天脊集团：时光见证不凡，足迹展示实力

从2020年天脊集团“市场深耕”成绩单可以看出：苯胺销量比2019年增加5.15万吨；化肥回款比2019年增加4700万元；化肥、硝酸铵、苯胺三大产品回款比2019年增加2.13亿元。

深耕农资市场坚持“拼刺刀精神”

2020年，天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况，又要面对叠加因素造成的经济下行、流通受阻、终端客户购买意愿不强等诸多困难。事实证明，他们坚定发扬“忠诚天脊”的精神，经受住了充满艰辛和挑战的大考。这种精神，就是天脊集团党委书记、董事长畅学华对全体销售人员高度评价的“拼刺刀精神”。

天脊集团销售公司紧紧围绕“抓防控、保生产、保春耕、稳经济”工作中心，河南、山东、河北、陕西等市场相继紧急启动，销售人员以天脊事业为重，历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计，将化肥送到农民手中。

“化肥、硝酸铵、苯胺这三大产品的销售，必须一起发力、同步创效。这是‘天脊生存保卫战’关键中的关键。”天脊集团销售公司经理王福生态度更为坚定。他深知“营销活、全盘活”这六个字的份量对企业稳定发展、职工正常生活有多重要。

天脊集团销售公司党委书记郑利深有感触地说：“总有这样一种忠诚天脊的精神，在特殊时期聚力，在关键时期彰显，在艰难时刻拼杀，时刻激励每一位销售人员精诚团结、不断奋起、勇毅前行。面对突如其来的疫情，销售公司上下步调一致、目标一致，党员干部模范带头、冲锋在前，全体职工携手并肩、敬业奉献，充分展现出强大的热爱天脊精神力量。这是2020年夺取营销业绩胜利的法宝。”

上下层层压实责任抓铁有痕兑现目标

天脊销售公司经理王福生说：“‘天脊生存保卫战’‘市场销售攻坚战’不是口号，销售公司上下层层压实责任，下功夫出实招、抓销售、保销量、保回款、讲实效，以踏石留印、抓铁有痕的劲头去兑现目标、保任务完成。”

2020年5月12日，天脊集团一次性出口6500吨硝酸铵，创下我国吨装散货出口第一单，主动融入“国内、国际双循环”，展现了天脊产品竞争实力。

天脊集团坚定推进“产销研一体化战略”，严格落实“三个方向目标要求”，加强销售公司、调度指挥中心、研发中心密切办公，定期召开“产销研一体化”例会，全力跟进新产品“落地”一系列工作，推动新产品试验示范、有力推广、提量提效，确保“产销研”全环节高效对接。据了解，两款新产品全水溶肥已推向市场销售，补夏季用肥短板、价格适中的玉米肥，品种、包装正在精心准备。另外，以“复合肥+水溶肥+晶体钙”套餐方案的土豆肥也即将面市。

“天脊农化大讲堂、线上指导、技术讲座、测土配肥、试验示范、现场观摩、全程跟踪”这是农化中心打出的一套注重实效的“组合拳”。疫情期间，特别推出“‘疫’路有我”天脊线上服务系列视频55篇。“天脊化肥”微信公众号全年共发送文章205篇，粉丝数量达4.57万人，增长90.4%，总阅读量25.1万次。“天脊煤化”官方抖音发布短视频86个，播放量19.93万次。在山东、河北、河南等地区，农化中心作物专家围绕新型农业经营主体、重点门店、区域优势经济作物开展农化服务，2020年累计开展技术讲座134场；与重庆市8个区县农委签订“测土配方施肥农企合作协议”，并入围“测土配方施肥合作企业名录”；农化专家全程跟踪服务种植大户面积1.23万亩；公司统一规划试验示范田1726块；开办观摩会1100多场。一系列的精准措施的发力，大大提高了农化服务的效率，技术服务全过程融入营销得以践行，天脊品牌价值营销得到肯定。

创新引领发展机制重在执行

天脊集团党委书记、董事长畅学华指出，创新是引领天脊发展的第一动力。

天脊集团立足营销实际、开拓创新、细分市场，坚持市场导向、价格导向、效果导向，成立了南方销售分公司，力求在经济作物区打翻身仗，在深耕市场中扩大天脊化肥占有率，叫响“提品级、用天脊”，喊响天脊品牌，实现价值营销。

天脊集团将创新植根于“市场深耕”过程中。一个个创新点子和创新举措的落地实施，收获了创新带来的成效和收益，深深感受到创新蕴藏的伟大力量。

营销机制的生命重在执行。现场评委打分、当场公布结果，就8名销售人员在考核中按制度退出营销岗位，这一动真碰硬的举措，在销售公司上下引起轰动。这正是销售公司实施创新部署，引进落实“销售赛马机制”“业绩激励机制”和“考核退出机制”的具体行动。“靠能力上岗、凭本事挣钱”成为调动广大销售人员积极性和主动性的“最基本的业绩考核线”。

推进储销分离，严控货物风险。天脊集团销售公司推进化肥储销分离是有效规避经营风险、提升储运效能、降低产品成本的有效手段，明确了工厂与经销商层面的储销分离、销售公司内部储运与化肥销售储销分离的“双线分离”，真正实现管货与管市场分离。

天脊集团销售公司在一年内对化工产品销售，开展“两个百日竞赛”，实属首次。通过这个竞赛平台、载体和抓手，把销量、回款、业绩、名次“捆绑”在一起，赛出激情，赛出业绩。

开展多元化合作提高市场影响力

2020年7月，天脊集团与上海联恒成功签约，落地长效协议，在苯胺销售史上堪称“标志性事件”，对提高装置生产负荷、降低生产综合成本具有重要战略意义。

天脊集团成立了华东办事处，为企业开展多元化合作提供了平台，对提高天脊集团产品在华东市场的影响力创造了条件。

战略伙伴长期的精诚合作，凭的就是信任，危机之时更为体现。2020年4月22日，天脊集团收到首钢集团有限公司矿业公司的一封感谢信，感谢天脊集团用最快的时间运输供应硝酸铵，保障了采矿生产稳定。感谢信中这样写道：“天脊集团急用户所急，彰显了大型国有企业的责任与担当，再一次体现了双方兄弟般的良好关系。”

淡季发货有难，八方鼎力支援。按照战略经营思路和要求，天脊集团销售公司对硝酸铵大客户进行了重点关注和服务。在2020年硝酸铵淡季销售之时，面临资金紧张，兄弟单位大客户伸出援手，给予鼎力帮助，这对稳定和促进硝酸铵淡季的销量起到了积极的推动作用。

提升队伍凝聚力抖擞精神再出发

一个个执着坚定的奋斗身影，诠释着拼搏之美、开拓之美、奉献之美、时代之美。这就是天脊集团销售公司营销团队的真实写照，给每一位天脊人以砥砺前行、战胜困难的信心和力量。

天脊集团销售公司党委书记郑利说：“销售公司在团队建设上一直抓、持续抓、下功夫抓、全方面抓，既抓业务技能提高，又抓作风建设，营造干事激情创业氛围，进一步提高全体干部职工的凝聚力和战斗力。”

天脊集团销售公司在培训中注重“师带徒”“老带新”“传帮带”作用，善于发现人才、培养人才，下功夫强化销售团队的梯队建设，手把手教，面对面学，言传身教的效果逐步显现，“青黄不接”的现象基本得到解决，后起之秀的年轻骨干成为销售主力。2020年，就有30多名业务精湛、作风过硬的“80后”“90后”，经过业绩考核、基层推荐、组织考察，被选拔到办事处副主任、主任工作岗位。

星光不问赶路人，时光不负奋斗者，荣光属于全体销售员。顽强拼搏、担当奋进，在又一个新起点上，全体销售员抖擞精神再出发。他们牢记贡献“三农”事业的责任，双脚沾满泥土，在丰收的田野上默默深耕，他们要以实际行动争做新时代的“拓荒牛”“老黄牛”，为天脊再领风骚30年收获新的成就。