挑起农机化“金扁担”助力乡村产业融合发展——溧阳市海斌农机专业合作社发展经验与启示

范静

溧阳市海斌农机专业合作社是江苏省创牌立信示范单位、全国农机专业合作社示范社。该合作社成立于2006年，经过多年发展，已成为集农机作业服务，粮食种植、加工、销售为一体的江苏省农业产业化龙头企业。近年来，合作社牢固树立服务创新促发展理念，挑起农机化这根“金扁担”，立足农机，依托农机，走上“全程机械化+综合农事服务”助力乡村产业融合发展之路。

1 合作社概况

溧阳市海斌农机专业合作社现有各类办公及生产用房1.5万m2，拥有各类农机具269台（套），总资产达2000万元。共流转土地258hm2，年经营额6000余万元，年利润超过300万元。合作社先后被评为“全国百佳农机合作社”“全国农民专业合作社示范社”“国家水稻全程机械化生产标准化示范农机合作社”，注册了“满喔香”“溧湖”两个大米商标品牌。“溧湖”牌主打苏香粳和南粳系列中高档大米，入选“江苏好大米十大品牌”，“溧湖”牌大米荣获“江苏省优质产品”称号。合作社理事长王海斌被评为中国农机化发展60周年杰出人物、全国农村创业创新优秀带头人、全国20佳农机合作社理事长、省乡土人才“三带”能手。

2 主要做法和成效

2.1 多措并举，提升农机化服务能力

2.1.1 注重农机装备更新升级

工欲善其事必先利其器。合作社自成立以来，共引进各类高性能农机装备121台（套），在全市第一个使用无人植保飞机，第一个使用产地烘干机，第一个引进大型精米加工成套设备，全程机械化服务能力不断提升。

2.1.2 注重人才引进培养

多年来，合作社坚持组织人员参加新型职业农民培育等各类培训，理事长王海斌多次参加各级农业部门举办的专业知识培训班。为促进合作社发展壮大，2012年该社引进2名大学生村官参与合作社建设，并与农业部南京农机化研究所、省农科院、扬州大学、南京农业大学、农业部农业政策研究室等建立了长期的人才培训和孵化合作关系，持续培训了一批既懂农艺技术又懂农机操作和信息化应用的全能型农机手、社员，为合作社注入了强有力的发展动力和后劲。

2.1.3 注重建章立制

按照《中华人民共和国农民专业合作社法》《中华人民共和国公司法》等法律法规，结合自身特点，合作社完善了机务、财务、生产、调度、后勤等管理制度，制定了《工作质量考核细则》《生产人员卫生管理制度》《生产工艺卫生管理制度》等多项规章制度，不断提高规范化管理水平，以规范化建设促进合作社发展。

2.2 敢为人先，推进全程机械化

2.2.1 拓展全程机械化服务范围

服务对象从合作社成员，逐渐发展到周边近千个小农户；服务内容从主要提供耕整地和收获机械化服务，拓展到提供育插秧、植保、烘干、秸秆处理等全程全面服务；机械化服务面积从66.67hm2增加到1333.33hm2；年服务收入从20万元增长至200万元，全程机械化服务收入占据合作社主要收入的40%以上。

2.2.2 创新全程机械化服务模式

开展适时跨区服务。多年来，合作社在别桥镇后周村，竹箦镇前马村、余桥村以及金坛区社头镇等地开展小麦与水稻收割、土地深松、秸秆还田、流水线播种订单作业，服务农户300多个，总服务面积达333.33hm2，基本保证了合作社跨区作业的稳定性。开展全程代耕代管服务。由合作社统一供种、统一机械耕作、统一配方施肥、统一植保防虫、统一机械收获，“一条龙”服务作业面积达400hm2。开展“三优”服务。合作社每年积极为本镇军、烈、孤、困、寡及外出打工户实行优先、优质、优惠的“三优”作业服务，树立合作社优质服务的良好品牌。

2.2.3 扩大全程机械化服务领域

为进一步提高农机使用效率，合作社以市场为导向，以提高效益为目标，在推进主要农作物生产全程机械化过程中，不断扩大服务领域。从2017年开始，合作社引进油菜育苗、种植、收获机械开展机械化服务。利用播种流水线育苗，并率先在塘马湿地千亩油菜基地开展机械化移栽油菜23.4hm2，为农户亩均节本增效约250元。同时，合作社还开展花卉苗木、蔬菜等设施农作物生产作业服务。机械化作业服务在农业生产领域“全面开花”。

2.3 审时度势，发展综合农事服务

2013年，合作社主动与市供销社、市粮食购销公司、市农联会等为农服务单位沟通对接，在合作社建立农事服务窗口，正式启动了综合农事服务。服务范围从信息咨询、产销对接、金融对接，逐步发展到开展农民培训、粮食统购统销、农资配送、精米代加工等。综合农事服务的开展，既方便了农民，也降低了小农户的农业生产成本，有利于快速推广应用现代农业技术，巩固合作社全程机械化服务作业市场，提升合作社的知名度和影响力，不断推动合作社发展壮大。

2.4 延伸服务链，促进多产业融合发展

2.4.1 把控源头质量

合作社坚持“人无我有，人有我优”的发展思路，不断引进水稻新品种开展试验示范，为周边农户及农业生产服务组织提供优质粮种，并定向收购稻谷。定向收购面积从最初的80hm2提高到2020年的433.33hm2，有效保证了稻米源头质量。

2.4.2 建设现代化精米加工生产线

在服务功能提升方面，合作社投资30万元，新购运输车辆2台、输送装置200m、装载机2台，实施大米不落地加工；在加工设备升级改造方面，2020年投资60万元引进高性能色选机1台、碾米成套设备2套，对加工设备、设施进行换代升级；在粮食仓储升级换代方面，2018年按照国家标准建设了1000m2的标准粮库，安装了现代化温控系统，以确保原粮品质。

2.4.3 拓展销售渠道

合作社充分调研市场需求，开发出低、中、高三个档次精米，以普通大米抢占市场份额，以中档大米固定老客户，以优质高档大米树立品牌。设立“满喔香”大米销售中心，进驻“淘宝”“京东”“顺丰优选”等知名电商平台，开设“苏合”农产品旗舰店，在南京设立“苏合”农产品实体店，年销售大米超过2000t。

2.4.4 实现合作共赢

2020年合作社扩大了大米订单生产面积，针对按订单种植大米的农户制定了高于市场价5%～10%的大米收购方案，大大提高了周边农户订单生产的积极性。同时，合作社为按订单生产的农户提供技术指导，落实生产标准规范，农户每亩增效近110元，累计为农户增收67万元。合作社将收购的大米加工出售，年销售量超过1.5万t，销售额近7000万元，利润近200万元。

3 经验启示

溧阳市海斌农机专业合作社发展的典型案例说明，合作社要做大做强，需从资源环境、产业结构和自身条件出发，综合运用政策、经济、行政、技术等手段，不断推动农机化转型升级（向全程机械化转、向全面机械化转、向高质量供给转、向高效能应用转，推动装备升级、技术升级、服务升级、设施升级）。要抓住农机化快速发展的机遇期，加快发展智能化农业机械。要加强与农业农村部门、农业信息机构、互联网服务公司、农业农机推广机构、科研院所等多方密切协作，持续打造合作社产品品牌和企业品牌。