图书编辑到书店交流学习之必要性浅析

【摘要】对传统图书出版业而言，信息技术的迅速发展，既是时代发展赐予的难得机遇，又是扑面而来的严峻挑战。图书编辑若想在时代发展的潮流中不断进步，就要适应出版环境的变化，明确自身定位，提高自身的综合业务能力，满足时代发展需求。图书编辑不只要完成自己案头上的工作，还要多关注图书在市场上的营销情况。文章以广西出版传媒集团有限公司的图书编辑到新华书店集团区内各地定点交流学习的实践为例，探讨图书编辑到书店交流学习的有效尝试。

【关  键  词】图书编辑;书店;出版;营销

【作者单位】王高阳，广西教育出版社有限公司。

【中图分类號】G239.2【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.02.019

我国的图书出版行业发展已经进入全媒体时代，出版社和书店展开营销实务的对接工作得到推进，且有必要展开深入实践。图书编辑如何加强对外沟通，促进与营销人员的协同合作，推动图书出版与书店营销的高质量发展，是其需要在工作中着重思考的问题。2017年4月，广西出版传媒集团有限公司与广西新华书店集团股份有限公司进行了重组整合。广西出版传媒集团有限公司旗下的图书出版社有6家，分别是广西人民出版社、漓江出版社、广西教育出版社、广西科学技术出版社、广西美术出版社、接力出版社。图书编辑与书店加强合作，与优秀的营销人员交流学习，是广西出版传媒集团有限公司加强市场实践探索的一项创新举措。本文通过分析图书编辑在工作中面临的几个主要问题，浅析图书编辑到书店交流学习的必要性，最后提出图书编辑到书店交流学习的注意事项，以期能为同行提供参考。

一、图书编辑在工作中面临的几个主要问题

我国图书出版行业正面临向数字化、规模化等方向转变的趋势，因此传统图书编辑在工作中会面临许多新的问题和挑战，如不加以解决，这些问题将会影响到图书编辑自身以及图书出版行业的长久发展。

1.案头工作趋于机械僵化

编辑是作者与读者之间联系的桥梁和纽带。由于传统图书出版行业的营销模式较为单一，传统图书编辑在办公室里与文字打交道的时间居多，他们除了做好案头工作，很少会关注出版物付印后走向何方，更别说在图书发行后与媒体、读者打交道，这样的工作模式似乎是“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。图书编辑只做选题策划、组稿、审稿等基础环节，这在客观上会造成图书编辑的案头工作趋于机械僵化。

2.营销理念的缺乏和保守

图书营销是图书出版过程中的重要一环，图书的营销模式决定图书在市场中的发展。如今，媒介融合已经成为不可阻挡的趋势，图书的营销模式也在发生变化。在实际工作中，不少图书编辑的营销理念还较为保守，难以突破传统营销模式的限制，赶不上时代发展的脚步。图书编辑在图书出版的过程中要具有营销思维，并将营销思维贯穿图书出版的整个过程。图书编辑还要学会主动探索实现媒介融合的道路。

3.采集市场信息的主动性不足

大数据技术改变了传统的出版工作方式，图书的内容和形式也更加多样化。图书编辑需要主动融入新的市场环境，开展数据调研与信息筛选工作。图书编辑在图书策划阶段可以利用同类书的出版时间、销量、市场规模等数据信息进行分析，确定图书合适的上市时间、首印量，还可以与产品经理对图书的发行做出规划，让图书在市场上能够充分展现价值。但大多数图书编辑在实际工作中采集市场信息数据的主动性不够强，也有的图书编辑从来都没有这方面的考虑，深入研究分析相关数据这项工作更无从说起。

二、图书编辑到书店交流的必要性

与自然界相似，优胜劣汰是图书出版业要遵循的生存法则。出版社要想在图书市场中壮大，只有树立“内容为王，营销制胜”的理念，才能生产出满足读者需求的优质图书。如今，城市书店的规模在不断扩大，体验式营销蓬勃发展，出版社与书店加强合作成为图书营销发展的一大突围之路，因此图书编辑到书店交流学习的必要性日益凸显。

1.开发优质图书的客观要求

高品质的出版内容是出版社的生命之源。出版社应该致力于提升产品的社会效益和经济效益，打造自身品牌。新技术的发展使作者的写作环境和读者的阅读环境更加立体，这在一定程度上强化了作者、读者与图书编辑的交流互动。出版社应该认识到读者的阅读方式由传统的纸质阅读转变成动画、视频、图片及音频等多种模式，读者的阅读需求更加多样化。出版社满足读者需求的同时，应该最大限度地保证图书质量，实现出版产业化，使自身尽快地融入新的发展环境。图书编辑要主动走进书店、面向读者，以敏锐地掌握图书市场中的不同需求。这是图书编辑开发优质图书需要迈出的重要一步。

2.出版社与书店协同发展的现实需求

出版社和书店关系密切，双方应充分发挥各自的资源优势，实现协同发展。全媒体时代背景下，出版社和书店的合作涉及图书营销的各个方面。出版社与书店联合起来，开展深入交流，共同策划活动，与广大读者沟通交流，是目前常见的一种线下图书营销模式。

然而，大多数书店店员对图书的内容和卖点都缺乏了解，不能对读者进行专业的产品推介。因此，图书编辑到书店与店员们沟通交流，宣传介绍出版社最新出版的精品图书，让书店店员能够及时了解这些图书的重要信息，这是打通图书营销渠道的重要方式。图书编辑到书店交流学习，能在一定程度上解决双方信息沟通不畅的问题。

出版社与书店的营销合作多以线下营销活动为主，这类营销活动以消费者为核心，在书店内组织新书发布会、读者见面会、图书签售、文化沙龙等活动。在对图书进行大力宣传的同时，让读者真正参与图书营销活动，这有利于增强消费者黏性，进而实现促进图书销售的目标。

因此，出版社与书店应该建立符合实际需求的合作机制，使双方的交流学习常态化，监督反馈制度化，共享知识专业化，业务能力精英化。

三、图书编辑到书店交流学习的注意事项

为加强广西出版传媒集团有限公司图书编辑和营销人才队伍建设，加强对外交流与合作，开阔图书编辑、营销人员的出版视野，努力建设一支高素质的出版产业队伍，进一步推动广西文化事业和产业发展，2020年7月起，广西出版传媒集团有限公司在岗的新编辑（工作不满两年）、老编辑陆续到新华书店集团区内各地定点开展交流学习，新编辑为期三个月，老编辑为期两周。同时，新华书店集团的优秀营销人员也会到各社开展定点交流学习。

对广西出版传媒集团有限公司旗下6家出版社的图书编辑而言，这是难得的交流学习机会。图书编辑到书店交流学习时，应该提高认识，强化意识，注意做好以下工作。

1.端正态度，珍惜交流学习的机会

“独学而无友，则孤陋寡闻。”参与交流学习的图书编辑应该端正态度，珍惜交流机会，不应该抱着“看一看、逛一逛、玩一玩”的心态“走过场”，要在交流学习中实现个人成长，服务好各自出版社的出版主业。图书编辑应该勇于尝试，突破传统单一职务的限制，在交流学习中及时发现自己的认知盲区，避免在工作中囫囵吞枣、随波逐流。在交流学习中，图书编辑应该基于出版产业化背景，努力使自身发展为综合型编辑;通过交流学习增强自身商品意识，提升经营管理能力，满足市场需求。

2.做足功课，勇为本社代言

（1）明确肩上重任

图书编辑的资源整合能力在图书出版过程中发挥着重要作用。图书编辑应该以提升自身资源整合能力为主要目标进行交流学习。交流学习之后，图书编辑应该多面向图书市场，有效整合图书营销的资源，实现优化资源配置的目的。这就要求图书编辑在交流学习时要向书店店员学习市场意识，实现信息挖掘、市场调研等方面能力的提升，保证自身在学习中不断进步，助力出版社更快更好地实现出版产业化。

（2）熟悉本社产品，传递有效信息

图书编辑到书店交流學习之前，应该先充分了解本社的发展重心以及需要传递的信息，如本社重点图书、产品规划、作者资源、营销活动规划等。图书编辑只有提前做好功课，才能把符合书店实际需求的信息传递到位。图书编辑与书店店员只有进行有效的交流与学习，才能使出版社与书店的合作发挥更大的价值。

（3）稳抓机遇，探讨合作可能

图书编辑对于图书的选题策划大多是以出版为导向，对来料进行深加工或轻加工，立足已有的书稿，所以从传统意义上来说，图书编辑只负责优化图书的内容和形式，这是属于被动策划。图书编辑应该在书店抓住机会，与资深的书店人员主动交流出版行业的情况，探讨合作的可能。除此之外，图书编辑还应该立足图书市场调研，主动开展图书的选题策划，精准定位读者的需求，找到既符合读者需求又有市场前景的图书选题，为图书的营销打下坚实基础。

3.面向读者，积极展开市场调研

《广西出版传媒集团有限公司编辑人员与营销人员交流学习实施方案》（桂出集团〔2020〕44号）指出，发挥编辑人员优势，让编辑加入面向读者的终端营销队伍，提高编辑人员市场调研和问询能力，增加编辑人员把握市场动态和热点的渠道，为图书选题策划提供有市场基础的调研结果;编辑人员要关心市场需求，把握市场脉搏，精准把握读者的阅读动向，理解读者的心理需求。换言之，图书编辑要站在读者视角去发现读者的需求。因此，图书编辑到书店交流学习时，应该加强“图书面向的消费群体是读者”的意识，借助大数据技术观察各读者群体的阅读倾向，开展相应的信息数据分析，做好市场调研。

根据出版行业发展趋势和自身改革发展要求，广西出版传媒集团有限公司自主研发了具有独立知识产权的项目——同岑APP。该APP可以帮助集团旗下企业实现组织在线、业务在线、应用在线、个人在线等功能，能够有效提高管理效率，降低管理成本，助力企业体制机制创新，为企业用户提供精准知识服务推送，实现企业用户终身学习目标。在此平台上，各企业间可以实现协同办公、查询发行ERP实时数据信息等。图书编辑可以结合实际工作需要，有效利用该平台开展工作。

4.及时分析信息数据，发挥其最大价值

图书编辑要具备信息收集与处理的能力。图书编辑在阶段性的交流学习之后，应该在保证信息数据完整性和真实性的基础上，对信息数据进行筛选、整理，把有价值的信息数据提炼出来。出版社与书店合作的目的是推动优质图书在市场上的销售，因此，图书编辑要对采集的信息及时地分析总结，为图书的选题策划提供依据和思路。

5.付诸实践，拓展营销思路

对图书编辑来说，到书店交流学习的结束不是图书营销学习的终点，而是出版优质图书的起点。图书编辑在接下来的图书营销工作中，应该实现出版社与书店交流工作常态化，双方要保持信息互通，以便及时有效地进行营销资源对接，拓宽图书的营销渠道。图书编辑可以提前将营销计划提供给书店，书店店员应该精准定位读者群体，充分利用合适的活动资源，协助图书编辑开展图书的宣传推广活动，最大限度地发挥图书的价值，最终达到盈利目的。图书编辑在图书出版的各个环节都应该主动参与，不能临阵退缩，要发挥应有的作用，做出应有的贡献。

“风雨无阻向前进，扬帆起航正当时。”出版社与书店应该借助各自优势，打破传统营销模式的限制，创新营销手段，谋求在图书市场上更广阔的发展空间。图书编辑既要坐而论道，又要起而行之，积极挖掘出版社与书店融合发展的新模式。图书编辑还要结合图书出版的实际情况，定期到书店交流学习。在交流学习前，图书编辑要做足功课，理清思路;在交流学习时，图书编辑要注重提质增效。唯有如此，出版社与书店才能共享新机遇，激发新动能。

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