探究新媒体时代短视频广告营销的创新策略

贾 蕾

一、引言

网络技术的发展与智能化手机的普及应用，人们接收信息的方式与渠道在不断拓宽，传统的信息接收与呈现形式已经难以满足人们的需求。在新媒体时代，短视频因具有制作门槛低、成本低、流量高等优势特点，获得了广告商的青睐。然而，从现阶段短视频广告营销模式来看，其发展尚不够成熟，因此，探究新媒体时代短视频广告营销的创新策略，对于优化改进短视频广告的营销模式就显得十分必要。

二、短视频广告营销概述

1.短视频概念

短视频属于一种时间长度较短（一般控制在5分钟以内）的视频形式，是继文字、图片、长视频等之后兴起的一种信息传播媒介。从满足用户需求的角度来划分，主要有三种类型：一为满足个人制作短视频需求的工具类；二为满足发现新鲜事需求的资讯类；三为满足用户社交需求的社区类。随着4G、5G网络的发展，人们能够随时使用智能移动设备来观看短视频，短视频逐渐成为人们获取信息的主要途径之一，且短视频具有互动性、实时性、信息量大、表现形式丰富等特点。

2.短视频广告概念

现阶段，人们对短视频广告的解读主要表现为两层意思：从广义上看，是以短视频形式为载体的一种广告；从狭义上看，是指各种短视频上投放的广告。短视频虽然发展的时间较短，但是具有较高的覆盖率；从短视频广告营销上看，是企业用来进行产品营销宣传的活动。

3.短视频广告的特点

第一，目标精准。广告商利用大数据的优势，通过短视频平台为用户推荐能够满足用户需求的内容及产品，并能够帮助企业从海量的用户中筛选出潜在的目标客户，从而将广告信息精准地传递给有需求的人们，以此来实现精准营销。第二，互动性强。目前，用户在使用短视频观看广告时可以通过点赞、评论、关注、转发等方式与视频发布方进行互动。第三，传播度极高。从短视频平台来看，任何用户都是传播点，能够随时随地观看和分享视频。第四，传播效果好。目前，短视频通过美颜、视觉特效、小游戏等技术拍摄的作品，更能引起用户的情感共鸣，这与传统的文字、图片等宣传方式有着明显的区别，具有良好的传播效果。

4.短视频广告的营销模式

在新媒体时代，短视频广告营销模式的人性化特征越来越明显，通过精准营销可以促使更多的用户参与到视频的播放、点赞与互动中，这样可以获得更为明显的宣传效果，以达到更理想的营销效果。

（1）“病毒式”短视频广告营销

从该种广告营销模式来看，其是在“病毒式”营销与短视频营销发展的基础上，将涉及的营销信息快速地复制并传播给更多的受众，利用广告受众的人际网络来实现营销信息的“病毒式”传播。

（2）植入式短视频的广告营销

这种广告营销模式属于一种隐匿式的广告传播方式，通常将具有优质内容的短视频与广告产品相结合，既可降低用户对广告的抵触心理，还能促使用户主动了解广告传达的信息。

（3）信息流短视频的广告营销

从目前的广告模式看，其中最易受到用户排斥的就是在观看体验过程中被强行植入广告，这会大大降低用户的体验感。因此为了使产品的商品化与用户的体验保持平衡关系，信息流广告应运而生，且能被用户与广告商同时接受。

三、短视频广告营销现状

1.设计缺乏逻辑，广告转化率低

广告的正确逻辑应该是将消费者的消费心理需求作为广告设计的出发点，研究消费者的产品需求与卖点兴趣，站在消费者的角度来设计广告，广告内容优先呈现卖点，这种以消费者心理需求为出发点的广告设计可以使产品更容易走进消费者心中。目前，很多广告商将广告词放在产品的特殊功能上，由于缺乏正确的广告逻辑，导致广告的转化率不高，所以最终产品的销量并不理想。

2.产品定位模糊，受众体验感差

目前，很多广告商存在盲目心理，过于关注流量反而忽视了对自身品牌的精准定位，甚至一些广告商将传统的广告思维植入新媒体中，以传统广告的形式在新媒体平台上运作，纵观广告宣传效果，这样的做法明显是行不通的。这种广告营销模式，长久下去必然会被时代所抛弃，造成更大的损失。

3.平台引导不足，传播效率不高

目前，很多进入平台的自媒体人员与用户对于短视频的内部流量及内容推荐等规则还不够熟悉，所以信息生产者在生产内容之后上传到平台上并进行传播，在一定的时间长度内会面临资源消耗，这就需要短视频平台的使用者花费较长的时间对平台的传播规则及效果等进行深度的探究。现阶段，短视频平台缺乏对内容生产者的引导，广告内容设计者对于生产什么样的内容才能获取流量、什么样的话题能够获得用户的关注等缺乏了解，最终导致广告内容的传播效率不高。

四、新媒体时代短视频广告营销的优势

1.受众定位比较精准

短视频广告的营销模式，能够借助大数据的优势对受众进行精准定位，这样既可以降低企业的广告营销费用，又能使有限的资金发挥更大的价值。短视频广告可以进行有效的分类，利用网络媒介的传播功能以及IP定位功能，掌握广告受众的个人情况及位置等信息。以此通过有效的传播，帮助广告商精准营销。另外，短视频广告具有趣味性、故事性等特点，消费者也会主动搜索视频进行观看，这对于激起消费者的兴趣与传播广告内容有着重要的作用。

2.互动性、及时性强

同传统广告形式相比，短视频广告实现了与受众之间的互动。消费者有了更多表达意见与自主选择的权利，能够通过评论的方式来发表对广告的意见，并自主的搜索短视频进行观看，能够搜索短视频广告中的产品，与产品营销人员还可以在线交流，具有较强的互动性，符合现阶段消费者的生活节奏与消费心理需求。

3.内容的吸引力较强

从内容上看，短视频广告具有故事性、趣味性、商业性等特点，通过优美的广告词、情节来传递广告信息，既会增加广告对消费者的吸引力，还能更好地满足广大受众的情感需求，以此来吸引更多的受众和消费者。

4.投资性价比较高

同电视广告相比，短视频广告在制作、拍摄等方面的成本与电视广告相差不多，但是在广告传播方面，短视频广告的费用明显低于电视广告，短视频广告一般是在网络媒体上播放，网络媒体平台的收费通常低于电视收费，且具有良好的传播效果，在新媒体时代，短视频广告成为众多品牌商所青睐的一种广告形式。

五、新媒体时代短视频广告营销的创新策略

1.内容专业化，增强广告创意

在新媒体时代，广告商必须增强内容意识，这样所生产的短视频广告才能吸引更多的受众。短视频广告内容的专业性涉及叙事方式、情节设定、代言人选取等内容。新媒体时代，受众的耐心是有限的，能够接受的时间限度也是有限的，因此，这就需要内容生产者在创作广告内容时需要考虑到受众的心理特点来适当调整以往的叙事方式。另外，对于短视频广告情节的设定，依旧需要符合广告营销领域的“7s定律”，广告能否在前7秒吸引消费者，这在一定程度上影响着消费者的购买欲望。同时，广告代言人的选择对于广告的传播效果也有直接影响，所以这就需要广告商选择与本品牌或者产品理念贴合度高的代言人来向消费者传递信息。此外，对于短视频广告的设计与创作需要具备一定的创意，尤其是在如今这个内容同质化现象严重的状态下，良好的创意更为关键。

2.尊重消费者，树立服务意识

首先，需要合理定位短视频广告的受众。从短视频广告营销模式看，受众处于核心地位，就需要商家具备受众意识。现阶段，短视频广告的播放平台大多为手机和互联网设备中的媒体软件，受众大多为年轻群体，所以在短视频广告制作过程中所表现出来的情感诉求与广告包装等都要尽量符合年轻消费者的审美需求。

其次，全面发挥明星效应。从短视频广告看，最好适当地选择近期知名度较高的明星作为代言人，这样既可利用明星来宣传产品，获得理想的宣传效果，还能通过该明星的“粉丝”来进行口碑宣传。

最后，拓宽与受众的沟通渠道。目前，意见反馈是突出社会传播双向性与互动性的重要机制。短视频广告营销可以利用媒体平台拓宽互动渠道，将互动性发挥到极致，受众对短视频广告的转发、评论、分享等都表现了受众的直接体验。所以，短视频广告商需要深度了解和分析受众的兴趣、习惯，然后以此为依据制作短视频广告，这样既可以使短视频广告营销更贴近受众，还能获得更多消费者的关注。

3.多元化推广，整合营销传播

现阶段，互联网技术迅猛发展，传播技术越来越先进，所以在短视频广告进行线上传播时，需要其他传播手段予以有效配合，以此来实现传播效果最大化的目的。

4.宣传产业化，完善营销模式

从短视频广告营销的角度看，其若是想获得新生，则需要依赖广大赞助商、视频网站与专业制作团队的力量，形成一个健全完善的产业链。因此，这就需要短视频广告商不断壮大队伍，对视频网站进行全方位的监督管理，同时安排广告制作团队参与到各项专业技能与素质培训活动中，这样就可以不断提升广告制作团队的专业性，能够在内容、形式、技术等方面满足广告商的需求，丰富企业品牌的个性，确保产业链的贯穿，致使短视频广告朝着健康的方向发展。

5.增强体验性，创新营销战略

首先，借助情境营造增强互动性。现阶段，增强互动性的重要手段之一就是情境营造，通过在视频内容中营造出一种使消费者能够融入购买行为产生之后的情境，这样既可刺激消费者的购买欲望，还能通过拍摄同款视频实现短视频广告的二次传播。其次，产品及活动的话题定制。在短视频广告营销的过程中，对于内容和活动主题的定制是推动短视频广告及营销活动走向差异化的重要手段，即定制营销。通过定制营销，既可对产品本身进行私人定制，还能对宣传产品的视频内容活动予以定制。

六、结语

社会的快节奏化发展对人们的生活习惯产生了深刻影响，碎片化阅读已经成为人们的一种新阅读习惯。要想有效地增强短视频广告的传播效果，则需要不断地创新营销手段。所以，在新媒体时代，广告商需要考虑到不同受众的实际需求，通过提供个性化的服务来制定精准的广告营销策略，以此增强短视频广告营销的效果。此外，企业还需要合理利用短视频广告，在发挥其优势的基础上与时俱进，不断完善短视频广告的营销模式，从而使短视频广告获得更大的发展前景。