网络经济时代市场营销策略的转变方法

赵海明

当下已属于信息化时代，互联网经济逐渐改变大众的生活，也为大众提供更多的便利。在这样的巨变下，传统的市场营销遭遇极大的冲击，这时只有发挥互联网经济的作用，有效改进市场营销，充分发挥市场营销的价值，才能在现代市场营销竞争中取得优势，推动企业可持续发展。

一、网络经济时代市场营销环境的变化

1.消费者需求呈现多样化发展趋势

随着我国社会经济的快速发展，国民经济水平得到了前所未有的提升，人们生活质量及消费水平呈上升趋势，网络购物已成为人们消费的主要渠道，甚至还通过“代购”“海外购”等方式进行消费。面对这样的变化，依靠传统方式运营的企业需要不断转变营销策略，才能巩固自身在市场经济中的地位，更好地适应消费者多元化的需求。企业只有意识到自身存在的问题，才能通过市场营销策略的变化，吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

2.产品及技术趋于同质化

工业是社会发展的重要组成部分，特别是当前科技取得发展与进步，使工业通过自动化的生产大大提升生产效率。在此过程中，企业为了获得市场竞争的优势，放弃传统大量消耗的生产模式，将生产方向转移到高端产品的生产与研发之中，从而获得更大的经济效益，更在网络经济推动下，使其销售范围更加广泛。而这样的变化也会造成产品模仿速度更快，产品同质化现象极为严重，为企业技术创新及市场营销带去更多的挑战。

3.市场营销模式的不断创新改革

传统的市场营销模式多为生产厂家生产相应的产品，经过批发商、零售商，最终将商品传递给消费者。通过不同的销售环节进行产品的售卖，这样的销售模式极为单一，且在产品到达消费者手中，会在不同环节遭受利润的剥皮，甚至在运输过程中也会增加成本，致使产品的成本不断增加，消费者在此过程中需要承担很多中间的费用。随着网络运营模式的推广与创新，消费者可以在网上对喜欢的产品进行搜索与购买，该方式节省了传统市场营销中多个销售与推广环节，既节约了时间，也省去了中间不必要的销售成本。通过选择安全可靠的网络购物平台，可以为消费者提供更有效的购物体验，提升网络运营销售的效率。而在网络运营中，服务是消费者最为关心的一个环节，消费者在网络购物中会选择售后服务质量好的商家进行产品的购买，通过这样的购物方式，为消费者带去愉悦的购物体验。

4.市场竞争向网络化转变

随着网络经济的发展与普及，网络销售已经打破常规的企业销售模式，成为市场竞争信息化、网络化的体现。市场出现这样的变化，企业需要转变市场营销策略，构建网络推广平台与销售平台，使产品推广速度更快，产品曝光更多元化，这样才能打破传统市场封闭化的营销方式，扩大产品销售渠道，使企业更具影响力。

二、互联网经济的特点

1.便利性

互联网经济具有便利性，通过网络可以对产品进行有效的购买，减少中间环节，这是对传统经济发展进行优化升级的一种体现。在传统市场营销中，很多企业是以中介的形式出现在市场中。而在互联网经济中，现代化企业在市场营销时，多是利用网络的便利性进行工作，为消费者带去更为直观的购买体验，并在市场营销快速开展的过程中，网络经济便利属性更为明显。

2.规模性

网络经济具有一定的规模性，通过网络可以有效地搜集与分析大数据，针对现有的消费者购买行为进行特征分析，并在新产品发布时预测与判断其售卖的趋势。这样的海量数据为企业在市场营销及决策中提供了很大的帮助，且具有一定的针对性。所以在互联网经济发展时，只有对有关的资源内容进行统计与利用，才能对现有的市场情况准确地分析判断，预测与预防市场风险，通过这样的规模效应对市场营销产生深远的影响。

3.多样性

网络经济具有多样性的特征，它与传统的数据收集及汇总方式存在差异，网络经济会通过大数据对不同信息进行整合，可以更为合理地利用与共享现有的数据资源，形成具有针对性的营销数据库，便于后续市场营销工作。互联网技术的多样性，可以使市场营销更具多样化的手段，使营销的方向更为精准。

三、在互联网经济时代传统市场经营策略转变的方式

1.不断优化和创新营销理念

在制定市场经营策略过程中，多数企业会受到传统营销理念的影响，依靠市场的信息反馈对营销内容加以调整，运用这样的方式会使有关政策内容出现滞后性，无法与当前的市场经济相挂钩。在网络经济时代，企业要对市场营销理念进行创新，依托信息化的平台，及时采集与分析市场数据，并运用科学的方式有效预测市场营销，制定更为精准的营销策略，依靠高水准的市场营销策略提升市场竞争优势。

2.重视产品质量增强服务意识

在市场营销过程中，一些企业需要借助电商平台提升市场营销的效率，这会使企业与企业间的竞争更为激烈，特别是同质化的产品出现，再利用相同的方式，为市场经济发展造成负面影响。针对这一问题，企业要在市场营销中转变营销理念，重视产品的质量及服务，才能强化用户的口碑，赢得消费者的信任。通过建立优质的品牌形象，增强品牌意识，从而提升产品在市场中的竞争地位。

3.创新科学的营销方式

受网络经济的影响，产品在销售的同时，还要考虑消费者的实际需求，特别是面对消费者多元化个性化的需求时，要对产品创新营销，才能满足市场发展的需要。根据消费者的需求实践调研，分析消费者对产品的需求欲，进而有效研发产品，提升产品在消费者及市场中的认知程度，在产品生产及设计中，需要对产品质量进行把关，并不断提升生产技术水平，缩短研发周期，占领市场先机。根据综合评估的方式对产品价位进行设定，既可以保证消费者的购买力，还能通过良好的品质获得消费者的信赖。

4.利用电商平台拓宽营销渠道

在市场营销的过程中，要重视电商平台的运用，通过电商找寻适当的商机。特别是在互联网激烈竞争的压力下，需要运用线上与线下相结合的营销模式，拓宽产品营销渠道，提升营销效率，降低企业支出成本。这样既可以完善消费者对产品信息索取的渠道，还能为消费者提供更贴心的服务。

四、结语

综上所述，在网络经济影响下，企业要重视消费者的多元化需求，并根据市场及消费者的特点，研发与创新产品。只有打破传统营销模式的束缚，严格把控产品质量，树立品牌意识，拓宽营销渠道，才能获得更多消费者的青睐，赢得更多的经济效益。