冬奥背景下我国大众滑雪消费行为意向研究——以崇礼地区为例

白蕴超，林显鹏

(北京体育大学 体育商学院，北京100084)

随着冬奥会申办成功，我国滑雪人数逐年增加，从需求侧刺激了滑雪产业的正向发展。国家出台的一系列推动我国滑雪运动发展的政策性文件如《群众冬季运动推广及普及计划(2016—2020)》《冰雪运动发展规划(2016—2025年)》《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要(2018—2022年)》《体育强国建设纲要》等均指出：大力普及群众性冰雪运动是推动我国冰雪产业发展的主要任务，2022年冬奥会的举办只是“阶段性目的”，而普及冬奥知识、促进我国冰雪运动持续发展则是长远性目标。2019年3月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》中明确强调，充分利用冬奥会这一重大机遇，调动各方面力量发展冰雪运动，积极培育市场主体是我国当前首要任务。

受地理条件、消费水平、社会文化、运动习惯等因素影响，滑雪目前在我国还是一个相对小众的户外运动，相对于市场成熟国家仍存在一定差距。2018年我国滑雪人数约为1 320 万，比2017年上浮了9.09%，但群众运动基础仍较为有限[1]。滑雪参与人群普遍以体验为主，2018年我国滑雪一次性体验人数占比为75.38%，与2017年的75.2%基本持平[2]，造成了我国高层次滑雪消费比例偏低、总体消费处于市场初级培育阶段的现状。

增加大众滑雪消费人口是推动我国滑雪产业长期稳定发展的基础。供给侧与需求侧是市场运转不可或缺的两端，两者是否匹配是滑雪产业结构优化升级与发展的核心问题[3]。近年来，有关我国滑雪产业供给侧的研究丰富，如我国滑雪产业供给侧优化提升研究[3－4]、滑雪健身供给侧改革研究[5]、滑雪服务竞争优势研究[6]、滑雪场地竞争力研究[7]等，但对其需求侧的关注相对较少。国外学者通常从滑雪运动的细分市场、态度与需求、忠诚及满意度等多方面对滑雪市场及消费进行探究，但从行为意向角度对滑雪消费行为研究较为有限。冬奥会的成功申办无疑会成为我国滑雪产业发展的重要催化剂，如何借助冬奥会这一契机，从需求侧推动大众参与滑雪运动具有重要的实践价值及理论意义。本研究以崇礼地区为例，旨在通过构建结构方程模型，从需求侧探究消费者参与滑雪的行为意向影响机制，为促进我国滑雪市场发展及需求侧升级提供一定依据和决策参考。

1 研究方法

1.1 文献资料法

通过中国知网和Google Scholar 等搜索引擎，以“计划行为理论”“TPB 模型”“消费行为意向”等为关键词搜索获取学术文献，重点参考135 篇。在对相关研究成果进行整理的同时，深入了解国家政策文件及滑雪产业相关报告，为提出研究假设及构建大众滑雪消费行为意向模型奠定基础。

1.2 问卷调查法

根据以往研究设计调查问卷初稿，在征求专家意见以及预调查后形成正式问卷，于2019年10月至12月在崇礼地区4 家大型雪场休息大厅内对滑雪消费者进行网络问卷扫码发放，现场填写。共发放问卷370 份，全部收回，经筛选删除无效问卷，有效问卷共309 份，有效率84%。

1.3 数理统计法

利用SPSS 24.0 及AMOS 24.0 统计软件，对数据进行严谨处理和统计分析。首先利用SPSS 软件对数据进行描述性统计分析、信度与效度分析、共同方法偏差检验，随后利用AMOS 软件采用结构方程模型检验研究假设。

2 理论基础及研究假设

2.1 计划行为理论基础

计划行为理论(Theory of Planned Behavior，简称TPB)是个体行为学研究中的基础理论，在社会学、管理学、旅游学、教育学、体育学领域运用广泛。该理论基本模型中存在4 个主要变量：行为态度、主观规范、感知行为控制和行为意向，其中前3 个变量可对行为意向产生影响。在体育领域，Hagger 等[8]共同指出该模型可有效地运用于体育参与行为研究，并发现态度和意向以及主观规范之间在体育参与过程中有不同程度的相关性。不同学者曾用该模型对不同条件下体育参与的行为态度、体育参与意向等问题进行探究，但借助此模型对我国大众滑雪消费意向的研究现阶段较少。

尽管TPB 模型在不同领域被广泛验证，但在个体行为预测方面解释度仍有不足，需要整合其他潜变量增加预测效果[9]。据此，以计划行为理论为基础，并根据实际情况把人口特征及雪上运动文化变量纳入分析框架，通过数据收集构建我国大众滑雪消费行为意向结构方程模型，为诊断滑雪消费者行为提供重要依据，从而为培育消费端市场、推动我国滑雪运动的进一步发展提供参考建议。

2.2 研究假设

根据理论及前人研究，借助计划行为理论模型，基于行为态度、主观规范、感知行为控制、人口特征以及雪上运动文化5 个潜变量进行理论分析。

2.2.1 行为态度、行为意向与人口特征的关系 行为态度是指个体对执行某行为的喜爱或厌恶程度，或从事某行为所持有的积极或消极的全部评价，通常与行为意向呈正相关，也是其最有力的预测变量[10]。在本研究中，行为态度是指大众对滑雪持有的评价，当评价为正向时，倾向于参与滑雪，反之则拒绝。消费者对滑雪的态度不仅包括其对参与成本的评价，而且包括其可能得到的收获，如身体素质的提高与滑雪技术的进步，以及对其情感态度的评价，包括对该运动可以磨练意志、增强自信的肯定等。据此，本研究提出假设认为滑雪消费者行为态度对其行为意向存在着积极影响。

人口统计特征会影响消费者对产品的态度[11]。例如人均可支配收入是影响消费者需求的主要决定因素，同时也会使其对未来的消费意向做出决策[12]。《中国滑雪产业发展报告2019》等资料显示我国滑雪者仍以男性居多，年龄集中在20 至40 岁，职业比例最高的依次为商人、工人、服务行业及教育研究行业[1]，这类具有稳定工作收入、较高身体素质与运动意识特征的人群对雪上运动参与持有积极态度。同时研究表明，有较高收入及学历的人对参与休闲活动有更高的意向，1970年后出生的人口更倾向于参加高风险、刺激性的运动[13]。不同社会层次的人群由于收入水平、文化程度的不同，对雪上运动消费态度有较大差异[14]。由此猜测，人口特征变量中的年龄、收入及文化程度会对消费者的行为态度产生影响，同时也会直接影响消费者滑雪的行为意向。据此，提出如下假设：

H1：行为态度对滑雪消费行为意向具有正向预测作用。

H2：人口特征对滑雪消费行为意向具有正向预测作用。

H3：行为态度在人口特征与行为意向之间起中介作用。

2.2.2 主观规范、行为态度与行为意向之间的关系

主观规范反映的是身边重要个人或组织对个体行为决策的影响，同时也体现了个体在做某项特定行为时所感知到的外界压力[10]。通常情况下，个体得到的支持认可越大，其执行某项特定行为的意向越大[15]。个体做出某些行为的心理原因有可能来的自于对他而言比较重要的人，而个体也愿迎合重要他人去做其认为正向的、妥当的事情。主观规范通常取决于两个要素：首先是他人认为是否该发生的强度，其次是对信念的遵从动机，即消费者在消费过程中，会迎合别人的预期反应的程度[16]。在本研究中，主观规范即为消费者在决定是否参与滑雪时其参照群体对该行为的评价，当周围家人、同事、朋友对滑雪表示赞同时，其消费行为意向越大。据此，本研究提出假设认为主观行为规范对大众滑雪消费行为意向具有正向预测作用。

主观规范与行为态度之间的关系路径较为显著，同时行为态度还可作为中介变量，起到传递主观规范对行为意向影响的作用[17－18]。例如按照说服理论的相关研究，群体内或者周围他人的劝说建议会影响到个人消费行为态度的形成[16，19]。认知失调理论中也提出当个体在群体中面对态度或者行为之间不协调的情况发生时，会主动采取行动来消除这种不协调，人通常也会为了迎合身边重要个人的言行有意识地改变自身行为态度[16]。对于消费者而言，他人的意见会改变其对滑雪运动的看法及态度，从而产生相应的行为意向。据此，本研究提出假设认为行为态度在主观规范与行为意向之间存在着中介作用。假设如下：

H4：主观规范对消费行为意向具有正向预测作用。

H5：行为态度在主观规范与消费行为意向之间起中介作用。

2.2.3 感知行为控制、行为态度与行为意向之间的关系 人的行为会受到执行时个人所掌握的资源、机会等因素的影响，即感知行为控制，表现为个体对促进或阻碍自身行为因素的知觉，其在潜意识和情绪反应等情况下可直接作用于行为[10]。感知行为控制通常包含两个维度：第一是个体感知到自己对最终可获成功的信任程度，第二是指个体感知到的参与难易程度[20]。在本研究中感知行为控制指消费者感知到自己对滑雪技术掌握的自信程度，以及参与滑雪的容易或困难程度，如对自己身体素质、生理及心理机能、专业技能、经济基础等一系列因素的感知。只有消费者具备这些能力时，才会产生滑雪消费的意向，因此猜测感知行为控制对滑雪行为意向具有正向预测作用。

感知行为控制是行为态度的有效预测变量，同时在某些情况下对行为态度也会有显著的正向影响[21－22]。Wallance 等人通过元分析表明，当人面对较大的行为控制难度时，态度和行为的关系为0.40，当行为控制的难度感知减少一个标准差时，态度和行为的关系会降低到0.3[23]。因此，行为态度很可能在感知行为控制及行为意向间起中介作用，滑雪消费者所感知到的金钱、时间等控制因素可能对其行为态度产生重要影响从而影响消费意向。据此，提出如下假设：

H6：感知行为控制对消费行为意向具有正向预测作用。

H7：行为态度在感知行为控制与消费行为意向之间起中介作用。

2.2.4 雪上运动文化、行为意向与行为态度之间的关系 文化是影响人欲望和行为的基本决定因素，消费者更愿意选择在某一时期与当时文化相一致的产品和服务[16]。计划行为理论中3 大外生变量行为态度、主观规范、感知行为控制分别体现了自我信念中的行为信念、规范信念和控制信念，这3 类信念都植根于个体成长的文化环境，也是文化与行为之间的重要中介要素[24]。社会心理学强调人所处环境的社会文化背景、认知因素、观察学习和自我调节过程会直接影响其行为意向[25]。同时，社会文化因素也会通过影响行为信念间接影响行为态度，并最终影响行为意向[10]。

国内学者对雪上运动文化的概念界定尚未统一，但对冰雪文化概念的阐释较多。冰雪文化广义上指在特定自然环境下以冰雪为载体或手段，进行社会实践与生产所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义上讲，冰雪文化是以冰雪为媒介通过一定手段或途径表现出来的某种具体形式[26]，其发展需要与社会热点结合构建独特的文化环境，并为冰雪氛围的塑造提供支持[27－28]。根据冰雪文化的界定对现阶段雪上运动文化概念进行提炼，即指在冬奥会背景下政府及相关部门对雪上运动的扶持宣传、雪上场地设施的完善以及滑雪消费氛围的营造。

根据全球滑雪产业发展规律，当人均GDP 超过3 000 美元时，滑雪产业将进入快速发展的阶段，2015年中国人均GDP 达到了8 016 美元，远超滑雪产业发展的经济要求，具备进行滑雪消费的客观条件，但我国滑雪人口数量还远不及发达国家，大众对滑雪的了解还存在一定的盲区，文化因素成为了影响大众参与滑雪运动的主要客观因素[29]。冬奥会的申办及筹办为传播雪上运动文化提供了新的平台，政府的推广、媒体的宣传、赛事活动的举办增加了大众对雪上运动的认知，可有效地激发消费者的积极态度，使其产生消费欲望并产生消费行为[30－31]。相关基础设施的完善也使得消费者更加有条件、有意愿地参与到雪上运动中来[32－33]。据此，提出如下假设：

H8：雪上运动文化对滑雪消费行为意向具有正向预测作用。

H9：行为态度在雪上运动文化与行为意向之间起中介作用。综上，以计划行为理论为基础，结合滑雪运动在我国开展的现状，提出假设模型图1。

图1 滑雪消费行为意向影响机制的理论分析框架Figure 1 Theoretical analysis framework of influence mechanism of skiing consumption behavior intention

3 研究设计

3.1 问卷设计与变量测量

根据研究假设，采用问卷调查的方式搜集数据。问卷第一部分为人口统计变量，包括性别、年龄、收入水平以及受教育程度；第二部分为主体量表，共包含18 个题项分别用以测量5 个变量，各选项采用李克特5 级量表，按1 至5 分赋值。对问卷题项进行整理设计后，发放50 份问卷做预调研，根据结果修正辨别力不强、表达不清楚或有歧义的题项，形成最终问卷。对各潜变量的测量题目以Ajzen 等[34]的研究为基础，并参考前人量表，结合雪上运动的特征进行制定。

3.1.1 行为态度的测量 行为态度的测量参照了Shimp 等[35]、Song 等[36]和Ragheb 等[37]的量表，在本研究中测量内容涉及参与心情、参与价值等方面。

3.1.2 主观规范的测量 主观行为规范的测量参照了Shimp 等[35]与Song 等[36]的量表，主要从朋友、家人等重要意见提供群体对滑雪的支持程度等方面进行考量。

3.1.3 感知行为控制的测量 感知行为控制的3个测量题目主要参考了Kang 等[38]在研究中使用的量表及相关研究，测量题目包括行为主体对交通、环节等方面的感知及熟悉程度，以及行为主体对自己所拥有财力的信心。

3.1.4 雪上运动文化的测量 雪上运动文化测量题目参考了Hofstede[39]、卢泰宏[40]和Bramwell等[41]对于社会文化的研究，但相关研究并无现成量表，因此该变量结合我国独特的社会文化背景以及冬奥会的特殊契机通过专家访谈进行设定，并进行了预测试与专家再次审核的过程。结合实际情况，选取了雪上运动文化的宣传、参与者对冬奥及雪上运动的参与等考量维度。且在预调查中所选取条目与潜变量有较好的模型拟合GFI ＞0.9、CFI ＞0.9、RMSEA ＜0.08，达到了相应的标准。

3.1.5 行为意向的测量 行为意向参考了Baker与Crompton[42]、Johnston 等[43]的研究成果，将“参与意愿”“推荐意愿”等条目纳入到变量的测量中。

3.1.6 人口特征变量 人口统计特征可使营销者确定自己产品的使用者和潜在消费者，从而进行市场细分和制定营销策略[44]。在消费行为领域，普遍认为参与意向和消费决策在人口统计特征上存在显著差异，消费生命周期理论也指出个体在不同年龄阶段会有不同消费特征的呈现[16]。根据雪上运动在我国开展的实际情况及前人调查研究，本文将收入、年龄、学历纳入控制变量。

3.2 数据来源

本研究于2019年10月至12月在崇礼地区4家大型雪场对滑雪者进行网络问卷现场发放，最终得到有效问卷309 份。量表条目数18 个，样本量309 份已达到其10 倍的规定标准，可以用于模型之间关系的探讨。对样本数据进行正态分布检验，结果表明，样本数据中的收入、年龄和学历及量表各指标的偏度和峰度系数绝对值远小于3，可认为观测变量基本服从正态分布，满足样本参数向总体参数推断的条件，具有科学性及普遍性[45]。

表1 样本特征分析(N=309)Table 1 Characteristic analysis of sample (N=309)

4 数据处理及分析

4.1 共同方法偏差检验

数据的共同方法偏差可能导致模型中的构念产生虚假关系。利用Harman 单因素检验法对量表中各变量进行探索性因子分析，结果表明该量表中第一个因子方差解释率为24.8%，小于50%，表明共同方法偏差在可接受范围内[21]。同时，通过检测变量之间的相关关系表明，5 个变量间的相关系数均小于0.9(表2)，可认为本次调研数据不受共同方法偏差的影响。

表2 各变量相关系数矩阵与平均提炼方差(AVE)Table 2 Correlation coefficient matrix of each variable and Average Extraction Variance (AVE)

4.2 量表信效度检验

对量表进行信度和效度检验以验证潜变量与测量题项的内部一致性。量表各潜变量的Cronbach’s a 值在0.810 至0.903 之间，组合信度CR 在0.521至0.825 之间，表明量表信度符合要求(表3)。效度检验包括对内容效度和结构效度的检验，本研究量表设计借鉴了国内外已有的研究成果和量表内容，征求了国内权威专家的意见并进行了预调研。因此可认为各测量题项有较高的代表性，能有效反映潜变量，有良好的量表内容效度。同时各变量的平均提炼方差(AVE)均大于0.7，表明量表具有良好的聚合效度；判别效度方面，各潜变量AVE 值的算术平方根均大于其与其他潜变量间的相关系数(表2)，通过了区别效度检验。综上，说明量表信效度较好。

4.3 结构方程模型适配度检验

利用Amos 24.0 结构方程模型统计软件对模型的适配度进行检验，同时利用软件默认的极大似然估计法对模型数据进行计算得到初始模型的适配度检验结果，其初次检验结果拟合度尚可，但其GFI、AGFI 及RFI 值并不理想(表4)。根据计算结果显示，H1、H5、H6、H8、H9 通过了假设检验(表5)，H2、H3、H4、H7 没有通过研究假设。根据模型修正指数(Modification Indices)对其进行调整，通过修正，增加残差变量之间的相关路径；同时根据检验结果，将不显著的连线结果删除。结果表明，除AGFI 值离理想值有些许差距外，其他指标均达到理想范围，说明修正后模型拟合较好。

表3 量表的信度效度检验Table 3 Reliability and validity test of scale

表4 模型适配度检验Table 4 Test of model fitness

表5 假设模型路径系数检验Table 5 Path coefficients test of hypothesis model

4.4 结构方程模型的路径分析

根据修正模型的最终运算结果(图2)，行为态度、感知行为控制、雪上运动文化对行为意向影响的标准化路径系数分别为0.42、0.32、0.29，并在P ＜0.01 水平上达到显著，表明行为态度、感知行为控制和雪上运动文化对行为意向存在显著正向作用。主观规范、雪上运动文化对行为态度的影响路径系数分别为0.63、0.30，分别在P ＜0.01 的水平上达到显著，表明主观规范、雪上运动文化对行为态度具有显著正向影响。主观规范对行为意向的正向影响不显著，因此行为态度在主观规范和行为意向间起完全中介作用。运用Bootstrap 置信区间法对行为态度在雪上运动文化和行为意向之间的中介效应进行检验，结果显示行为态度的间接效应值为0.371，标准误差为0.474，且在95%的置信区间内置信上限与置信下限分别为0.475 与0.287，不包含0，说明行为态度中介效应显著。进一步将中介变量和自变量同时纳入模型，发现二者对因变量具有显著影响，进一步说明中介变量起到了中介作用，且为部分中介作用。同时，行为态度对行为意向影响最大，其次是感知行为控制和雪上运动文化。主观规范对行为态度影响最大，雪上运动文化对行为态度及行为意向同时发挥了作用。人口特征因素在此模型中的假设均不成立，表明将人口统计学变量纳入该模型存在一定局限性。

图2 修正模型的标准化估计结果Figure 2 Standardied estimation results of modified model

5 研究结果

行为态度对滑雪消费行为意向的正向影响最大，说明当消费者对滑雪运动具有较高肯定态度时，其参与滑雪消费的可能性越大。雪上运动文化对滑雪消费行为意向具有正向影响，说明消费者对雪上运动文化的认知对其参与滑雪运动具有深远意义。雪上运动文化对行为态度具有直接正向影响，说明对雪上运动文化的认同会直接影响消费者对滑雪的喜爱及认可程度。

感知行为控制对行为态度无直接影响，但对行为意向有直接影响。这说明消费者对外界环境以及自身能力越认可，其直接参与滑雪运动的可能性就越大，当消费者认为自身条件满足从事这项活动的要求时，便会直接选择体验这项运动。

主观行为规范对行为态度有直接影响，但对行为意向无直接影响。这表明尽管参照群体的影响不会使消费者直接产生参与行为，但家人、朋友、同事及重要他人对滑雪的支持及认可会增强消费者对滑雪的兴趣及认同，从而影响其未来消费行为，对推动我国滑雪运动的长远发展十分有利。

6 启示及对策

6.1 启示

借助TPB 拓展模型以崇礼地区为例对我国大众滑雪消费行为意向进行探究，结果表明假设模型可作为我国大众滑雪消费行为意向的预测模型。尽管TPB 模型在体育运动参与领域运用较为广泛，但在冰雪领域和体育消费意向预测方面运用较少。本文探究影响滑雪需求侧消费的潜在因素，对促进我国滑雪产业供给侧和需求侧的动态平衡、推动滑雪产业稳定发展提供重要启示：

1)关注滑雪消费体验的提升。对于大多数消费者而言，滑雪属于新兴运动，冬奥会加速了相关硬件设施的建设，使滑雪参与路径更加多元化，提高了滑雪消费的便利性。但仍应强化服务软实力，增强消费体验，同时有效降低成本，增加大众对滑雪运动的接受程度。

2)聚焦滑雪参照群体的培养。研究结果显示主观规范对行为态度具有正向作用，说明参照群体如家人、朋友、同事、公众人物的行为及意见会对消费者态度有较大影响。因此可推出家庭滑雪套餐，积极推动滑雪社团发展，提升公众人物对滑雪运动的参与度，提高参照群体的影响力，助力滑雪消费。

3)重视文化因素在滑雪消费中的作用。借助TPB 拓展模型证明文化因素会对滑雪消费带来积极影响，这与《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要(2018—2022年)》《北京市人民政府关于加快冰雪运动发展的意见(2016—2022年)》《群众冬季运动推广普及计划(2016—2020年)》等政策文件中所强调的“培育冰雪文化”“营造浓厚的冰雪文化氛围”“大力普及冬季运动文化”等指导意见相吻合。因此应从多方面入手，利用冬奥契机积极对雪上运动文化进行宣传，提高滑雪消费意向。

4)广泛激发各类人群对滑雪的消费潜力。滑雪运动在我国有巨大的市场发展潜力，应在各社会阶层、不同年龄段和收入层次的人群中广泛普及宣传滑雪运动，营造消费氛围，创造消费需求，激发消费潜力。

6.2 对策

6.2.1 发挥冬奥社会效益，加强滑雪知识普及，营造乐观参与态度 2022年冬奥会的成功申办，极大激发了大众参与雪上运动的热情，应借此契机丰富群众冰雪体验，落实雪上运动进机关、进校园、进部队、进厂矿、进农村、进社区、进家庭等活动，通过线上线下多重模式加速宣传滑雪运动，通过积极的体验增加消费者的参与热情。提高雪场安全防护标准，精准对接医疗保障资源，降低滑雪运动风险，培育消费者的参与意识，提升消费者对滑雪的认可度，推动滑雪运动从“贵族运动”向“全民健身”及“大众休闲娱乐”升级。

6.2.2 丰富传播渠道，引进品牌赛事活动，培育雪上运动文化 加强对我国雪上运动文化的塑造，有助于提升滑雪消费行为意向。应充分传播2022年冬奥会的愿景及相关雪上赛事活动，发挥媒体导向作用，广泛利用智能手机和社交网络等新媒体平台，以青少年为重点进行全面宣传并覆盖所有人群。深入解读相关政策，将冬季奥林匹克知识教育纳入中小学课程教育，推出冬奥进校园等一系列活动，使青少年对雪上运动文化有更深层次的认知。与芬兰、奥地利、法国等雪上运动发达国家积极开展交流合作，举办滑雪论坛，引进精品赛事、产品展销及商业洽谈等活动，提高滑雪赛事及活动的品牌综合效益，培育雪上运动文化。

6.2.3 降低雪上运动门槛，扩宽参与路径，促进需求侧消费升级 提高消费者对滑雪运动的感知行为控制，积极加快雪场服务设施建设，如开设滑雪专线、提供雪场摆渡车等服务。加强雪场监管检查力度，确保大众滑雪安全。拓宽滑雪参与途径，开展成本较低的越野滑雪和室内滑雪等，降低参与门槛，使更多人体验到其趣味性所在，提升参与自信。政府可发放滑雪消费券，在新冠疫情常态化背景下拉动滑雪消费。雪场可积极采取低价渗透策略，推出不同产品组合，融合多重产业，采取“滑雪＋”或者“联合＋共赢”的模式，如中国五大联盟雪场联合推出的2022 通滑卡策略有助于增加消费者的忠诚度，为中国滑雪产业奠定扎实的群众基础。滑雪装备制造商可发挥地区制造业优势，借鉴国外优秀技术，结合自主创新，降低生产成本，促进滑雪装备“内循环”，推动需求侧消费升级，供给侧与需求侧协调发展。

6.2.4 支持滑雪社团发展，提升互动体验，推动滑雪产业长远发展 大力支持滑雪社团的发展，举办大众雪上赛事，鼓励开展以滑雪为主题的相关活动，如滑雪冬令营等，通过社员间的互动分享帮助更多人对滑雪运动产生兴趣。滑雪场及培训学校可推出家庭滑雪套餐计划，增加家庭成员在雪上运动中的互动。注重知名雪上运动员影响力的塑造，利用名人效应扩大雪上运动参与度。鼓励滑雪社群app 的开发利用，借助“滑雪＋社群＋线上平台”等模式推动社团或个人间的沟通，推动滑雪产业长远发展。