基于托达罗模型的新型电商助农模式研究*

肖晨光

（苏州大学东吴商学院，江苏 苏州 215021）

0 引言

按照传统的发展经济学理论，中国目前的工农业关系正处于工业反哺农业阶段。2002年至今，工业反哺农业的表现在以下几个方面：1）建立了农业投入的稳定增长机制；2）财政支出农业资金总量快速增加；3）开始实施公共财政覆盖农村政策，包括把农村教育、卫生、文化等社会事业纳入财政支持范围；4）启动对农民直接补贴政策；5）取消面向农业的各种收费等等。我国对农村经济的态度是扶持和帮助，党中央的脱贫攻坚战略很大一部分也是针对农村，十九大以来，党中央更是强调了农业发展方式转变，农业农村经济发展先行战略。2018年9月，中共中央、国务院发表了《国家乡村振兴战略规划》，分11篇和37章对乡村振兴战略的重大意义、总体要求、主要途径和工作任务等进行了详细论述和具体部署。可见国家对农业农村的发展支持力度空前。

然而，我国的城乡经济发展水平还存在着巨大差异。截至2019年，我国城镇常住人口已经达到了84 843万人，城镇化水平已经达到了60.60%，而农村和城镇的经济发展水平依然存在着巨大的不平衡。2019年全国城镇居民可支配收入是42 359元，而农村的人均可支配收入是16 021元，还不到城市人均可支配收入的一半。除却收入层面的巨大差异，农村的基础设施建设、医疗教育资源等与城镇更是差异明显。改革开放以来，我国进入了城镇化快速发展的新阶段，农村经济虽然也得到了一定的发展和进步，但是和城镇的差距依然巨大。

笔者认为这背后的原因主要有：第一，人力资本的匮乏，农村年轻人口不断流失，劳动力不断趋于老龄化。一方面，老年人无法胜任繁杂的农业劳动，导致劳动生产率非常低；另一方面，老年人难以学习和掌握新兴生产经营模式，导致农村经济的发展和变革困难重重。第二，农村生产销售模式效率的低下。绝大部分农村地区依然是采取个体承包劳作、生产产品销售给经销商的模式。这样的经营模式造成了以下几方面的问题：1）导致信息不对称，容易造成产品滞销。2）渠道单一，农民没有议价权，被渠道商压低了价格后发现获得的收益仅仅能保本。3）效率低下，销售的中间环节过多，自然也就压低了农产品的利润。4）附加价值低下，个体生产经营的农产品经常会面临质量不过关、只能压低价格抛售的问题。

事实上，农村看似面临的问题众多，但实际上最根本的问题还是农产品经济效益的问题，上述两个问题之间彼此是恶性循环、互为因果的关系。如果能够创造出新型农村经济模式，大幅提高农产品的附加价值和净利润，那么就可以从根本上改变这一现状，否则，如果只是提高农村的基础设施建设，没有高附加价值的产业和高收入的就业岗位，对于农村经济的提振效果也是非常有限的。

虽然在党中央和社会资本的努力下，农村电商扶贫这一新型农村产业模式早已有之，也取得了非常好的扶贫效果，但是仍然有不足之处。现如今随着电商直播带货新模式的兴起，该模式也被运用于农村电商当中，目前的实践效果非常好。但是学界对于这种新兴模式的研究，特别是将其与传统发展经济学理论的结合还比较少。

1 电商助农政策的发展与新业态

1.1 农村电商模式演进

农村电商其实早已有之，张党利（2020）认为农村电商存在着三种典型的模式。分别是：A2A式的代理人对代理人模式，A2C式的代理人对消费者模式，以及C2C式的消费者对消费者模式[1]。显而易见的是，虽然电商助农的三种模式都有助于农村经济的发展与成长，但是不同的模式存在着效率和效益上的区别。A2C模式就相对于A2A模式减少了下游信息员的环节，提升了整个贸易链条的效率，无疑是更为高效的。C2C模式则相对于A2C模式又更加简洁高效。

以上三种模式是比较典型的农村电商模式，而随着时代的发展和技术的日新月异，新型电商模式又再次出现。2020年“直播带货”成为了电商平台新的热点，而“直播带货”也被应用到了农村电商当中。许多明星博主甚至是农村当地的政府官员都纷纷参与了“电商直播”。2020年2月，广东省徐闻县县长走进拼多多直播间，为当地特产菠萝助销，两小时内一共卖出菠萝25万斤，广东省农业农村厅将其称为农产品上行的“徐闻模式”；朱广权和李佳琦搭档农村电商带货直播，2小时完成4 000多万元的交易额；4月罗永浩在抖音直播间义卖湖北脐橙11秒售空60万斤脐橙[2]。政府官员、名人、明星纷纷直播带货助农，而电商平台也打通了数字供应链，电商助农效果显著。

1.2 直播型电商助农新模式的成功原因

直播型电商助农新模式的成功和火爆，一方面是借助了疫情期间居民消费能力得不到释放以及对新兴模式的猎奇心理，但究其背后的原因还是有以下几点：

1）政府官员和名人的广告效应和背书作用。李佳琦和罗永浩这类网络名人，天生对于产品的销售就具有一定的带动作用，其本质依然是名人打广告的广告效应。而对于当地政府官员，虽然谈不上广告效应，但是政府官员的背后是以政府信誉对农产品质量的担保和背书，使得消费者更容易信赖该产品。

2）各大电商平台频开绿灯。疫情之后，头部电商平台都对电商助农推出了大量优惠政策，阿里出台了“惠农十条”，帮助滞销农产品打开市场；京东也发布了《告全国农人书》，推出了快速审查，减收费用和重点促销等政策；拼多多也拿出了对农产品的补贴。各大平台的优惠政策一方面是旨在拉动农产品的销量，另一方面也是为了积极响应国家的助农扶贫政策方针。这些头部电商平台具有成熟的电商运营经验，对于农产品的优惠和补贴自然也能有效地拉动销售。

3）相对传统的农村电商模式，新型农村电商采取直播的新模式，如表1所示，其改变了原有的“人找货”模式，即简单地在淘宝上成立店面，消费者想要买何种农产品，就上电商平台搜索并且挑选。而直播式农村电商改变了这一模式，变成了“货找人”销售模式，并不是仅仅迎合消费者的需求，而是将农村和农产品场景化，创造消费者的需求。

表1 新型农村电商模式和传统电商模式的对比

2 基于托达罗模型的新型电商助农模式

2.1 托达罗模型的基本内容

第一部分内容中提到过，农村经济面临的主要问题是人力资本的匮乏以及农产品经济效益低下的恶性循环问题。托达罗（Todaro）模型是对城乡人口流动影响因素分析的一个二元模型，历来被用于农村经济发展的分析。根据托达罗的假设，劳动力由农村向城市迁徙的数量取决于城乡预期收入差异，差异越大，人口流入越多[3]。这种关系可以表示为：

其中：M是流入城市的人口，d表示城乡预期收入差异，而f’＞0则表示人口流动是预期收入差异的增函数。

如果w表示城市实际工资，m代表农村平均实际收入，城乡预期收入差异d可以表示为：

其中：π代表就业概率。如果城市不存在失业，则π=1。但一般的情形则是0＜π＜1。在任何时期，就业的概率取决于现代部门创造的就业机会和城市失业人数，它与就业机会正相关，与城市失业负相关。用公式表达为：

其中：γ表示现代部门新工作机会的创造率，N表示城市就业人数，S表示城市劳动力总量，γN表示城市现代部门在某一时期创造的工作机会，S-N表示城市失业人口。将(3)式代入（2）式可得：

托达罗模型本身具有一定的局限性，国内外学者也一直在根据经济发展的现实情况调整该模型的内容以适应实际。如周天勇（2001）较早指出，流入城市的农村劳动力往往会进入城市劳动力不愿进入的行业。换言之，这类行业中，农村劳动力就业概率很高，继续流入也不会影响城镇劳动力就业。因此农村劳动力向城镇流动，并不取决于托达罗所说的城镇现代部门就业概率。应当引入时间长度，按照“流入城市找到不同时间长度工作的劳动力/从农村流入城市的总劳动力”计算就业概率[4]。桑小峰（2010）则认为由于我国城市生活水平远高于农村，相对于“城乡预期收入差距”，“城乡预期净收益差距”是更好的指标[5]。

2.2 托达罗模型依然适用于现行中国农村经济

然而，结合现阶段中国宏观经济的实际情况来看，托达罗模型还是基本适用于城乡人口流动的研究的。原因有以下几点：1）托达罗假设城市存在失业的问题，这是符合现在中国经济发展的现状的。特别是进入2020年，经济下行加之新冠疫情的影响，城市失业率明显上升。2）假设劳动者进入非正规部门也同样可以获得工作，这同样符合现在城市当中零工、地摊经济盛行的现状。3）托达罗模型的固有缺陷在现阶段的中国经济中似乎也并不明显。比如传统理论认为托达罗模型假设农业不存在剩余劳动力，而发展中国家人口增长快速，是存在大量劳动力的。事实上这并不符合目前中国人口老龄化、生育率持续走低的现实趋势。

所以，托达罗模型的政策含义适用于新型电商助农政策的分析。直播带货型电商模式的本质是利于新兴网络媒体技术和大数据、新技术与服务。笔者认为新型电商助农模式的最大优势并不在于其能够促进农产品的销量，而在于能够通过场景化、货找人的销售模式，彻底改变以往农村经济中农民的弱势地位。电商在农村地区农产品销售领域的介入不断加深，突破了传统农产品有形市场的地域限制，拓展了农产品的市场范围[6]。也正是因为这样，农民的收入将会大幅度提高，脱贫效果非常好。更重要的是，新型电商模式的发展不仅仅需要农民和运营商，还需要大数据分析、直播媒体运营、各种新技术和服务的工作人员，给农村提供了大量高质量工作岗位，对于农村经济的提振效果无疑是极大的，这符合托达罗模型改善农村经济、缩小城乡收入差距的政策含义。

下面简单地基于托达罗模型，分析新型电商助农政策对于农村人口的流出的遏制作用。

根据（4）式，电商助农最直接的效果就是对农村平均收入m的提升。这种提升体现在两个方面：1）对现阶段收入的显著提高。如在农村电商实践较好的广东清远市，据清远市商务局不完全统计，截至2019年初，清远市电子商务产业带动超过1 568户贫困户，超过4 500名贫困人口脱贫，平均每户带动增收3 000元以上[7]。2）对于未来收入预期的增长。由于新型电商助农能够帮助农村创造出更多优质的岗位，而且这些岗位又能够拉动农村经济的增长，吸引优质人才。其次，在经济下行压力的影响下，城市现代部门新工作机会的创造率难以提高，而且失业率有增无减，所以（4）式当中的γN值不会增加，反倒是S-N值会上升，两者的共同作用下，（3）式中的Π值就不断下行。

不难看出，假设城市实际工资w不变的前提下，由（2）式，随着城市就业概率的下降以及新型电商助农模式带来的农村平均实际收入的上升，农村的人口流失能得到显著的缓解。这样的结果不仅有利于农村人力资本的丰富壮大，也可以有效地缓解城市的就业压力。对于整体社会经济效应来说无疑是非常有利的。

3 结论及政策建议

根据上述分析可以得出以下结论：1）中国城乡发展仍然存在着较大的不平衡，农村的生活水平和收入水平相对城市有着很大不足，因此，针对农村的脱贫攻坚工作也是党和国家的重要工作方针。2）现阶段的新型电商助农模式，在结合了大数据、AI以及直播媒体平台的情况下确实大有可为，不仅可以提升农民的收入及预期，更重要的是可以让农产品上行，提升其附加价值，打造出口碑和品牌价值，并且改变农村过去简单的生产经营模式，创造出更多优质的就业岗位。3）托达罗模型依然对中国现存的经济格局有着指导意义，根据托达罗模型的分析，新型电商助农政策确实有利于缩小城乡收入差距，进而减缓农村人口的流失。对于城乡经济的统筹发展是非常有利的。

目前的新型电商助农模式依然存在着一定的弊端和不足。目前我国农产品生产的组织化、规范化、标准化程度还较低，产品同质化现象严重，难以在市场上打通导致产品滞销，很多贫困户种植面积小、产量低、品质不稳定，包装不精细，严重影响消费者体验，这是电商无法解决的难题。如果没有对城市消费者耐心的科普和深入沟通，信任很难建立，更不要说这几年一些不良分子借情怀、扶贫等欺骗消费者，进一步加剧了城乡直接产销对接的难度[8]。如果农产品难以上行，就难以实现持续稳定的销量和利润，只是通过一时的直播带货而不解决农产品本身的品控问题，这种模式非但不能长久，还有可能对当地政府官员的信誉造成损害。

针对这个问题，政策建议如下：关键在于要把农产品组织好、标准化、规模化，由专业的团队打造品牌，提供稳定的货源，避免同质化竞争，建立起符合上行的农产品供应链。逐步建立起以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级，向标准化、品牌化方向前进，这样才能促进农村电商良性发展。

除此之外，农村人才的缺失也的确是一大难点。农村面临年轻劳动力流失的问题，更不用说专业的懂电商运营、懂直播媒体、又懂农村的专业型人才了。对于老农民的相关知识的培训和教育也未能及时跟上，农村电子商务知识还存在着较大的断层。《县域电子商务人才研究微报告》显示，县域网商对电商人才的需求量不断上升，2016年超过500万人。而农村与城市在经济社会、公共服务、基础设施等方面的差距，也使得电商人才不愿下乡[9]。

对于这一问题的建议是，不能一味让农民学习电商操作，考虑到农民的年龄和文化程度，一味地培训和让其学习不仅效果差，还会引起其抵触情绪。对此需要国家出台政策，提供好的工具支持以及运营的培训，为农户定期组织运营模式技巧培训以及沙龙活动，积极帮助用户拓展客源增加收入。

综上所述，“授人以鱼不如授人以渔”，对于农村经济的发展以及扶贫攻坚的问题，与其一味地投入政策上的倾斜与财政上的支持，不如大力发展类似于新型农村电商模式专业的新型经济模式，提高农产品的经济效应和农村经济的产值，这样才能从根本发展农村经济。