建筑铝型材料制造业市场营销现状及对策研究

陈建刚

摘 要：随着我国市场经济体制的不断改革和实施，建筑铝型材料制造业市场营销模式发生了很大的变化，传统的市场营销模式主要接单、下单和交货为主，在市场需求满足方面具有很强的被动性和盲目性，不利于该制造业的健康、可持续发展。因此，该制造业要想在激烈的市场竞争下立于不败之地，加强对市场营销模式的改革和创新显得尤为重要。基于以上情况，本文针对建筑铝型材料制造业市场营销现状进行简要地分析，同时，从加强产品研发，提高产品的核心价值;调整生产计划，使其与销售计划相同步;统一产品价格政策，加强产品价格管理;灵活运用多种促销方式四个方面入手，为保证建筑铝型材料制造业市场营销有效性和针对性提出具有建设性的建议。希望通过这次研究，为制造业健康、可持续发展提供有效的借鉴和参考。

关键词：建筑铝型材料制造业;市场营销;现状;对策

市场营销，顾名思义，主要是指企业为了提高自身的知名度和影响力，对客户价值进行创造和传递，并为客户、合作企业以及社会创造更多具有社会效益和经济效益的活动或者体系。目前，在我国市场经济的不断发展下，建筑铝型材料制造业发展速度只直接由当前市场经济发展水平所决定，因此，对于建筑铝型材料制造业而言，加强市场营销模式的改革和创新很有必要。因此，为了提高制造业的生产力和市场核心竞争力，如何科学实施市场营销是建筑铝型材料制造业必须思考和解决的问题。

一、建筑铝型材料制造业市场营销现状

（一）产品单一，产品研发滞后

目前，部分建筑铝型材料制造业在经营和管理的过程中，缺乏与时俱进的观念，没有根据当前市场产品需求变化，对产品进行升级和改良，忽视了对专利产品的研发。此外，在我国经济水平的不断提高下，铝材用途被广泛地应用于各个行业中，家具铝材、门窗铝材的需求量不断增加，而部分建筑铝型材料制造业却忽视了这类产品研发，导致这类产品供不应求，严重影响了制造业的稳定、创新发展。

（二）品牌意识差，没有超前的品牌战略

部分建筑铝型材料制造业销售方式主要以产品订单下达为主，忽视了对超前品牌战略的制定，没有充分利用广告宣传的方式，提高产品的品牌效应，这样一来，无疑严重影响了产品的知名度和影响力的提高，不利于建筑铝型材料制造业的快速、长远发展。此外，盲目满足市场需要，缺乏长远的市场营销战略。部分建筑铝型材料制造业在实际的经营和管理的过程中，产品在满足市场需要方面表现得过于被动和盲目，没有树立长远思维，对市场营销战略进行制定和明确，仅仅关注短期利益，缺乏对当前市场需求变化的跟进，导致产品市场定位工作无法有效落实，同时，没有根据产品结构实际变化情况，对产品结构进行科学合理地调整和优化，严重影响了制造业的长远、稳定发展。

（三）生产计划与销售计划脱节

部分建筑铝型材料制造业在库存的过程中，经常出现因产品库存量过少而出现断货或者因产品库存量过多而导致积压过大等问题，甚至出现了产品规格不齐全等问题，不利于产品生产量的准确统计和科学管理。同时，产品生产缺乏一定的预见性，导致产品生产计划与产品销售计划出现严重了脱节现象，不利于造业的社会效益和经济效益的提高。

（四）产品价格混乱，没有合理的价格政策

部分建筑铝型材料制造业产品价格混乱，没有合理的价格政策。部分制造业缺乏对产品价格的科学管理，仅仅将产品价格划分为两种档次，一种是经销价格，另一种是零售价格。同时，没有根据产品的实际用途，对产品价格进行有效地区分，这无疑增加了产品的整体生产成本。此外，在产品价格的执行上，缺乏一定的立场和原则[4]，面对需求量的大的客户，仍然采用经销价格的销售方式，这无疑降低了经销商的工作激情，不利于产品的进一步推广和销售，严重影响了建筑铝型材料制造业的社会效益和经济效益。

二、建筑铝型材料制造业市场营销对策

（一）加强产品研发，提高产品的核心价值

为了提高制造业的生产力和市场核心竞争力，满足市场经济发展需求，制造业领导者要重视对新产品的研发，促进产品向多样化、智能化、现代化方向不断发展。在这一过程中，首先，要在结构层面，加强对建筑门窗铝材的研发，通过采用调研细分的方式，对其产品的市场需求进行全面了解和把握，同时，还要对其产品的装配工艺进行不断地修正、优化和完善，以保证其产品装配工艺的科学性和合理性。其次，还要保证铝合金用材的隔热性、美观性和降噪性等特征入手，尽可能缩小产品的研发成本，从而形成符合制造业发展特色的专利产品，为促进制造业的健康、可持续发展打下坚实的基础。最后，还要将铝合金材料与其他类型材料进行有效结合，以达到提高产品美观性和实用性的目的。例如：通过将铝合金材料与实木材料进行有效结合，实现新型铝木门窗的研发;通过将铝合金材料与PVC塑胶材料进行充分结合，实现对高端铝塑门窗的研发等等。

（二）调整生产计划，使其与销售计划相同步

为了确保产品生产计划与产品销售计划相同步，制造业领导者要根据建筑铝型材料制造业的实际发展现状，加强对产品生产计划的科学调整和优化，以保证库房产品管理的有序性和科学性。在这一过程中，首先，要采用数据化精细管理模式对产品生产计划进行调整。为了实现这一目标，制造业领导者，要借助信息化软件的应用优势，利用线上管理订单的方式，对产品各个生产工序进行调整和优化，使得订单下达环节、订单执行环节和订单结算环节等各个生产环节均能通过利用计算机进行，促进产品生产向信息化、智能化、数字化方向不断发展，极大地提高产品生產的效率和效果避免因人工处理而引发一系列的问题。其次，还要提高产品生产计划的预见性。对于门窗铝材、厨房铝材等常规型产品而言，制造业领导者，要在结合产品生产实际需求的基础上，采用灵活安排产品生产顺序的方式，利用生产空闲时间，对常规型产品进行集中生产，以达到提高产品产能利用率的目的。同时，在对产品生产计划进行调整的过程中，还要突出产品的季节性特征。例如：为了满足经销用户年后订货需求，可以不断扩大门窗型材的总体库存量;夏季主要以安装窗框为主，此时，要加大对框料的库存量;秋冬季主要以安装窗扇为主，此时，需要增大对扇料的库存量。最后，还要加强对存货的科学管理。制造业领导者要针对各种材料的库存量，采用监控的方式，及时了解和掌握产品销量情况，根据产品销量，对材料的整体库存量进行及时补充，以达到合理管理存货的目的。

（三）灵活运用多种促销方式

为了提高建筑铝型材料制造业的市场营销水平，除了要提高产品核心价值以及调整产品生产计划外，還要重视对多种促销方式的灵活运用，以达到提高建筑铝型材料产品知名度和影响力的目的。在这一过程中，首先，要采用广告促销的方式，要加大对产品的宣传力度，不断提高制造业的品牌影响力。广告促销方式主要有以下几种，版式广告、电视广告、图文广告等。其次，要重视对各种展销会的参加，利用展览会这一平台对制造业产品进行大力宣传，不断提高产品的知名度。最后，还要重视对日常产品营业推广活动的开展，以实现对新客户的开发和老客户的巩固，从而进一步提高制造业的整体形象。同时，为了充分发挥和利用产品推广的活动的优势，制造业领导者还要不断地修正、优化和完善营业推广活动有关机制，确保营业推广活动在举办的过程中，有据可依，有章可循。

三、结束语

综上所述，在我国市场经济的不断发展下，建筑铝型材料制造业市场营销水平得到了显著的提升，但是，市场营销模式在具体的实践中，仍然存在产品单一、品牌意识差、产品价格混乱等问题，为此，建筑铝型材料制造业要针对这些问题，提出相应的解决对策，加强对产品质量的优化，科学调整生产计划，加强产品价格的合理管控，只有这样，才能市场营销策略的灵活运用，为提高制造业的社会效益和经济效益，促进制造业的创新、长远发展提供有力的保障。

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