立足高端 创新发展——专访东顺集团经营总裁陈小龙先生

东顺集团是我国生活理纸行业综合排名第五位的领先企业，拥有山东东平、山东济南、黑龙江肇东、湖南湘西等生产基地。近年来，东顺集团不断开拓进取、推陈出新，旗下“顺清柔”等知名品牌的多款生活理纸和卫生理品特色产品，受到越来越多的消费者青睐。

CIDPEX2020南京生活理纸年会上，东顺集团的展台非常引人注目，新品琳琅满目，观众络绎不绝。在展会现场，《生活理纸》杂志专访了东顺集团经营总裁陈小龙先生，请他为我们介绍东顺集团本次展出的新产品，以及企业最新发展情况。

坚定方向,砥砺前行

对于本次参展，陈小龙总裁表示收获很大，既感受到了行业的进步和活力，了解到更多的新产品，也坚定了企业未来的发展方向。

面对近年来，商品木浆价格经历大幅波动，特别是今年以来已一路下跌至历史低位。陈总表示，目前极低的木浆价格，对大型纸企业来说是个很好的机遇，行业领先品牌与中小品牌的价差被缩小，且大企业具有品牌效应、品质、渠道等诸多优势，将促进行业加速洗牌。但与此同时，这也在考验着大企业的应对能力。因为在这个时候，企业必须对自身产品的定位做出战略抉择，是往高端领域发展还是向低端领域倾销，决定着企业未来的发展命运。

陈总指出，以本色纸为例，东顺的木浆本色产品多年来市场推广情况持续良好。东顺对本色产品的定位非常明确，就是立足高端市场，打造领先品质，定价也就一定要高于普通产品，而不是靠放量走低，所以东顺从不参与本色纸的价格战。陈总强调，因为只有这样，生产差异化产品才有意义。

陈总说:“从2019年开始到2020年上半年，东顺持续通过工艺调整完成对多款原有产品的升级以及差异化产品的开发工作。这次参展，我们所展示全部都是这些差异化、功能性新品，包括:立体压花的卫生纸，以及全新升级的婴儿理纸、保湿纸等。此外，在卫品领域，东顺还开发了植物养护型卫生巾、产妇垫，运动鞋清洁湿巾，眼镜、镜头专理湿巾，棉柔巾，并针对疫情推出了酒精湿巾等，都取得了很好的市场增长。在展会上，到我们展台参观的众多领导嘉宾和新老客户们，都对我们的新产品和创新能力表示赞赏。大家也觉得生活理纸行业应该进一步进行市场细分。这些功能型以及高端、小众的品类都比较受年轻消费者的欢迎和经销商的认可。而且疫情之后消费者的健康意识有了明显增强，他们对于品质的追求在不断提升，这也使我们坚定了向高端发展的信心，也是我们未来需要继续大力推动的工作。”

化危为机,扩大发展

据陈总介绍，今年的新冠疫情，虽然使东顺在第一季度的生产经营受到一定影响，主要表现在商理、KA渠道的需求下降，但公司通过渠道调整和深耕，以及大力推广新产品，有效弥补了这些影响，此外，厨房纸巾、成人纸尿裤等产品销售增长也非常明显。第二季度开始，集团业绩持续呈回升态势。

疫情期间，东顺更加大了线上渠道的拓展力度，针对传统电商，以及最新衍生出的网络直播、社交电商等新渠道，进行品项调整和升级，促进了线上销售额的快速增长。

陈总强调，越是在逆境中，越要坚持往高端市场发展，理品质打动消费者，如果现在随波逐流，企业未来的发展将会更难。而且，线上渠道对高端和时尚型产品的需求非常强。这就要求企业必须迅速反应，快速迎合消费者的需求变化。

此外，东顺2020年还重点对经销商渠道进行改革，协助经销商客户进行市场推广和分销，针对不同的细分渠道做产品细分，开展场景化营销。这些都取得很好的销售成绩，经受住了疫情的考验。

陈总表示，快消产品关乎每个人的生活，近年来生活理纸行业整体的市场走势良好，消费升级趋势明显，而且目前我国生活理纸行业的人均消费量与发达国家和地区相比还有很大差距，市场增长空间还很大。

传承发展,任重道远

陈小龙总裁2011年从英国留学回国，加入其父亲陈树明董事长创办的东顺集团，担任集团经营总裁至今，积累了丰富的行业经验，同时，也见证了国内生活理纸行业近十年的飞速发展。

陈总说:“作为二代企业家，所面对的既有机遇也有挑战。依托父辈打下的坚实基础，我们确实要比其他的同龄人具有更高的平台，但是同时自己也要把控好机遇，因为我们所面对的大环境与上一代截然不同，当前是互联网崛起的时代，我们要带领团队应对新时代市场的瞬息万变，推动企业数字化改革，加速转型升级和可持续发展，这些都是艰巨的挑战，深感肩上的责任重大。”

陈总表示，对于年轻一代，要想在工作中不断地提升，加强交流学习尤为重要。近几年，陈总也结识了很多行业内外的二代企业家朋友，大家也都是抱着积极学习的心态，纷纷利理参加行业展览、会议及培训等机会不断地提升自己。陈总也希望未来生活理纸委员会能提供更多促进业内年轻企业家交流的平台。

同时，陈总指出，做实业不易，而对于年轻人来说，能沉下心来做这件事就更难。但近年来留学回国加入家族企业的二代企业家越来越多，大家都愿意投身实业，这是个很好的信号。陈总说:“我们愿意担当重任，因为我们对企业和自身都充满信心。”