基于微信的企业市场营销战略创新探讨

林冬玲 张子安 刘信磊

摘要：现阶段我国在利用互联网迅速发展的时代背景之下，用微信方向的市场营销战略来达到和获取更高的竞争力是十分普遍而常见的。和传统的电视媒体等传播形式的广告相比较利用移动互联网形式来改善自身企业的营销模式是追随时代潮流的一种大胆突破。由于智能手机的广泛使用，人们的日常消费习惯和消费者获取信息的渠道都在不断的扩大，在扩大的过程当中也变得十分集中。因此，面对这种变动，消费者更容易受到互联网的影响，这种变化使得市场营销变的空前的透明和具体，这对企业提出了更高的标准，这不仅是一种挑战，更是一种机遇。在市场营销的新环境下，企业一定要根据消费者的消费习惯来不断地调整自己的策略，从而更好地达到企业的营销目标。

关键词：微信;企业市场;营销战略;创新

引言

营销工作的质量直接影响着企业的生存和发展。营销非常灵活，企业需要及时适应市场变化，以便更好地满足市场需求和变化。凭借自身的优势，微信深受人们喜爱，在人们的生活、学习和工作中发挥了重要作用。微信已成为人们重要的沟通工具，也是企业传播信息的重要渠道。在营销模式创新的过程中，微信为您打开了一个新局面。

1微信营销的主要模式

利用微信营销的优势，许多企业也在微信营销的方面提出了诸多的模式。但是在目前的微信营销当中，主要常见的分为四种：第一种就是利用公众平台来进行营销，这种方式主要是通过企业来建立自身的微信公众号，将具体的产品信息以文字或者图文的形式进行广泛的传播，将企业想要传播的内容推送到公众号上来，就可以利用公众号上的关注人进行一定的信息传播。第二种常见的便是虚拟店铺的模式，这种模式很强有力的利用了互联网的技术，通过小程序许的利用，为消费者提供直接的产品或者服务，也通过了许多App的创新和使用，扩大了消费者的消费范围，为人们的消费提供了诸多的可能性。第三种便是交易平台的模式，微信运营，官方提供，而许多的交易平台企业人可以进驻平台进行营销。这种营销模式可以通过前两种方式的引导来使消费者访问平台，这种模式常常和第四种微信朋友圈的营销模式相结合，即利用微信朋友圈的产品体验分享来刺激消费者进行消费，不仅可以达到信息扩散的目的，而且可以直接到影响消费者的消费方向。

2微信营销的重要作用

微信是一种非常受欢迎的跨平台即时消息工具，拥有大量用户。因此，当企业开展微信营销时，可以取得良好的沟通效果，不仅迅速传播，而且广泛传播，从而大大改善企业的品牌宣传。微信营销符合公共利益，可以刺激公共消费。就消费者而言，他们只会看到带有购买意图的产品广告，并且厌恶别人的广告。当前，中国企业利用微信进行营销的主要方式是，消费者关注并订阅公司的官方微信账户，通过阅读和转发官方微信账户中有趣的内容实现信息传播。这样，不仅可以有效地了解消费者对企业产品和其他内容的兴趣点，还可以获得理想的反馈，同时提高信息传播的效率和复盖面。第三，微信营销的扩散效应十分显着。在微信平台上，如果一条消息从您的平台传播，它可以在短时间内转发成千上万次给一些流行的官方微信账户。这种快速扩散效应有利于企业推广产品、品牌和服务。最后，微信营销具有高成本效益和时效性，符合当前市场营销活动的要求。

3微信营销战略创新实施的策略与评估标准

3.1企业微信营销的运用策略

为了获取更好的回馈效果，一定要根据实际的营销方向和目标，应用针对性的营销方法。第一，就我国目前的互联网技术的应用，利用微信的公众号推文，用图片，图文以及音频视频的形式来开展微信营销内容的推送，是符合微信市场营销策略的目的的，这种方式较为简单，但是企业在排版设计和推文内容上一定要做出自身的特色，不仅要突出营销的重点，而且要具有自身的着眼点。第二，企业可以和消费者通过虚拟的互联网，移动方式进行一定的交流互动，要尽可能的满足和掌握消费者的真实需求，筛选更具有特色和针对性的消费者信息，掌握更有力的数据支持。第三，企业在进行微信營销时应该策划具有创意性的营销活动来吸引消费者的眼球，从而对自己整体的互联网载体进行有计划，有目的的宣传。

3.2利用网络进行营销

“互联网营销”主要是指企业通过互联网技术向消费者转变的营销过程，主要包括广告和广告等多种形式，目前可以有效地促进我国电子商务的发展。同时，随着现代企业发展水平的不断提高，互联网技术在网络营销中的应用优势越来越明显。与传统营销过程相比，网络营销可以充分体现现代科技的优越性，有效地改变和引导消费者的消费观念。这不是否定传统营销，而是一种创新，是现代科技发展和中国营销观念进一步深化的结果。在此过程中，企业应充分考虑互联网的完整性，有效地改变在线营销过程中顾客的定义和行为。随着社会信息技术的不断发展和进步，消费者不再是一般的社会群体。因此，企业应将目标群体转变为网上营销活动中的具体群体，并通过互联网系统向这些客户提供有针对性的服务，以便客户及时了解商品的价格和功能以及有关互联网系统的其他信息，并鼓励消费者成为网上营销过程中的广告和生产的一部分。

3.3企业微信营销评估标准

企业在开展任何营销活动之前都应该进行相应的评估。为了更好的满足微信营销的目的和需求，企业一定要针对自身的微信营销活动制定相应的评估标准。企业机遇微信市场营销的评估标准主要包括三个方面，分为营销效果，竞争力以及关注度三大方面的评估标准。第一，关于营销效果的评估要根据企业在微信营销当中收到的实际效果，评估信息的有效利用率，然后再分析资深的销售以及市场占有率的变动。第二，关于竞争力的评估标准，要从企业竞争力以及项目的价格竞争力，消费者的满意程度以及品牌的知名程度等方面进行一定的分析，这几大方面都是基于我国互联网发展影响的几大方面进行总结和考量的。第三，在关注度评估标准方面中，企业微信公众号的关注度进行重点的评估是十分重要的，不仅要了解企业在微信公众号上所推送活动的参与人数以及推广情况的还要对订阅量，访问量以及转发量进行有效的数据统计。

3.4对微信营销的安全措施进行完善

微信营销活动是在虚拟网络环境下进行的。在开展营销活动时，经销商应确保客户信息的安全性，并为用户提供安全的贸易环境。这要求实施微信营销的企业严格管理和维护营销交易的背景，不断完善安全措施。除了贸易商利用职权做违反交易公平的事情外，一些客户的真实身份实际上是企业的竞争对手，他们利用客户身份窃取相关信息，这就要求企业审查客户群体，并及时删除那些以客户身份为幌子窃取信息的人。构建微信营销方案时，有必要制定相关安全措施，以确保商业秘密的安全不被窃取。

结束语

综上所述，在高速发展的互联网背景之下，微信的市场营销模式已经逐步的扩大，并且不断的深入到用户的日常关注之中，面对企业市场营销的新环境，微信营销的优势虽然十分的明显但是也需要构建自身企业营销战略的独特性和先进性，这样才能在面对如此高强的市场竞争力的洪流当中，不断的脱颖而出，才能更好的面对互联网时代的新挑战。

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