探索“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展思考

山东省邹平市焦桥镇人民政府 曲利利

据统计，我国2019年GDP为14.3万亿美元，农业GPD预估3.5万亿美元，这表明农业发展对我国经济发展而言具有重要意义。尤其在“互联网+”时代背景下，农产品营销手段也将趋于多元化发展，以此为农业经济的稳步提升创造了有利条件。据此，应充分结合时代特征，提出新的发展思路，继而优化农业发展条件。

1 “互联网+”时代农产品营销的主要模式

1.1 农产品+微商模式

“互联网+”时代背景下，农产品可通过微商营销的模式，实现农产品的高收益。微商模式是指借助微信朋友圈或者微信公众号，吸引潜在消费者的注意，使其更直观地从图片、视频片段中了解农产品的生长条件与外在形态，从而给人一种看得到的消费体验感。在“农产品+微商”营销模式中，还包含认领、预售、众筹、会员制等四种类型。以众筹营销为例，可采用尝鲜众筹的方式，实现农产品与消费者的直接对接，避免经手多方主体，影响农产品新鲜度。比如延安地区生产的“北纬35海拔1千米”苹果，正是凭借此种营销手段，吸引了众多城市消费者的注意。因此，微商营销作为一种常见营销模式，值得推广。

1.2 农产品电商平台

电商营销也是农产品营销中较为普遍的一种方法，它主要是运用电商平台，完成农产品的推广展示以及销售任务，促使消费者直接在线上进行采购。虽然无法迅速获取农产品，但却能够更加完整知晓农产品生产加工环节的细节内容，由此增加消费者的放心程度。比如淘宝、天猫超市、京东购物等平台，均可为消费者带来更加丰富的农产品供应服务。因此，电商平台的价值需要实现最大化开发，便于扩大农产品营销范围。

1.3 餐饮直播联合模式

以往农产品营销多采用市场直销的方式，在局限空间里进行推广。而今在互联网技术的参与下，农产品营销可实现联合式营销，即与餐饮业合作，利用直播带货的方式，让其它地区的消费者也有机会了解当地特色农产品[1]。

比如砀山酥梨选择与肯德基合作，运用砀山酥梨生产出“巴梨恋语乌龙茶”，实现了砀山酥梨的大量销售，并且使1.85亿人的线上会员对砀山酥梨产生了深刻认知，以此带动了砀山农产品的兴旺发展。因此，为了进一步提高农产品营销水平，应积极采用多样性营销模式，保证农产品在新时代视域下拥有良好的发展前景，继而促进农业经济的稳步发展。

2 “互联网+”时代下农产品营销与农业经济发展现状

2.1 物流运输不完善

“互联网+”时代下，农产品要想真正实现网络营销，还需要具备完善的物流运输体系，在保鲜冷冻上更需要得到质量保障，避免受物流运输产业的影响，致使农产品出现变质、破损现象，降低消费者的满意度。而在当前物流运输建设方面，农村地区依旧缺乏良好的运输条件，甚至部分偏远地区虽然已经实现了微商营销等模式，但由于物流车辆配备不足，或者运输速度较慢，导致出现农产品滞留问题。

2.2 专业人员不充足

农村地区作为农产品生产的重要场所，理应具有充足的专业人员用于开展“互联网+农产品”营销工作。然而，随着农村年轻人“离农化”现象的加剧，农村地区出门务工的人员数量有所增加，致使农村留下来发展农业的人员多为老年人或者留守儿童。无论从网络知识的储备量还是对新模式的认知度上，都处于劣势，这就造成了农产品新营销模式不能及时得到农民的积极响应。因此，应适当培养专业人才，发挥指导作用。

2.3 网络配备不齐全

2020年公布的最新数据显示，我国网民数量已达到9亿人，且互联网普及率突破64.5%。然而，农村地区的普及率仅有23.7%。许多偏远地区甚至还保留着传统的生活模式，没有建设网络基站，这就造成他们在开展农产品线上营销工作时，无法获得可靠的网络条件来支持。长此以往，势必影响农业经济发展速度。据此，应加强网络设施的建设，确保农村地区的网络设施配备率得以提高，满足新型农产品营销模式的实施需求[2]。

2.4 市场结构不匹配

供需匹配度是农产品营销与农业经济发展中的重要元素。一般在需求量超过供应量时，通过提高价格获取更高利润。而在供大于需的环境下，若农民未能全面掌控市场动态，依旧盲目生产农产品，不但会影响其收入，而且还会造成农业经济有所下降。所以，应从供需关系上加以重视，结合消费者具体需求发展农业，由此规避农产品营销风险。

3 “互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展路径

3.1 加强物流运输建设

在“互联网+”时代下，农产品营销与农业经济的发展，需要获得可靠的物流运输保障，包括在农村地区新增农产品暂存点、物流配送车辆等。只有在农村地区物流运输具备适宜条件时，才能促使农产品在新型营销模式中获得更大的销售量。具体可从以下两个部分出发：

其一，政策支持。关于农村地区加强物流运输建设的工作，理应得到当地政府的大力支持，并印发相关文件，用于扶持乡村物流设施的配备项目。比如在“2019中央一号文件”中，提出在物流冷链上，需要采用分级包装、贮藏保鲜等方式，不断实现物流运输业与农业的无缝对接，并且还专门设置站点管护责任制，要求农村地区切实维护好物流站点设施，用于支持农产品线上营销模式，并鼓励地方政府开设农产品营销财政预算基金。

其二，物流服务。在鼓励农村地区发展“农产品+电商”等营销模式时，还需要保证物流运输服务质量得以提升。比如德清县每日货物外出数量超过9万件，为了确保当地农产品能够及时送到消费者手中，该县在每个村落都建立了对应的物流中心，并且建成30个村级的物流中心。在其正式投入使用后，当地农产品形成了完整的营销产业链，既能促进农村地区经济条件的有效改善，又能保证消费者获得新鲜的农产品。据此，物流中心的建设与运输车辆的配备，可巩固农业发展地位。

3.2 加大人员培训力度

3.2.1 转变营销理念

农产品营销在“互联网+”时代下采用的新手段，要求农民具有良好的网络营销理念。因此，应从营销思路上予以转变，为其普及网络营销知识，促使农民在生产农产品的同时，也能运用好全新的营销思维开展营销工作，以免囤积过多农产品，造成农业资源浪费问题。

比如云和农村农业局曾在2020年5月26日开展了“营销技能培训会”，参会人员包含当地40名农场主以及农产品种植大户在内的406人，在培训中为参会人员讲解了微商营销知识与抖音平台直播带货方法等，甚至采用案例讲解法，使其积攒网络营销经验，尤其对于当地盛产的竹笋等农产品，经由营销技能指导，当地农民获得了明确的网络营销思路。同时，还组织了“专项培训”活动，大力扶持年长农民参与网络营销。所以，营销培训能更加快速地提高农民在农产品营销方面的创新认知。

3.2.2 提升综合素养

除了需要进行上述技能培训活动外，还应以综合素养的提升为培训目标，确保每个农产品网络营销人员，都能具有较高的营销觉悟，保证为消费者提供高品质产品，以免影响农产品网络营销的信誉度，必要时还可为其进行普法宣传，组织学习《农产品安全法》。据此，在保质保量的基础上，推动农业经济的长远发展。同时，还应从物流运输业等多个渠道上鼓励外出务工人员回乡创业，这样既能积攒农产品营销人才力量，又能提高农业经济发展水平。年轻人留在农村的可能性越来越低，是因为农村经济条件无法满足农民生活需求。若能在政府扶持下大力发展农业创业项目，可吸引更多年轻人回村发展。

3.3 实现互联网全覆盖

3.3.1 拓宽网络营销渠道

“互联网+”时代的到来，确实为农产品营销工作带来了新的发展路径。据此，应积极拓宽网络营销渠道。尤其对于上文中提到的三种营销模式，更应当扩大其宣传范围，让更多的农民接受新营销模式，这样才能展现出“互联网+农业”的潜在价值。网络营销不但能够通过微商销售的方式让更多消费者知晓地方特色农产品，而且还可充分借助电子商务平台，将农产品信息上传到平台上，吸引更多消费者关注农产品的品质、新鲜度、无公害，便于消费者直接从平台上采购农产品[3]。

此外，还可在农产品宣传上应用互联网技术。比如惠州地区生产的土鸡蛋，经由广告营销的方式，将土鸡蛋的宣传广告刊登在电梯显示屏以及商场广告牌上，从而扩大其知名度，促使消费者愿意尝试线上下单的方式采购土鸡蛋。所以，农村地区要想凭借农产品发展农业经济，应适当采用多种营销途径，便于从中找到最适合的网络营销方法，带动农业经济的高效发展。

3.3.2 完善网络设施结构

“互联网+”时代下，要想发展农业经济，推广农产品网络营销模式，还应当实现互联网全覆盖，让更多不具备网络条件的地区也能积极建设网络基站，配备网络设施，这样才能使其具备网络营销条件。所以，各地区应结合自身经济发展能力逐渐扩大互联网覆盖范围。

比如鹤城区自2020年以来，开展了高速宽带网络项目，截至年底共修建了26个村网络基站，并且预计筹集的资金可用于修复7个已建成基站，继而支持当地农产品网络营销事项。因此，应全面提高农村地区的网络普及率，便于农产品在采用全新的营销模式时，能充分享受到“互联网+”时代的优势。另外，中国电信企业还专门投资150万元，在当地网络未普及区域设置了10个4G基站，并随着5G网络技术的正式商用，新建了5G基站，这也是为了确保当地在借助淘宝等电商平台发展农业经济时，能够获得良好的网络保障，以免受网速、网络信号等因素的干扰，造成当地农产品营销水平下降。

3.4 结合市场供需营销

“互联网+”时代的农产品营销及农业经济的发展，还需要全面掌握市场供需动态，以免农民出现农产品生产方向失误或者农产品滞留问题，造成农民无法从农产品营销中获利，进而限制农业经济的发展速度。一方面，应加强互联网技术的应用力度，实现农业资源的整合。另一方面，需做好市场调研工作，保证农产品生产类型满足消费者的实际要求[4]。

比如可利用预售的方式，对比每种农产品的需求趋势，之后再有针对性地生产农产品。而且还可完成线上下单后，为消费者发放调查问卷，询问消费者的农产品采购倾向，这样也能促使农民在发展农业过程中，形成标准化种植模式。同时，还可打造特色农产品品牌，借助品牌力量增加营销规模。如浙江望海茶、武夷山大红袍或者花果山樱桃、河北麻山药等，这些特色产品自生产后会产生较为广泛的营销范围，也具有相对固定的消费群体。因此，关于它的供需关系，应根据市场具体需求进行储备生产，这样可确保农村地区在特色化农产品辅助下，促进农业经济的良性发展。

基于此，农业资源的利用与开发，是“互联网+”时代下较为重要的发展内容。要想确保农产品获得广阔的营销空间，应依据市场供需结构调整农产品生产方向，由此改善农业经济发展现状。

4 结语

综上所述，基于“互联网+”时代，农产品营销与农业经济发展，都应迎来新的挑战。据此，应从物流运输建设、人员培训力度、互联网全覆盖、市场供需营销等方面着手，以此满足新时代发展需求，借助新型农产品营销模式，为农业经济的创新发展提供助力，确保农业结构在良好的网络环境里得以优化，最大化地展现出“互联网+”的价值，提升农业经济发展质量。