电商时代商场参与国际贸易的营销思路及策略

陈云峰

摘 要：近年来，伴随着互联网计算机技术的逐步推广，商业与互联网的结合体——电子商务便应运而生，電子商务时代的到来带给国际贸易营销的既是机遇又是挑战。面对电子商务时代的巨大浪潮，国际贸易的未来发展道路该何去何从、国际贸易该如何在电子商务时代中大放异彩、商场将如何利用电子商务模式参与国际贸易的交流与合作、又该如何促进商场的现代化发展等问题也成为社会各界尤其是经济贸易界普遍关注的问题。本文也将站在国际视角之下，根据电商时代发展的脉络，具体分析电子商务时代下国际贸易的发展和营销策略，重点探讨国际贸易的未来发展新思路。

关键词：电商时代;国际贸易;营销思路及策略;商场现代化

在电子商务时代的推动下，在国际经济发展形势一片繁荣向好的大背景下，国际贸易作为加强国际经济交流与合作的重要途径和手段，也逐渐形成了独具特色的营销思路和发展策略，对于国际贸易的发展新思路、新途径而言，电子商务的确不失为一种良好的发展道路，电子商务所具备的诸多优越性也逐渐被人们所熟知。本文也将以电子商务时代下的国际贸易营销与发展为主要研究对象，重点分析电子商务时代下国际贸易营销与发展过程中存在的比较常见的问题，最后针对具体问题提出具有针对性和建设性的意见和建议，希望通过本文的研究可以促进国际贸易的长足发展，促进互联网与国际贸易的深度融合，为国际贸易的发展指明方向。

一、国际贸易营销和发展现状

关于国际贸易的相关理论起源于18世纪中期，提出该理论的目的在于研究国际贸易产生的原因，以及参与国际贸易的国家和地区应如何正确地参与国际贸易。国际贸易的发展阶段经历了从古典贸易发展阶段到新古典贸易发展阶段，进而从新古典贸易发展阶段到新贸易发展阶段共计三个发展阶段。伴随着经济全球化的广泛而深入发展，国际贸易作为联结国与国之间经济和贸易往来的重要途径，也在深入发展的过程中不断改善自身发展情况，为国际贸易的繁荣发展奠定了基础。国际贸易进入了新的快速发展阶段，贸易总额和贸易量逐步提高，国际贸易成为了促进国与国之间交流与合作的重要纽带之一。贸易与投资一体化、全球化趋势明显，跨国公司在促进国际贸易发展的过程中发挥着越来越重要的主导作用。双边或者多边贸易体制面临新一轮的发展机遇，全球范围的区域经济合作领域不断扩展。当前国际贸易发展的三大趋势分别是：亚太地区FTA向无税化方向发展、全球范围内的环球产品贸易取得了突飞猛进的发展以及国际自然资源贸易逐渐引起了普遍关注。国际金融与贸易体系逐渐形成并发展完善，同时也建立了相对稳定的国际贸易的新秩序，国际贸易额逐年增长，国际贸易的形式多样，参与国际贸易的国家和地区也越来越多，伴随着科技化和信息化时代的不断发展，互联网的普及为商场的日常经营和管理带来了极大的便利，电子商务模式也应运而生。正因为电子商务的发展和普及，使各个国家之间的经济往来更加频繁，经济关系更加密切，也因此形成了多元化的国际贸易形式与模式，这对于国际贸易中电子商务模式的开发和开展而言，不失为是一个良好的发展环境。以电子商务模式为依托的现代化的国际贸易已经不同于以往的国际贸易发展趋势，当今的贸易结构逐步趋近于高级化、全面化、科学化。各个国家和地区以发展自身的经济实力和经济地位为目的，都在根据时代和国际经济形势的变化不断调整自身的产业结构和贸易模式。

但是在一片繁荣景象之下，也依然存在着许许多多的问题，例如国际贸易秩序还有待完善，国际贸易总额还有很大的上升空间，国际的经济与贸易合作的发展道路还有很多需要我们去探索，国际的经济纠纷和贸易冲突依然存在，金融危机依然存在着爆发的隐患。其次是贸易保护主义的热潮以及各种贸易壁垒频繁出现。

本文也将在下文重点研究电子商务时代下的国际贸易营销与发展过程中存在的问题。

二、电子商务时代下的国际贸易营销与发展过程中存在的问题以及问题原因分析

1.许多商场缺乏提升国际竞争力的意识，不能够合理把握住国际贸易发展过程中的良好发展机遇

在国际经贸发展的过程中，商场的作用越来越重要，商场作为参与经济事务的主体，逐渐成为了促进国际贸易繁荣与发展的重要推动力。但是部分商场并不能正确地看待自身的发展优势，或者错误地分析了商场当前的发展状况，导致商场缺乏对于自身国际竞争力的正确认识，导致部分商场高估了自身发展现状，或者对商场自身的未来发展趋势持盲目乐观的态度。在电子商务与国际贸易融合发展的情况下，商场就更应该提升参与国际交流与竞争的意识。然而这些错误的、片面的思想都会影响到商场对于自身国际竞争力和经济发展综合实力的认识，从而在国际贸易的竞争与交流中错失了促进自身发展的良好时机，导致商场自身发展遇到障碍甚至是面临困境。错失了一次发展机遇对于商场而言，也有可能会造成一系列的后果，因此合理地、准确地把握住机遇，迎合国际贸易的发展趋势，才是促进商场参与国际贸易并促进自身发展的重要举措。

2.商场缺乏自主经营意识，随波逐流，形成“羊群效应”，同质化现象严重

部分商场在面临电子商务大发展的经济大环境时，可能是由于自身发展的原因，或是因为商场自身缺乏较高的经济效益，从而缺乏自主经营意识，不知道该如何在电子商务与国际贸易融合发展的过程中促进自身的发展，于是便产生了随波逐流、盲目追随的思想。在国际贸易中，商场如果在没有完全掌握准确的国际贸易信息的情况下，会受到其他商场的影响，效仿其他商场的方式方法来参与国际贸易，缺乏自己的主见。这种“羊群行为”在国际贸易中很常见。商场在效仿和追随其他商场进行国际贸易的过程中，忽视了自身的发展优势和发展思路，完全缺乏自主经营的意识，当许许多多的商场都存在着这种现象的时候，便形成了所谓的“羊群效应”，“羊群效应”看似是“一群羊”结成了团体，一起向前发展共同进步，但实则却是一种错误的意识和做法，盲目地追随只会使商场丧失自主参与国际经贸交流与竞争的意识，导致商场的发展目标与发展实际不相符甚至是截然相反。这种同质化的发展形势对于国际贸易的开展而言的确是一种阻碍。在电子商务蓬勃发展的形势之下，商场就更需要立足于自身发展情况，合理规划商场未来发展方向。