“害地”变好地，农户用肥专找仟金方！

云南省保山市隆阳区潞江坝镇坝湾村留东农资，2017 年仟金方刚上市只卖出去几包，截至去年底，销量已达百余吨。从种植户一开始磨破嘴皮都不愿意用，到现在种菜只认仟金方。一款刚推出的肥料产品是怎样在当地站稳脚跟，且很快打开市场？

3月19日，鄂中生态市场部部长邓君清带领农化人员专程到留东农资调研仟金方销售情况，认真听取了老板邹东留的建议，就仟金方今后的推广、销售、农化服务等进行了深入交流。

刚上市推广难：脚磨出茧，嘴讲出泡

回忆起仟金方的推广过程，鄂中生态保山地区业务经理蔡云印象十分深刻，他说：“留东农资代理鄂中品牌十多年，是我们的忠实客户，仟金方上市后，我打算从他那里打开突破口，借助他在当地农资行业多年的影响力进行新产品推广，但邹东留认为仟金方价格太高，种植户恐怕很难接受，再加上谁都没有用过，不敢轻易尝试，推广起来难度很大。”

邹东留的担心并没有让蔡云打退堂鼓，而是通过十几次登门拜访，从仟金方的研发背景、产品理念、试验效果等方面向他深入介绍了这款肥料，仟金方独有的“清、调、补”特点，能有效防治土传病害、改良土壤，是以中医理念研发的一款新型生态环保肥料，不仅能让作物长势好，还能调理土壤，提高农产品品质和产量，现在产品刚刚上市，种植户对它还不了解，推广上有难度是肯定的，一旦种植户用后看到了效果，市场自然就打开了。

蔡云的执着加上邹东留对鄂中品牌的信任，最终他同意推广仟金方。2017 年下半年，蔡云和邹东留每天走街串巷，挨个村组织农户开会，脚磨出了茧，嘴讲出了泡，向农户讲解仟金方的功效和施用方法，先让农户试用，看能不能解决他们的问题。说一千道一万，能帮农户解决问题才是王道，让农户亲眼看到效果才是关键。

先试用看肥效：“害地”变好地，质优价更高

经过认真考虑，邹东留提议找到他的两位老客户——董家田村的尹志山和禾木村苏德燕，先让他们试用，在尹志山3 亩豆角和苏德燕3亩番茄、7亩豆角田中，分别随机挑选出1 亩地全程用仟金方套餐施肥方案：仟金方18-10-14 作底肥，每亩60 公斤；仟金方18-18-18 作追肥，每亩40 公斤；后期用仟金方12-6-24作膨果肥，每亩40公斤。

从第一次用肥到后期结果、采摘，邹东留和蔡云隔三差五就到田里察看长势，两位种植户也同样对这款肥料的效果充满了期待。通过对施用仟金方套餐施肥方案的豆角、番茄整个生长周期的跟踪和对比，发现番茄和豆角的主根扎得深，毛细根很多，叶片比用普通的肥料要宽一些厚一些，颜色更加深，等到成熟时，用仟金方的番茄和豆角色泽和品质更高，价格也就卖得高，前来收货的客户纷纷抢着要，结果一听说同样品质的只种了1亩地，都感到很可惜，当即表示只要品质能达到现在的标准，有多少要多少，价格一定高于市场价。

值得一提的是，尹志山施用仟金方的1 亩豆角，还被当地种植户称为“害地”（很差的田），豆角苗种下去之后几乎全军覆没，已经连续死了好几年。在谈到施用仟金方的感受时，尹志山说：“我听你们介绍仟金方能够防病抗病，种地养地，可提前预防田里的病害，所以我就专门拿这块地来做试验，看看是不是像你们说的那样好，结果真的没让我失望，第一年这亩地还是死了一部分，但比以前要好多了，以前是全部死完一棵不剩，第二年我继续用仟金方，死亡率更低了，只死了十几棵。现在我已经连续用了3 年，一亩地的豆角只死了几棵，已经完全控制住了病害，把一块‘害地’变成了好地，而且我这块田的采收期也比其他田长，至少可以多采1-2 次，再次增加了收益，现在田真的是越来越难种，感谢鄂中公司出了仟金方这款肥料，让我再次感受到了种田的希望，以后我会继续用仟金方，让我的土地变得越来越好。”

鄂中仟金方凭借在尹志山和苏德燕豆角、番茄种植上取得的良好效果，很快打开了当地市场，仅留东农资一家村级零售网点2020 年仟金方销量就达到了110 余吨，从一开始种植户不愿意用，到现在提着包装袋去零售网点购买，仟金方用事实证明了它的价值，让我们一起期待仟金方能让更多农户受益！