APP下载

卖什么最挣钱

2021-03-08苗向东

文萃报·周五版 2021年3期
关键词:蜡笔迈克经济学家

苗向东

有人问经济学家马光远:“未来卖什么最赚钱?”他说:“生活方式。”人们没听明白。

过去一讲做生意,就是你做什么产品?于是马光远解释说:“你吃绿色食品,每天运动,别人会说你的生活方式很健康;你跳广场舞,听讲座,上老年大学,别人会说你的生活方式很时尚;你爱旅游,到丽江、三亚去养老,别人会说你的生活方式很潇洒。”

比如发明电灯后,蜡烛就被淘汰了,但是在美国,扬基蜡烛通过卖生活方式,把小小的蜡烛公司做成了百亿巨头。这源于其创始人迈克·基特里奇17岁那年的圣诞节。他想给妈妈准备一份圣诞节礼物,但是当时的他没有钱买,于是就想自己动手做一个礼物给妈妈。他将彩色蜡笔融化,做成一支蜡烛,想送给他的妈妈,正好这支漂亮的蜡烛被邻居看到了。邻居很喜欢,于是让迈克卖给她。

迈克突然觉得,可以做各种好看的蜡烛去卖。就这样,他成立了一家公司,专门生产蜡烛。他的蜡烛公司是给大家传递一种精致的家居生活方式,就这样,“让香氛(香水的一种)改变家居生活”成为一种时尚。

经济学家郎咸平也有類似的观点,他说:“苹果卖的也不只是手机,而是一种高效快捷的精英生活方式。星巴克卖的不只是咖啡,而是一种舒适精致的小资生活方式。无印良品卖的不仅是百货,更是一种自然简约、返璞归真的生活方式。”

2014年5月8日,财经作家吴晓波辞掉了之前所有的专栏开始创业,凭借向中产阶层贩卖生活方式赚得亿万身家。用生活方式取代单纯产品销售是未来的趋势,不卖生活方式的零售将没有未来。(摘自《演讲与口才》)

猜你喜欢

蜡笔迈克经济学家
一口袋的吻(上)
三个愿望
迈克和宝宝
迈克和宝宝
小蜡笔去上学
红蜡笔
找蜡笔
特别佣金
“全球80名经济学家预测经济走势”
谁给了经济学家“出场费”?