锲而不舍，金石可镂

吴杰

2022新年伊始。在这个双岁交接的时刻，我在梳理工作的同时，内心也做了一次沉淀和回顾。蓦然回首，我在盘龙公司奋斗了整整二十五个年头。二十五年，如果换算成日的话，已经是九千多个日子，这九千多个晨昏，我都是和盘龙药业一起度过的。如果说人生是一本书，我的这本书就是在盘龙药业写就的。是盘龙药业成就了我，我也以身在盘龙药业而荣耀和自豪，未来，我们还将一起铿锵走过！

1990年秋，初出校门的我进入了原西安制药厂柞水分厂工作，这是现盘龙药业集团的前身。1997年改制后我追随着董事长谢晓林的步伐，经历了企业创办初期融资十分艰难的时期，经历了2001年公司标准化生产车间GMP认证第一次顺利通过的难忘时刻;2003年成立董事会，为未来制定了战略目标;2004营销体制改革;2005年启动“盘龙七”红色专列（延安-北京）品牌推广计划;2008年“一个中心，两个基本点”销改;2013年公司完成股改;2016年公司总部迁入西安现代纺织产业园;2017年11月公司成功挂牌上市，成为商洛市首个本土上市企业;2020年收购陕西博华医药51%股份;2021年公司可转债项目获批。每一个见证历史的瞬间至今都历历在目，清晰如昨。也正是因为有了这些与公司共同成长和风雨兼程的工作经历，我在董秘工作岗位上才能将企业发展与资本市场进行有效地融合，在公司给予的这个平台上有了更好的发展机会。

今天，在这里，我与大家分享下在董秘岗位工作中的几点体会，希望能给到大家一点工作上参考，更希望对新进入董秘这个职业的人员在开拓工作中有所裨益。

融入文化，坚定选择 

俗话说“三百六十行，行行出状元”。这句老话在资本市场中体现得淋漓尽致，每一家上市公司背后对应的，自下而上都是企业、细分赛道、行业（分级）、宏观决策。从董秘的角色想要帮助企业更快、更好、更合理、更完善地发展和运营，首先就要了解公司处在什么样的行业、什么样的位置、行业的发展前景如何、市场的需求有多大？是否与国家的政策趋势同频、在细分领域的优势是什么、竞争对手是谁？市场的空间都在哪些区域？诸此等等。当你了解了这一切，并高度认可的时候，就一往无前坚定地选择它，将企业的发展与自身发展牢牢绑定，我相信，任何人的努力都不会被辜负。这是给初入这个行业的同行一点小小的建议。

中医药是中华民族的国粹，是五千年传统文化的瑰宝，是千百年医疗实践的结晶。随着生命科学领域的不斷突破、现代科学高新技术研究的发展、国际植物医药市场份额的提升，以及人们对天然营养药品的需求，中医药产业不论从论证方法、科研技术、制造工艺等都将迎来巨大的挑战，而与之对等的是更大的市场、更多的机遇，同样，这种发展机遇在近期的资本市场也正在同步体现，伴随政策频发、估值修复等，中医药产业的发展将更加需要我们共同的努力与传承。

盘龙药业在中医药发展领域始终保持着坚定不移的信念，本着在传承老祖宗留下的文化精髓的基础上，制定“一体两翼”的战略方针，做强做大医药工业主体并不断完善下沉医药商业和大健康产业的两翼发展，坚持守正创新，以药益民，以药惠民。自2017年上市以来，经营业绩节节攀升，营收始终保持双位数增长，连续两年荣登中国医药工业百强排行榜。作为盘龙药业的董秘，我的自身发展是伴随着企业同频共振的。很荣幸，先后曾获得过 “年度风云品牌官”“金牌董秘”“金牛董秘奖”等诸多荣誉，这些是盘龙药业这个优秀的平台所赋予我的，让我在这里得到了长足的进步和成长。正是因为对行业的熟悉、对盘龙长期价值的了解，才能有与企业共享荣誉共发展的荣幸，这便是坚定正确选择的力量。

带好团队，谨慎细微

董事会秘书作为实体经济与资本市场沟通的桥梁，要始终恪尽职守，以大局思维来开展工作，从各个方面做到事无巨细，需要铭记的是，与投资者有关的事绝无小事。

首先要建立诚信为本的工作基础。在公开渠道上真实、及时、完整、合法地将公司信息传递给投资者。大部分投资者了解一家上市公司的信息都来自定期报告和临时公告，因此务必要保证内容绝对真实完整，在企业价值描述部分绝不能“过度包装”，但也要做到“充分展示”。全面地展现企业价值、传递理性的客观真实的信息，是我们能给到投资者最为基本的诚意。因此，在规范运作的工作中盘龙董秘办始终本着从严律己，客观务实的办事态度，自2017年上市以来从未出现信息披露的违法违规问题，也不存在被证券监管部门和深交所处罚的情形。

其次要做好上层建设。上层建设关系到整个公司的决策和运营，这项工作很重要，需要协调与平衡各方的权利和义务，董秘对内是公司的高层，要参与经营决策，确保公司利益，对外是企业形象的“代言人”，要平衡股东利益、符合监管要求、落实公司规范治理等方方面面的关系。因此，形成一个规范化的、适合企业发展属性的治理架构会让董秘的工作事半功倍，这也是董秘工作的重点之一。盘龙药业董事会以战略发展为导向，结合高管层的落地规划、监事会与独董的监督及企业与股东的共同利益，对经营管理及企业规划等事项作出科学的审议，董事会下设有审计、战略、提名、薪酬及考核委员会四个专业委员会，除战略委员会外，其他各委员会主席由独立董事担任，以保证整个审议流程的规范性和独立性，切实的保障各方利益最优化。

其三是完善与投资者沟通的桥梁。懂得换位思考，是作为一名合格董秘的不二法宝。盘龙董秘办一直保持着与投资者的有效沟通，在电话应答及互动反馈等沟通渠道上，在保证监管规范的条件下尽可能准确高效地给予投资者第一时间回应。当然，常会遇到较为“特殊”的投资者，其中有一位投资人对盘龙药业高度关注，是我们的价值投资伙伴，几乎每周都会接到他的电话，我们希望通过每一次的沟通能够更加坚定这位投资者对盘龙发展的信心。还有一位令我印象深刻的投资者，那时，整个中医药行业的估值都处在向下回落的阶段，接起电话的那一刻感觉到他的情绪明显不佳，也提出了非常尖锐的问题。我没有急于回答他的问题，首先表达了同理心，投资者投出的是真金白银，亏了钱没有人会开心，这是人之常情。认真听完投资者带有情绪的话语后，我向他详细地介绍了盘龙药业生产经营研发及公司战略等，让他对企业有了更深入的认知和了解，并引导他投资不等于投机，以使他做出理性的价值判断。最后，这位投资者情绪明显得到了缓和，我们相互“道谢”挂了电话，我相信他会深入“挖掘”盘龙药业的深层潜在价值之后，定会在二级市场做出更为理性的、合理的判断。

当好企业合规运营的守护者，更要在资本市场冲锋陷阵

除了坚守合规运作，守住企业的防线，董秘最为重点的工作就是合理进行资本运作，把企业内在价值通过资本市场有效传递出去，完成内在价值与资本价值的双升与双赢，实现公司更为长远的、可持续的发展。在项目端，董秘需要配合投资部门、核心经营部门的立项需求，与各部门共同筹划规划项目要素;在资金端，要配合公司管理层的远期需求，通过二级市场资本运作的重要工具（定向增发、发行公司债、配股、股权激励等），充分结合项目需求进行合理的资源配置。其体现在：一是实现利润结构与经营规模的优化;二是实现股东结构与规模的优化。从而达到上市公司实际意义上的一二级联动与产融结合。

当然，除了运用资本工具，让投资者真正地了解企业发展战略同样重要，从而完成从价值描述到价值传递的升级。因此，董秘需要经常在投资者、分析师、媒体和监管之间穿梭，协调各方关系和资源，通过舆情管理、对外推介、邀请调研等方式，充分向市场展现企业魅力、传递价值。通过多年的董秘工作经验，我与监管方始终保持着良好的沟通频次，同时也与多家机构、券商（研究院）、财经媒体形成了稳定的合作关系，以合规为线，实现多方资源的汇集与融合。

伴随盘龙药业发展的这二十五年间，我经历了财务总监、总会计师、行政副总、董事会秘书等多重身份的磨砺和转变，而最富有挑战性的工作非董秘这个岗位莫属，这份工作用层层打关、关关设卡来形容也毫不为过。作为盘龙一名核心岗位工作人员，只有沉淀下来，耐住寂寞，耐住清苦，不忘初心，牢记使命，方能守得住盘龙药业代际相传的星火和来日远眺的繁华。

回答完今天互动易平台投资者最后一个提问回复，我轻轻地合上电脑，闭着眼睛复盘今日全天的工作，感到肩上的责任重大，心中充满了对团队成员的感激！夜晚的楼道很安静，轻轻落下的一根针都能听见。起身之时，窗外已是灯火阑珊，心中想到四个字“不辱使命”，走出总部办公楼抬头看看楼顶上“盘龙药业”四个闪闪发光的红色，相信盘龙的明天会更美好。