孙勇：首批引入智能家居的先驱者

陆斌

孫勇是个上海人，在2002年毅然前往宁波创业，决定深耕智能家居行业。这是他骨子里的果敢以及对未来智能家居行业趋势的自信。

知名投资人郑翔洲曾评价他为“勇敢又机智的商人”，他不仅选择离开上海这个资源更为丰富的城市，还非常坚定地选择了当时非常冷门的行业。而孙勇本人则认为“我只是做了我觉得正确的事情，我还有很多不足，还有更多提升的空间。”

对于智能家居行业来说，摩根智能虽是“先行者”，但现在该行业依然处在一个特别早期的阶段，孙勇要做的就是将公司的影响力扩大到最大，并探寻出智能家居行业的新商业模式。

坚持走“有线家居”路

2002年，孙勇首次创业，成立了宁波杜亚机电技术有限公司（以下简称“杜亚机电”），正式步入智能家居行业，研究智能家居、电动窗帘的开发制造。

2014年，孙勇将宁波杜亚机电的股权出售给了法国一家上市公司法国尚飞（Somfy），但仍保留经营权。然而，在杜亚机电出售之后的一年，孙勇最终决定再一次回归老本行，继续做有线智能家居的生意。

在孙勇的长期从业过程中，他发现国内的主要智能家居行业都在以无线的形式控制，而诸如像德国、美国等一些发达地区，高端别墅用智能家居电器都是以有线的形式进行控制。

相较无线智能家居，虽然当前的无线技术替代有线技术已经有了不少成功的先例，但无线也不可回避信号干扰、售后成本偏高和不够准确灵敏等问题。

并且，无线智能家居在小面积单用户情况下，使用效果以及使用感受都不错，可以充分显现出无线技术的优点，但是大面积、别墅、整栋楼甚至整个小区都用的情况下，无限智能就会有相互干扰缺陷和穿透性缺陷，即衍生稳定性能和灵敏准确性能。

简单地说，有线家居的稳定性更好，不易受到其他干扰。

当孙勇被问到其为什么会选择有线智能家居项目时，他表示主要有两个原因：一个是市场的空白，另一个是认为软装行业需要有开创的新商业模式。

2015年，当时物联网大行业正在高速发展，细分行业中的智能家居开始展现价值。

然而机会和风险并存，机会是智能家居市场还没有形成寡头企业，同时国内没有任何做有线智能家居的企业，而风险是国内对于有线智能家居的接受程度是否会和国外一样，这是未知的。

在孙勇看来，机遇远比风险更有吸引力。他认为在智能家居领域里，完全有机会做到行业领跑者。

“我们要做的不单单是一件生意，更是铸就一个高端品牌。”孙勇对于品牌价值的认识也是非常独到的。

国内的很多其他行业，国内自主品牌主要以性价比路线去定位自己的品牌，而主要以高端作为品牌格调的国外品牌可以收获更多品牌溢价作为利润。一个品牌从高端走向低端容易，从低端走向高端却很难。

在这样的认识下，孙勇选择将自己的产品定位为智能管家行业中的“爱马仕”，资本定位为“小米模式”+“LV模式”。二次创业，公司的营收达到数亿元，孙勇创造了一个神话。

战略+模式创新

在孙勇看来，摩根智能项目的成功主要做对了两件事。

第一件事，战略布局。

在中国，智能家居更多的是体现科技感和性价比，忽视了作为装潢主要因素的装饰性，因此智能家居回归“家居作为装潢”的本质是必要的。

同时有线智能家居领域市场又是空白的，所以在有线智能家居领域做出一个又美观、又有品牌格调的高端品牌是公司赢在战略上的第一步。

第二件事，商业模式创新。

在国内整个装潢行业的商业模式并不太好，导致所有的装潢行业细分领域中都很难产生一个非常大的企业。孙勇对此表示，“我能看到它的价值，但是我缺少一种与之匹配的商业模式。”

然而，在孙勇对模式的不断探索下，他最终发明了一种对于整个装潢行业都可以借鉴的新型商业模式。

2016年，孙勇咨询了许多德国设计师和技术人员，并加入了他们的团队，在德国合资成立了德国摩根智能家居，凭借强大的团队，公司研发出了划时代意义的产品。

不得不提的是，2020年的德国摩根智能，已经成了全球智能家居的研发中心，而浙江摩根智能的智能家居产品生产数已经是世界上同行业的第一了。

随后在2016年底，浙江摩根智能800平方米的展厅在宁波建设完成。

众所周知，小到智能家居大到墙板，作为消费者更希望能在展厅中去查看效果，最终决定买或者不买。所以大大小小的装潢经销商都会耗资数百万元去建设自己的小展厅。

然而这样的操作方式，重资产模式运营不说，展览效果还未必好，消费者也许最终会选择同品牌但也只会在拥有较大展厅的经销商处购买。

“那不如我们品牌方来做一个比较大的展厅，再让经销商专门来以我们的展厅去展示效果。”孙勇突发奇想，敢想敢做的他随后便耗资1 000万元打造了800平方米的展厅，并招来了10多个经销商专门代理自己的智能家居产品。

同时，产品的后期维护也由品牌方自己运营，将各个经销商成本开支最大的展厅和维护人员的成本免去，只剩运营和店租成本了。