篮品牌市场价值及其发展潜力。随着2019年男子篮球世界杯在中国落下帷幕，由于中国男篮成绩欠佳，中国竞技篮球人才的培养质量也成为争论焦点。在此背景下，作为国家男篮人才输送的主要平台，中职篮如何响应习近平总书记提出的“着力加强供给侧结构性改革”精神，以“提升中职篮市场供给侧产品质量和规模”为突破口，整合和激发中职篮内生动力机制，在促进中国竞技篮球大系统协同发展的前提下科学合理地设计中职篮改革战略规划，将成为中职篮能否快速、健康发展的关键。本研究基于复杂系统理论的视角，对中职篮外援引用模式对中职篮发展的影响进行分析，以期寻找有利于提升中职篮市场供给侧产品质量和规模快速扩大的途径，为中联篮快速发展提供参考。

1 中职篮的系统复杂性特征及其内涵

自上世纪20年代以来，随着系统科学研究的快速发展，科学家们也逐渐意识到社会不同领域复杂系统的存在及其重要性。并逐渐产生了一系列复杂系统理论：复杂适应系统理论、协同论、蝴蝶效应、开放性复杂巨系统、复杂网络理论等。

作为一种新的科学思潮，复杂系统理论在众多领域取得了快速发展。总结我国著名科学家钱学森和国内外众多学者对复杂系统的研究成果，复杂系统不仅包含众多的子系统，还包含了巨大数量的要素，而且要素之间的相互作用是丰富的、动态的、非线性的[2－3]。系统复杂性来源于系统规模、主体多样性、等级层次结构、系统开放性、非线性、主体主观能动性和智能性等方面，表现出组成主体关系复杂、系统主体行为复杂、系统的子系统间以及系统与其环境之间交互关系复杂等特点[4]。中职篮也具备复杂系统的相关特征：1)系统规模大，且系统主体具有主观能动性。中职篮的主体(包括管理者、教练员、运动员、裁判员、球迷、赞助商、媒体等参与者和宏观上的组织结构)均具有主观能动性，可根据所处环境和主体相互关系主动采取行动。2)系统结构的多层次性。中职篮由多层次的子系统(包括CBA 公司、俱乐部、裁判委员会、后备人才培养系统、赞助商、媒体等)构成，并且这些多层次的子系统之间又相互作用、相互联系，且具有动态性和涌现性。3)系统运行过程的开放性和动态性。中职篮的主体之间以及主体与周围环境之间不断进行着物质和信息的交换，必然导致中职篮运行过程表现出开放的、动态的特征。4)系统行为结果的随机性、非线性。由于中职篮与内部各子系统组成主体之间、各层次之间存在着错综复杂的关系与相互作用，会导致中职篮整体的行为结果表现出无规律性、非线性。5)系统外围环境非常复杂。中职篮受到当前我国政治环境、经济发展程度、社会意识形态、职业体育发展等制约。

综上所述，中职篮不但规模庞大、主体众多，且系统层次结构复杂，主体行为体现主观能动性。虽然各子系统内部主体之间存在着一定的因果关系，但多主体、多层次之间存在错综复杂的关系与相互作用，会导致系统整体和子系统整体的行为结果表现出不可预知性以及非线性。

2 外援与中职篮相关主体的复杂关系

分析外援引用模式对中职篮发展的影响时，首先应了解外援与中职篮相关主体的复杂关系，在此基础上才可能对外援引用模式的价值做出客观全面的评价。如图1 所示，作为供给侧主体CBA 公司和俱乐部为中职篮提供着竞技比赛需要的核心主体(球员、教练员和裁判员)和相关参与产品，其中作为最重要的竞赛组成部分，外援、国内球员与教练员又组成了联赛最核心的子系统，三者之间相互影响、相互促进，进而影响着联赛的整体竞赛质量，而球迷观众、媒体、赞助商等组成了产品需求主体。其中赞助商为获取观众注意力给中职篮和媒体支付赞助费或宣传广告费，进而实现观众购买赞助商产品的目的。媒体则通过提供中职篮转播来获取观众的收视费、赞助商的广告费和部分俱乐部的宣传费[5]。因此，中职篮、观众、赞助商和媒体等主体围绕联赛这一核心平台，形成了各取所需的职业篮球市场关系。在我国经济体制改革的大环境中，中职篮市场还受到我国政治、经济、社会、体育环境的综合影响，系统众多主体根据环境的变化和相互间的复杂关系综合评估和寻找自身发展的最佳途径，然后采取行为形成合力，来共同推动中职篮的发展。

图1 中职篮的核心主体关系Figure 1 The core subject relationship of China Basketball Association

3 中职篮外援引用模式的演变历程

模式(pattern/design/mode)，即某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式、方案等[6]。根据模式的概念，结合中职篮外援引用的特征，将中职篮外援引用模式定义为中职篮的外援引进与使用的方式、方案等，主要包括外援引进方式和规模以及外援上场使用、薪金限制、赛季更换等规定方案。

中职篮自1995年成立起，就开始尝试引进高质量外援，并为合理使用和管理外援作了众多的尝试[7]。根据中职篮引援方式和薪金限制规定特征其变化历程可分为4 个阶段(表1)[8]。

1)1995—2003 赛季(初试阶段)。该阶段中职篮外援引用模式表现特征为：各俱乐部依据自身的财政状况自由挑选外援和支付外援薪金；外援上场从起初的“每节使用1 人次”逐渐过渡到“2 名外援轮流上场”“4 节4 人次“常规赛4 节5 人次，季后赛4 节4 人次”；赛季更换外援规定从起初的“联赛间不允许更换”逐渐过渡到“联赛间可更换1 人”“常规赛可更换2 人次”。自1995—1996 赛季浙江队引进了乌兹别克斯坦前锋米哈依尔·萨文科夫起，随后几个赛季大批外援涌入中职篮，使中职篮竞技水平明显提升，也快速推动了中国职业篮球市场开发。但由于中职篮引援没有统一的标准，各俱乐部经验不足，我国职业经纪人还没有出现，使得部分俱乐部在引援质量、引援竞争以及引援管理等方面问题层出不穷，中职篮在引援政策上急需改革。

2)2003—2008 赛季(规范阶段)。中国篮协为保证引援质量和避免中职篮俱乐部之间引援冲突，尝试组织协调各俱乐部到美国篮球学院进行中职篮选秀营外援挑选。外援质量由资深美国篮球专家和教练员通过大量评价后排出优劣顺次，再由中职篮各俱乐部实行“倒摘牌”挑选外援[9]；该阶段也逐渐采取了月薪不超过2 万～2.5 万美元的薪金限制；外援上场规定变化不大，只在“常规赛4 节5 人次、季后赛4 节4 人次”基础上进行了微调；但赛季更换外援规定变化幅度比较大，从起初的“常规赛可3 次更换”改为“常规赛可更换2 人次”，再过渡到“联赛间不允许更换”，后又允许“季后赛可从非决赛队伍中更换1 名”。集中选秀在当时中职篮的发展背景下，一定程度上规范了外援引用和管理。但经过几个赛季的实践发现，集中选秀存在可选择范围窄、对外援了解不足等问题，时常发生俱乐部选不到理想外援的情况，对球队的竞技能力和成绩也造成了一定的影响。

3)2008—2010 赛季(突破阶段)。中国篮协基于前期集中选秀实践中存在的问题，决定从2008—2009 赛季起取消集中选秀改为自由引援；由于各俱乐部前期的经营积累，经济实力均有了一定提升，也提高了外援引进薪金限制标准“两名外援月薪不超过6 万美元”；外援上场和赛季更换等方面规定的限制也开始放开，其中上场规定最初改为“无上场时间和人次限制”，后又改回“4 节6 人次”，赛季更换也放开到“可更换2 人次，亚洲球员不允许更换”“联赛间可更换3 人”。该阶段包括NBA 明星外援邦奇·威尔斯等高水平的大牌外援开始进入中职篮，这些大牌外援的到来快速提升了中职篮的观赏性和球迷关注度，刺激了球市。但这一时期，联赛对外援薪金的限制制约了外援引进，很多俱乐部都存在“阴阳合同”现象，中国篮协也意识到该条款已不适用于当前联赛的需要，急需进行改革。

4)2010年至今(爆发阶段)。中国篮协根据前期外援引用实践中存在的问题，作出自2011—2012赛季开始取消对外援薪金限制并自由挑选外援的决定，该赛季正值NBA 发生了停摆事件，中国篮协取消限薪的政策，彻底摘除了各俱乐部引援的紧箍咒，使得肯扬·马丁(Kenyon Martin )、J. R. 史密斯(J. R. Smith)、威尔森·钱德勒(Wilson Chandler)等大批NBA 球星来华参赛，也使得中职篮的品牌价值和社会影响力得到了爆发式的提升，进而在2012—2013 赛季李宁公司与中职篮签署了5年20 亿人民币的大合同，至此中职篮职业化改革取得了历史性突破。另外该阶段外援上场时间和人次规定只是在“2 人4 节6 人次、末节1 人次”的基础上进行微调；赛季更换规定也呈放开趋势，从“赛季间更换3 人次、季后赛只能1 人次”逐渐过渡到“常规赛更换4人次、季后赛更换2 人次”，并决定在2020—2021 赛季采取“不限制更换外援次数，可注册4 名外援”的模式。

综上所述，中职篮24 个赛季的外援引进和使用模式演变经历表明，外援引进方式和规模、薪金限制、上场使用和赛季更换等方面均呈逐渐放开限制趋势。这对提高中职篮竞赛整体水平以及中职篮的品牌价值等方面起到了非常重要的作用，同时也促进了中国篮球运动与世界的接轨[11]。

4 基于复杂系统理论对中职篮外援引用模式演变历程中价值的再审视

中职篮开展的总目标：提高中国竞技篮球成绩，满足社会发展需要，追求经济利益，促进中国体育产业发展等[12]。其中提高我国竞技篮球水平是其核心竞争力所在，在此基础上才可能扩大社会关注度和影响力，进一步提升联赛品牌价值。纵观中职篮外援引用模式演变的历程，外援引用对中职篮发展起到积极推动的同时，始终伴随着两大矛盾问题的争议：一是外援使用对国内球员竞技能力提高的影响问题，二是外援引进与国内俱乐部财力负担问题。中职篮管理层也针对性地采取了不同于“NBA 的完全无限制模式”和“欧洲职业联赛的适度限制模式”的独有模式，即中职篮外援引用模式在引援人数、外援上场时间、赛季更换次数等方面限制非常严厉(表1)，尤其是外援引进规模从职业联赛初期的1 人次发展至今才增加到2 人次(排在联赛后几名的球队可增加引入1 名亚洲外援)。针对上述问题，基于复杂系统理论整体观思维对其进行分析，或许能够为中职篮的改革提供非常有意义的指导。

表1 中职篮外援引用模式变化情况Table 1 Changes of foreign players’ introduction and employment pattern of China Basketball Association

4.1 中职篮外援引用模式对俱乐部成绩和国内球员竞技能力的影响

作为联赛核心主体球员的一部分，外援引用对联赛发展起到了非常重要的作用。多年的实践证明，中职篮外援引用对球队成绩的影响非常明显，如2012—2013 赛季北京首钢俱乐部引进马布里后，4个赛季取得3 次总冠军；2015—2016 赛季，拥有3名外援的四川金强俱乐部夺得中职篮总冠军(该俱乐部上赛季仅排名联赛第18 位)。当前学者们对外援引用可以提高俱乐部成绩和联赛整体竞技水平的观点一致，但最大的争议在于外援引用对国内球员竞技能力提高的影响方面。

一些学者认为，外援引用为中职篮带来了先进的技术、战术及竞技篮球理念，在日常训练中可以潜移默化地影响国内球员，使其在技战术应用能力、身体对抗能力以及先进竞技篮球比赛理念理解等方面得到提高。在比赛中，不管国内球员面对高水平外援的防守，还是对高水平外援的防守，每一次对抗其实都是一次很好的历练，久而久之，国内球员适应了高水平防守和对抗时，自然竞技能力就会得到大幅提升。也有一些学者认为外援在比赛中占据了大量的比赛时间和关键球处理机会，导致国内球员比赛时间和比赛经历大幅缩减，这一现象严重制约了国内球员竞技能力的提高。著名篮球解说专家张卫平认为，当前的中职篮比赛中，外援几乎是各球队的绝对核心，中国球员只是把球带过半场，给外援传传球、打打下手，最后由外援来终结比赛[13]。这样的联赛现状非常不利于国内球员的发展。

从复杂系统角度分析，作为联赛最核心的子系统主体，教练员、外援和国内球员是俱乐部一切工作的中心，子系统任何主体(教练员、外援、国内球员)能力的变化，都会给子系统带来一系列的影响。其中外援引进和使用是一把双刃剑，如果三者关系处理得当，该子系统就会良性发展；三者关系处理不当，俱乐部成绩就会大受影响。因此，该子系统中最重要的影响因素应该为训练和比赛中的细节管理。诸如引援时，应对外援的思想、人格、竞技能力、自我约束能力等指标体系进行综合评价；训练时，教练员因势利导地加强国内球员对外援拥有的先进技术水平、战术运用能力结合自身特点进行学习，并在教学比赛中增加外援和国内球员的攻防对抗；比赛中，大量的视频分析发现，进攻时往往球权交给外援，但这个过程中，对手教练员为保护外援避免犯规过早过多，往往会使用国内球员防守对手的外援，继而进攻时，国内球员就会面对外援。这一系列措施细节的重视和实施，外援的引用就会朝着有利于国内球员竞技实力提升的方向发展，进而体现在俱乐部成绩的提高和中职篮竞技水平的提高。其实在复杂系统中，重视了主体之间的复杂关系，因势利导，整个关系链或子系统整体就会向好的方向发展。

4.2 中职篮外援引用模式对中职篮市场的影响

随着中职篮联赛的发展，外援工资从联赛初期的十多万美元涨至当前的数百万美元，大部分俱乐部外援引用支付费用占到俱乐部总支出的一半以上，因此“外援引进与国内俱乐部财力负担问题”也一直是中职篮管理层和俱乐部长期最为关注的问题之一。但从系统的角度分析，中职篮市场发展的核心影响因素取决于中职篮提供给观众的竞赛表演产品质量，这也是职业体育市场充满生机和活力的重要依赖。而竞赛表演产品质量主要表现在球员的竞技水平、比赛结果不确定性等方面[14]。因此外援引用费用的增加和俱乐部财政收入的关系是相辅相成的，只是存在时空错位的问题。只要解决好不同时期引援费用和俱乐部的财力负担均衡问题，俱乐部就会不断地积累财富，中职篮整体的价值总量也会随之大幅提升。

4.2.1 中职篮外援引用模式增加了比赛结果的不可预知性，均衡了俱乐部的竞技实力影响职业联赛成功最重要因素之一就是各球队实力均衡，比赛结果充满不可预知性。中职篮各俱乐部之间的竞争力越平衡，比赛往往打到最后一刻决胜负时就越精彩激烈。比赛结果充满悬念，提供给观众的感官刺激就越大，进而令无数球迷充满激情。因此，中职篮为适应市场快速发展的需求，各俱乐部球队实力平衡也是联赛改革的核心问题。实践证明，外援的引用对中职篮俱乐部的实力均衡起到了非常重要的作用。诸如中职篮改革之前的“八一王朝”到改革之初的“广东宏远王朝”发展到现在的“群雄逐鹿”均与中职篮外援引用有很大关系。其中典型案例有北京首钢引入大牌外援马布里等豪取中职篮三连冠，四川金强引入“邓－哈－哈”跳跃式获得2015—2016 赛季中职篮总冠军，这些俱乐部均是依靠外援打破了中职篮王朝式的垄断，实现了诸多俱乐部的实力均衡。另外，学者李国兴、刘永峰等利用HHI指数对多年来中职篮各俱乐部的竞争实力进行分析发现，不论是联赛整体还是各赛季的常规赛、季后赛HHI 值均呈下降趋势，各俱乐部整体竞争实力正向着均衡方向发展，比赛结果的不确定性在增强，且场均观众人数总体保持着上升的态势[15－16]。在CBA公司最新公布的2018—2019 赛季常规赛主场胜率为60.9%，季后赛仅为48.7%，这些数据都是联赛开展以来历史最低，也反映出各俱乐部实力越来越接近。

4.2.2 中职篮外援引用模式提高了球迷和赞助商的关注度，快速提升了中职篮品牌价值近年来，在我国优秀球员有限的情况下，中职篮采取的外援引用模式措施提高了联赛水平，均衡了俱乐部的竞技实力。尤其是大牌明星外援的引用，更是刺激了观众球迷对中职篮的关注，引起了中职篮市场的轰动。据统计，北京首钢引入斯蒂芬·马布里后的赛季，上座率提升了25.2%，浙江广厦引入J.R.史密斯后的赛季，上座率提升了36.5%，青岛双星引入特雷西·麦格雷迪(Tracy McGrady)后的赛季，上座率提升了43.3%，为满足更多观众需求，北京和青岛两家俱乐部甚至更换了主场[17]。按图2 关系链所示，球迷观众的大幅增加必然会引起赞助商与媒体关注度的提升，中职篮也先后出现了李宁公司5年20亿、中国人寿3年10 亿人民币大合同，2018—2019赛季中职篮宣布进入10 亿时代，赞助费8 亿加版权费4.5 亿也创造了联赛新高[18]。央视、腾讯、中国体育直播、优酷体育与中国移动咪咕等媒体共同形成了中职篮转播的立体网络，赛事及相关视频直播、点播的总播放量已经上亿，常规赛现场观众人数达到192 万6 千多人。对众多球迷观众的调查数据显示，“对外援的关注”是其观看中职篮赛事的重要原因之一。外援引用着实吸引了更多球迷观众、赞助商以及大众媒体的关注度，进而提高了中职篮整体以及各俱乐部的品牌价值。

综上所述，在中职篮发展的不同时期，中职篮采取的外援引进方式和规模、外援上场时间、赛季更换次数等方面严格限制模式很好地保证了俱乐部财务负担和外援引用支出的均衡，对不同时期中职篮的健康发展均起到了很好的推动作用。但随着当前中职篮所处的我国飞速发展的经济环境、开放的政治社会环境、国家高度重视的体育环境的变化，中职篮外援引用模式也应该继续跟上时代的步伐，不断地进行适应性变革，为更好地推动中职篮的发展作出贡献。

5 “扩大外援引用规模”模式对促进中职篮发展的可行性分析

2016—2017 赛季是中职篮与李宁公司赞助合同到期的赛季，也是中职篮改革非常关键的一个赛季。随着管办分离进行、CBA 公司的成立以及姚明成为新一届中国篮协主席，中职篮作出5年内不扩军的重大决定，这一决定管理层分歧很大，对NBL的打击更大。管理层作出决定的理由为：1)国内优秀球员不足，急速扩军容易造成联赛质量下降，俱乐部之间实力失衡。2)5年期限也是对基础后备人才培养的一个积淀，等优秀人才达到一定数量，整个中职篮系统发展才可能整体稳步推进。3)当前的中职篮，球员水平和薪金水涨船高，各俱乐部均面临经济压力难题，CBA 公司希望将中职篮蛋糕做大，力争为各俱乐部争取最大利益，使其达到收支平衡。但这样的决定首先使5年内仅次于中职篮的NBL联赛成为鸡肋，且当前很多人口大省都没有中职篮俱乐部，也给NBA 提供了继续抢占中国市场的大量机会。如果从复杂系统的角度对中职篮改革进行全方位分析，“扩大外援引用规模”模式可以很好地解决这一问题(图2)。

图2 外援引用规模与中职篮系统发展的关系Figure 2 Relationship between the scale of foreign players and the development of China Basketball Association

5.1 “扩大外援引用规模”模式可以解决中职篮俱乐部数量增加时国内优秀球员短缺的弊病

针对“由于国内优秀球员的不足，急速扩军容易造成联赛质量下降，俱乐部之间实力失衡”等问题，可以利用“扩大高水平外援引用规模”的模式来解决。其具体设计如下：在原有薪金取消限制的基础上，扩大外援引进数量，放宽赛季更换次数限制，使每支俱乐部球队可以拥有4 名外援，比起以前每支俱乐部球队只能拥有2 名外援的情况，20 支球队就会多出40 名球员，继而使中职篮整体多出2 ～3支球队的优秀球员；为保证国内球员的锻炼，可以在继续实施限制外援上场时间(如4 节6 人次或4 节4 人次等)的同时，打开全国男子篮球联赛(简称“NBL”)与中职篮的通道，增加俱乐部球队2 ～3支，并积极引导多出的优秀球员向刚升入中职篮的球队流动。这样做的好处：1)外援的增加使得竞技水平大幅提高，球迷关注度也会随之提高；2)对于本来稀少的国内优秀球员，为争取更多的上场时间，就会积极训练，全力投入比赛；3)整体上看，众多外援的引用虽然使每个俱乐部国内球员上场时间相对减少，竞争增大，但由于俱乐部数量增加，联赛场次增多，整个国内球员的上场时间所受影响不会太大。反之，与众多高水平外援在训练和比赛过程中更多的接触，会潜移默化地提高国内球员的竞技水平。每个俱乐部可以注册4 名外援的观点在2019—2020 赛季中职篮工作会议上已达成共识[10]，但增加外援有利于扩大中职篮俱乐部数量的设计还需中职篮管理层进一步去认识和研究。此模式的实施，既可以扩大参赛球队规模，保证联赛竞赛质量不降反升，还可以实现提高国内优秀球员竞技能力的目标，为国家队的实力提升打下坚实的基础。

5.2 “扩大外援引用规模”模式，可以激活NBL 联赛办赛动机，开发和抢占更多国内市场

增加外援引入规模，打开中职篮与NBL 联赛的通道，可以激活我国次级职业联赛的办赛平台，为更多的年轻有潜力的球员创造历练机会，有利于我国高水平竞技篮球后备人才的培养。另外从整体上增加外援引用规模和联赛规模场次，不但保证了竞赛质量，还可以使更多没有中职篮的省份(如河南、河北、湖南、湖北等人口大省)加入中职篮大市场，进而有利于中职篮开发和抢占更多国内市场。

另外针对有些学者认为“4 名外援使俱乐部投入更多，造成经济压力过大”等问题，从中职篮整体的角度分析，俱乐部的整体实力和竞争力其本质体现在球队的竞技能力以及俱乐部价值总量等方面，投入越多，说明俱乐部的价值总量越大，累积到中职篮整体的价值总量也会随之大幅提升，加上比赛规模和场次的增加，企业的赞助和投入也会大幅提升。根据我国当前经济发展的速度和规模，我国企业的赞助能力完全可以满足联赛的运营成本需求。

5.3 “扩大外援引用规模”模式实施中外援引用策略规划

“CBA2.0 时代”的核心目标是重点打造中职篮更精彩的赛事产品，提供更贴心的球迷体验和服务。因此，我们可以以“扩大外援引用规模”模式改革作为突破口，促进中职篮供给侧产品质量的稳步提高。按照复杂系统理论的思维方式，各俱乐部应结合中职篮整体发展的需要高度重视“外援选拔—合同签署—俱乐部管理—训练和比赛使用”等关系链上每个节点所涉及到的相关工作，在此基础上加大引援力度。

5.3.1 组建高水平大数据分析机构，保证引援质量

为避免引援不足对俱乐部造成的损失，中职篮应尽快组建高水平篮球大数据团队，建立我国职业篮球大数据库，对外援和国内球员的引进和配置进行科学的检测分析和诊断，最终选择最适合的外援加盟。同时应对外援的思想、人格、竞技能力、自我约束能力、薪金要求等指标体系进行综合评价，做到在薪金可承受范围里既要保证提高球队竞技水平，还要挖掘外援的明星效应，挖掘职业篮球市场潜力。

5.3.2 加快篮球经纪人培育规模建设，提高经纪人水平，规范经纪人行为在发展成熟的欧美职业篮球联赛中，经纪人是俱乐部和球员之间的桥梁，其作用非常重要。当前我国职业篮球经纪人的规模、质量与中职篮国内外球员流通的需求差距较大，目前在中国篮协注册的可代理球员国际、国内转会、加入、续约、交流等业务经纪人仅有21 人。外援选择实际上是中职篮俱乐部、外援和经纪人为自身谋取利益最大化的过程，不仅在中职篮，在NBA 也经常出现由于经纪人为谋取最大利益而隐瞒球员缺陷造成俱乐部引援失败的现象。因此为加强对现有经纪人的管理，中国篮协应在法理允许范围内严格规范经纪人行为；同时在经纪人培育中应注重经纪人思想、人格等方面的把关，最终保证经纪人培育、使用等所有环节的质量，为中职篮外援引进保驾护航。

5.3.3 俱乐部应围绕“外援能力发挥最大化”来加强外援管理俱乐部通过大数据平台和经纪人锁定中意外援后，在符合双方利益最大化的基础上签订合同条款。然后，应注重外援“主人翁”和“带头人”地位培养，引导外援在生活、训练和比赛的方方面面积极主动地起到示范带头作用，进而使国内球员能够在竞技能力提升、职业素养养成、自我管理能力培养等多方面受益。例如，“马布里效应”给中职篮其他俱乐部做了很好的典范作用。在闵鹿蕾执教时代，北京首钢引进了斯蒂芬·马布里后，闵指导在生活、训练和比赛的方方面面提供给马布里很大的球队带头人权力，使号称“独狼”的马布里最终成为首钢的“马政委”，最终实现了北京首钢的三连冠辉煌伟业，同时也带动了翟晓川、朱彦西等一批青年球员的成长。

5.3.4 打开外援归化通道随着世界经济一体化的发展，世界职业体育也呈现出一体化的发展趋势，诸如欧美足球、篮球强国归化球员早已不再是鲜例。包括我国近邻日本和韩国近期也出现了诸如罗健儿、法泽卡斯等归化球员的身影，可见归化高水平外援也是快速提高各国竞技篮球水平很好的方法。当前我国职业体育改革的先锋——中国职业足球已实现了对李可、埃尔克森等球员的归化，中国职业篮球也应该考虑对高水平外援的归化和使用，这也是提高中职篮供给侧球员产品质量的有效途径之一。