卖什么最挣钱

苗向东

有人问经济学家马光远：“未来卖什么最赚钱？”他说：“生活方式。”人们没听明白。

过去一讲做生意，就是你做什么产品？于是马光远解释说：“你吃绿色食品，每天运动，别人会说你的生活方式很健康;你跳广场舞，听讲座，上老年大学，别人会说你的生活方式很时尚;你爱旅游，到丽江、三亚去养老，别人会说你的生活方式很潇洒。”

比如发明电灯后，蜡烛就被淘汰了，但是在美国，扬基蜡烛通过卖生活方式，把小小的蜡烛公司做成了百亿巨头。这源于其创始人迈克·基特里奇17岁那年的圣诞节。他想给妈妈准备一份圣诞节礼物，但是当时的他没有钱买，于是就想自己动手做一个礼物给妈妈。他将彩色蜡笔融化，做成一支蜡烛，想送给他的妈妈，正好这支漂亮的蜡烛被邻居看到了。邻居很喜欢，于是让迈克卖给她。

迈克突然觉得，可以做各种好看的蜡烛去卖。就这样，他成立了一家公司，专门生产蜡烛。他的蜡烛公司是给大家传递一种精致的家居生活方式，就这样，“让香氛（香水的一种）改变家居生活”成为一种时尚。

经济学家郎咸平也有類似的观点，他说：“苹果卖的也不只是手机，而是一种高效快捷的精英生活方式。星巴克卖的不只是咖啡，而是一种舒适精致的小资生活方式。无印良品卖的不仅是百货，更是一种自然简约、返璞归真的生活方式。”

2014年5月8日，财经作家吴晓波辞掉了之前所有的专栏开始创业，凭借向中产阶层贩卖生活方式赚得亿万身家。用生活方式取代单纯产品销售是未来的趋势，不卖生活方式的零售将没有未来。（摘自《演讲与口才》）