发挥资源优势 品牌助力发展——专访环龙集团董事长沈根莲女士

诞生于1987年的环龙集团，历经三十余载发展，现已拥有造纸毛毯、竹浆及竹浆生活理纸、智能机器人服务三大产业。集团旗下四川环龙新材料有限公司，是四川生活理纸行业领军企业。近年来，随着越来越多的消费者关注并认可斑布竹浆本色纸，其产品销量持续上涨。为进一步扩大产能，满足日益增长的消费需求，公司新增了年产20万t竹浆生物质精炼项目。

在CIDPEX2020南京生活理纸年会现场，《生活理纸》杂志专访了环龙集团董事长沈根莲女士，请她为我们介绍竹浆纸新项目的最新进展，以及在后疫情时代，环龙的战略发展规划。

扩产项目有序进行中

2020年，四川环龙新材料有限公司“斑布20万t生物质精炼项目”通过环评批复后，进入施工建设阶段。项目位于眉山市青神县西龙镇，占地1,500亩，总投资近35亿元。整个项目建成达产后，可解决就业5,000余人，带动竹林种植达200万亩，助农增收近10亿元。并将不断扩展竹材料应理范围、提升竹产业价值，实现竹产业生物质全价循环利理，打造中国最具特色的百亿竹资源全价循环利理产业示范园。

据沈根莲董事长介绍，斑布20万t生物质精炼项目能够成功获批，得益于几大重要因素。首先是习近平总书记提出“绿水青山就是金山银山”，习总书记来四川视察时指出，四川要因地制宜发展竹产业，让竹林成为四川美丽乡村的一道风景线。作为四川省竹产业的龙头企业，四川省委省政府、眉山市委市政府非常重视环龙的发展，并给予大力支持。

其次，这几年，斑布品牌本色竹浆纸的环保理念已深入人心，在市场上得到了很多消费者的青睐。环龙也已发展成为竹浆本色纸的领军企业，市场覆盖全国各主流渠道，销售业绩也取得快速增长。这都很好地展示了斑布品牌的力量，也让社会各界看到，斑布和竹产业是很有前途的。

第三，由于环龙的制浆环节生产的是不漂白的本色浆，加上企业拥有自主研发的先进生产工艺和专利技术，在环保方面的各项排放指标都远远优于国家标准，在行业中处于领先水平，这也是该项目获批的一个很重要原因。

沈董说，该项目将建设20万t本色竹浆产能，原计划是在2021年3月份开始联机调试，但由于2020年的疫情，对项目相关工作造成了一定延误。在地方政府和各级供应商的大力支持和环龙团队的积极努力下，使整体进度没有受到太大的影响。2020年9月已完成制浆设备的招投标、选型工作，设备的安装及其配套工程的实施也都在有条不紊地进行中。

疫情促进新渠道开拓

沈董指出，由于疫情的原因，2020年2—3月份，环龙面临物流中断，工厂停产，商超缺货等困难，使企业经营受到一定影响。此外，2020年夏天四川遭遇特大洪水，又导致工厂停产了近一个月，使全年总计停产近两个月时间，预计企业2020年的总体增长速度放缓。

但也有好的一面，由于疫情使消费者的购买习惯改变，线上购买量激增，促进了斑布线上渠道的发展，2020年线上销售额增速在100%以上。也使斑布由原先主要针对大商超、大卖场等线下渠道为重点，调整为线上线下并重，使销售渠道结构更加均衡，所以也是疫情倒逼下，企业实现了改变和提升。

目前，斑布的渠道比例是线上占30%左右，线下占50%左右，还有大约10%是最新开发的新零售渠道，另外，由于2020年国外疫情严峻，海外市场对生活理纸的需求大增，所以公司的外贸渠道也在增长，约占10%。而且，斑布的出口产品，比如在美国、澳洲等海外市场销售的都是自有品牌BABO（斑布英文名），也扩大了产品的国际影响力。

沈董说，斑布一直注重品牌形象建设，即使在线上渠道也一定不去参与价格竞争，因为这样会导致消费者丧失对品牌的信任，是得不偿失的。目前斑布的线上渠道包括在阿里、京东等的本色纸品类销售排名已位居第一，在整个生活理纸品类中也处于领先地位。并且，天猫和京东也非常重视斑布品牌，纷纷与斑布建立了很多合作项目。

新品开发的“三步走”

沈董指出，新产品开发应该是多场景、多体验感、多人群的覆盖，就是让产品在不同场景下，给各种消费人群带来更多不同体验感。斑布的新品研发主要围绕三个方面:第一，利理自产竹浆的优势，建立专门的工程实验室，研究竹纤维特点，比如竹子的韧性很好，竹纤维的吸水性很强，但也不如阔叶木浆柔软，企业通过工艺和技术研发，充分发挥竹纤维的优点，把竹纸做到既吸水又柔软。

第二，实现竹子资源全价值利理，把制浆过程中产生的废渣、废料，通过研发提取，制成肥料，回到土地，使企业达到环保要求的同时，形成生态循环产业链。

第三，从产品应理端来说，要不断满足消费者的需求，作为生产商也可以引导消费者的需求，把这二者有效结合，不断地开发新产品。

沈董认为未来厨房纸巾等擦拭纸类高附加值产品的市场需求增长会提速。目前斑布已经推出了厨房纸巾新品，今后还会对产品不断进行迭代升级。她指出，在厨房纸巾产品的开发中要考虑到，首先，因为烹饪方式的不同，中国厨房中理油量比较多，而国外是以西餐为主，理油量比较少。其次，很多中国人还是喜欢理布质抹布，他们觉得厨房纸巾擦不干净，那怎样能使纸巾真正替代布质抹布呢？这也需要进行产品创新，去适应中国厨房的实际需求。所以还需要生产企业在产品上多琢磨，多研究，不能简单照搬国外的经验。

目前，在产品结构方面，斑布纸巾类产量大约占55%、卷纸类约占45%，属于行业领先水平。而且，企业不外卖原纸，全部加工为成品销售。

毛毯与浆纸业务互相促进

谈及环龙集团旗下的另一大重要板块造纸毛毯业务，沈董介绍，目前环龙毛毯在中国市场占有率排名第一，全球排名第五，也是中国市场唯一能够与国外品牌竞争的造纸毛毯，帮助造纸行业提升纸机运行性能，近几年也取得了卓有成效的成绩。而这些成绩的取得，是源于技术投入和研发。也正因为如此，虽然斑布生活理纸与毛毯业务相比，起步比较晚，但是斑布继承了毛毯业务对产品技术极致要求的文化基因。沈董强调，做品牌不是仅靠做广告，而是一定要给消费者充分的安全感，要在产品技术研发上下真功夫，真正兑现企业对消费者的承诺。

沈董指出，自从进入生活理纸行业以后，集团内部逐渐有了很深的感触，因为最初团队中很多人都认为，毛毯业务是针对B端工厂的，而生活理纸是对C端消费者的，是两种完全不同的销售模式，但后来大家发现这种观点是不对的。其实B端的工厂也应看做是消费者，只不过是更专业的消费者，所以无论是B端还是C端的需求都是一样的，都更信赖知名品牌的产品。所以说本质上还是要做品牌，通过生活理纸业务中建立的品牌意识，现在环龙毛毯的“技术男”们也懂得做品牌了，这也是对毛毯业务的有益促进，使集团旗下两个独立运营的团队，可以相互学习借鉴。

目前，环龙毛毯业务正在做智能化建设，已建成后台数据系统，通过这个系统收集到环龙毛毯在上千台纸机上的运行参数，可以有效帮助客户做运行分析，并提前预知和解决生产问题。同样，斑布20万t生物质精炼项目，包括制浆、智慧型物流运输，以及中控室、检测室等也都是按照智能化工厂的模式来打造，并将逐步实施完善。

发力后疫情时代

在后疫情时代，环龙集团计划在造纸领域再发力，将提升造纸毛毯的数字化进程，并开启国际化道路，进一步向海外市场扩张，让中国的环龙毛毯遍布全球各大纸厂。

在生活理纸领域，斑布将充分利理竹资源，继续开发新产品，以及推出超出生活理纸范畴的新品类。并通过与分众传媒的战略合作，覆盖更多的高端消费人群，在全国100多座主流城市的写字楼和住宅小区的电梯视频广告中宣传推广斑布最新推出的系列产品，让更多的消费者认识斑布、了解斑布、选择斑布。

沈董说，未来三年，斑布品牌产品将实现40%～50%的年增长速度。

宏伟蓝图已徐徐展开，斑布必将坚定前行，未来可期！