大数字下的电子商务营销管理分析

田凯

摘要：随着电子商务营销包含的内容越发广泛，资料的规模不断提升，目前所开展的数字管理工作已经无法为电子商务营销管理工作的开展提供支持。因此，在开展电子商务营销管理工作时需要及时的进行优化，创新。大数字的出现和发展，使电子商务营销管理出现了一些转变，在这一情况下，相关人员要制定适宜的措施提升电子商务营销管理水平。

关键词：大数字;电子商务;营销管理

营销管理是企业或者是组织为了达成发展目标，在市场中占据优势，而对于项目开展的分析、规划、落实、控制手段。实质上是为了满足需求所开展的管理工作，需要对于市场需求进行分析、调查，并判断可能会对其产生影响的因素，有针对性的制定营销方案，从而确保预期水平能够和市场需求相同，为企业的进一步发展提供支持。在电子商务过程中开展营销管理，对于信息化技术进行应用，能够较为有效的提升电子商务水平。

一、从市场的角度来进行分析

随着市场经济水平的提升，企业在发展的过程中需要面临越发严峻的市场竞争，在这一情况下，企业想要占据优势，就必须要高效的对于资金进行利用，在市场中具有一定地位。但是，市场是不断变化的，如果企业无法对于市场发展规律进行分析，很难在市场中具有立足之地。因此，企业想要提升自身电子商务营销管理水平，就必须要考虑到市场需求、市场发展趋势以及类似企业的发展情况、消费者的需求等系统全面的进行分析[1]。也可以理解为进行市场调研是当前开展电子商务营銷管理的重点。在对于市场信息具有一定认知之后，才能够借助于自身生产实力开展营销工作，达成预期营销目标。

二、将消费者的需求作为立足点

在开展电子商务营销管理工作时，应该将消费者的需求作为重点，消费者的需求从某种角度来说能够代表市场进一步发展方向，对于企业的发展是非常关键的。通常情况下，如果企业所开展的产品研发可以满足消费者的现实需要，所开展的营销能够取得较为理想的成绩。但是，在市场中同类产品的数量较多，很难在激烈的竞争中获得认可，想要在竞争中占据优势，不但要考虑到消费者的现实需求，还应该分析消费者的潜在需求，使产品获得更多消费者的认可[2]。

对于消费者进行引导，使消费者加入到消费之中，需要进行产品管理工作。在大数字背景下电子商务产品管理需要开展市场调研，分析相关数据，从而考虑到市场中产品的特征、有利地位以及不足之处等，为新产品研发工作的开展提供支持。在这个过程中，还应该加大力度分析进行产品生产需要投入的成本以及销售物品的价值，将生产成本控制在一定范围内，为产品销售工作的开展提供支持。在这个过程中，还应该对于不同消费群体进行分析，明确其销售特征，并有针对性的研发产品，确保其能够满足某一群体消费者的喜好，并制定适宜的营销方案。

三、明确营销战略

明确营销战略是当前企业为了达成经营目的，对于产品在市场中发展情况进行分析、规划的一种管理活动。营销战略需要考虑到企业的发展情况，比如说对于新产品的研发、品牌知名度、市场推广、促销过程中是否存在问题、解决问题措施等。企业在明确营销战略的过程中，需要考虑到以下内容：第一，明确营销战略是为了将营销目标落到实处，但是市场并不是一成不变的，因此在制定营销战略时必须要考虑到不同阶段的需求，根据市场发展情况，有针对性的进行调整，防止其对于市场营销造成阻碍的情况发生。并且，要确保不同时期的营销战略能够有所衔接，如果不注重衔接，很可能会对于市场营销的开展造成阻碍，难以为企业创造经济收益。除此之外，市场营销战略的落实需要明确企业在市场中的位置，不能够虚高或者是过低。

四、开展营销规划

营销规划能够为战略落实提供支持。营销规划的可行性较强，需要考虑到营销活动、活动预算以及资源的应用等多个方面内容。营销活动规划能够展现出活动各个环节的内容，并且保障各个环节之间可以具有一定的联系。需要将产品的研究、产品价格的确定、进行营销的方式、开展的宣传等作为重点，并组织营销人员参与到学习之中，确保其有足够的能力对于营销规划进行落实[3]。营销活动预算主要是指营销需要投入的资金，能够运用科学方式将其控制在一定范围内。通常情况下，营销成本越低企业可获得的经济收益就越高，但是不能够降低成本作为唯一关键，否则很可能会对于企业营销工作的开展造成阻碍。

五、对于营销规划进行落实

落实营销规划是达成营销目标必不可的内容，也是分析营销规划是否科学合理的有效手段。想要将营销规划落实到位，需要有决策能力较强的领导作为支持，科学的分配现已有人力资源，组织人员有序进行营销活动，确保营销质量能符合相关要求。此外，营销规划的落实还需要有营销工作人员作为保障。为了提升营销工作水平，要组织相关人员参与到学习之中，确保其能够提升各方面的能力，对于工作认真负责。

六、做好营销信息管理

当前，电子商务营销包含的内容越发丰富，市场所展现出的信息也更加多样化，复杂程度明显提升，电子商务营销方式不断趋于完善，在尚未销售产品、产品销售过程以及结束销售工作之后需要对于大量的信息进行处理。如果企业无法高效的对于信息进行处理，很可能会阻碍营销工作的开展，不利于企业的长远发展。因此，企业必须要构建完善的系统，从整体角度出发对于营销信息进行管理，从而确保营销信息可以得到有效应用，为决策工作的科学开展提供支持。

开展营销信息管理工作，主要需要考虑信息搜集和应用两方面的内容。信息应用主要是指将企业所搜集到的信息进行分析、处理、加工，有针对性的设计营销方案，开展预测。对于营销方案进行落实的过程中也会出现多种不同类型信息，对于这些信息应该动态的搜集、存储，并借助于这些信息优化营销方案，提升营销效果[4]。

七、总结

根据上文来进行分析，在新时期对于电子商务营销管理有了新的标准。特别是在大数字背景下，营销信息管理的作用越发突出。只有及时的搜集、应用相关信息，并分析市场变化情况，考虑到消费者的潜在消费，才能够设计出适宜的营销规划，有针对性的进行落实，提升其在市场中的竞争优势。

参考文献：

[1]魏秋玲. 大数据背景下电子商务营销管理的优化策略研究[J]. 花炮科技与市场，2020（01）：55.

[2]郑文燕. 新时期企业营销管理的创新思考分析[J]. 中小企业管理与科技（下旬刊），2020（05）：1-2.

[3]刘明达. 电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[D].华北电力大学（北京），2007.

[4]孙虹. 大数据背景下商务管理发展现状和趋势分析[J]. 科技资讯，2017，15（18）：132-133.