直播间里的“低价”黑幕

“家人们，福利来了！”“宝宝们，最后一天，最实惠的价格！”直播带货的风口下，守在屏幕前抢购“特价商品”已经成为很多人的习惯。

数据显示，2020年前11个月，电商直播已超过2000万场。而狂欢的背后，头部主播屡屡“翻车”，虚假宣传、问题产品的投诉不断。

近日，记者调查发现，部分直播带货套路满满，演戏砍价、哄抬价值。还有主播低价售卖三无日化产品，一些卫生用品生产商，甚至专门生产劣质湿巾，专供直播带货。

2020年12月24日，记者以供货商的名义，参加了一场直播带货。这位名为“秋风在行动”（下称秋风）的主播，在5个多小时直播里，推销了几十种货物，衣服、玉石、日化用品等应有尽有。

记者在现场注意到，除了秋风，房间内还有5名工作人员。挨着秋风的两位，一个负责在直播间上架商品，一个给主播递上展示商品。还有一位则窝在房间角落，盯着直播页面，在适当的时候配合秋风“演戏”。

几乎每件商品，秋风都宣称是为了给粉丝送福利“亏本销售”。在直播中，配合演戏的工作人员，会适时出来劝阻，“不能亏本卖货！”有时甚至制造“冲突”，故意和主播吵起来。

在销售一款翡翠山水吊牌时，秋风宣称该山水吊牌“价值上千元”，为了回馈粉丝，只买99元。为了激发粉丝的抢购欲望，秋风宣称只准备了5块吊牌，还特意叮嘱工作人员不能抢购，一番展示后，这款山水吊牌的销量迅速飙到19单。事后，一名工作人员说这个环节是他们故意安排的，“库存远不止5块。”当晚，这款翡翠最终卖出了14块，主播也都一一发货。

记者从供货商处了解到，这款玉石的出货价仅20多元，配上一个成本3.2元的缎面包装盒后，看起来会高档不少。这款“亏本销售”、价格打一折的翡翠，算上快递费，也能给秋风带来每件63元的利润。

事实上，在直播平台上，卖玉的生意非常火爆。公开资料显示，仅在云南瑞丽，就有近4万人从事珠宝玉石直播销售工作，2020年1至5月，瑞丽全市直播销售额高达36.6亿元。此外广东、河南等地也有大量主播在直播卖玉。

为了在直播间打开销路，某公司特意在“天猫商城”开设了廠家直营旗舰店，“故意把旗舰店里的商品价格标高，以此凸显主播带货的价格优势。”

以一款羽绒服清洁湿巾为例，在天猫旗舰店上售价为19.9元，厂家实际出货价4.9元，主播带货的话一般会卖14.9元。

一名直播行业人士透露，目前主播带货的产品多为小品牌，利润高、空间大。“便宜货”是直播间吸引消费者的最大诱惑，尽管多数主播都宣称亏本甩卖，实际上的利润率却维持在20%到40%。“即使是一元秒杀的商品，主播也不亏钱，有些亏本商品，不过是为了配合刷单公司刷单而设的。”

随着直播带货的风行，引发的消费纠纷也居高不下，甚至不少明星直播间的产品也频频爆出质量问题。

（摘自《新京报》1.5）