泗水：金融援手“皂”出“经济林”

□ 通讯员 李超 夏娇

10月的午后，济宁市泗水县华村镇道路两旁，郁郁葱葱的皂角树随风摇曳，皂角挂满枝头，一派丰收在望的景象。“皂角陆续成熟了，再过些日子就可以装车直销贵州，村民们的腰包眼看着又能鼓起来了！”承包户南庄村支书刘祥信望着300多亩皂角林，难掩喜悦之情。

自任职村支书以来，如何利用好荒山荒地，带领村民走上致富路，成了刘祥信日夜思考的问题。通过多方走访调研考察后，刘祥信瞅准了皂角树这片“经济林”。皂角树种植前期投入较少，种植后期相对于苹果、桃子等经济作物而言更易于生长，管理上也更简单。此外，成规模种植还可带动村民就业，辐射周边更多村民增收致富。刘祥信毅然将全部家当投入皂角种植业。

眼瞅着树苗一天天吐绿成长，刘祥信却在皂角结果前遇到了难题：先前采取漫灌方式对皂角树进行浇灌，随着树苗越来越多，需改为滴灌方式，这项工程需要较大投入，而前期投入现在还没看到收成。泗水农商银行在深入南庄村开展营销服务时得知情况，及时组织工作人员深入种植基地进行走访调查，并积极推荐利率优惠、担保费率低和享受贴息政策等相关优惠政策的鲁担惠农贷。征得刘祥信同意后，该行仅用3天时间，就为其发放了300万元的贷款资金，及时解决了资金难题。

望着300亩丰收在即的皂角林，刘祥信畅想：种植技术成熟后，还可以考虑加工皂角精、剥皂角籽、做手工肥皂……一棵皂角树“串”起一二产业，村集体收入也将大幅增长，日子就更有盼头了！

近年来，泗水农商银行以支持地方特色产业作为助力乡村振兴的重要抓手，依托整存授信、四张清单、产品创新等措施加大金融供给，精准对接特色养殖等行业，深挖产业链上各环节的融资需求和其他金融服务需求，带动“小特产”升级为“大产业”。截至今年9月末，政策类贷款投放达到4亿元，惠及客户2000余户，合计让利200余万元。

三级联动，拓宽金融扶持维度。该行依托智慧营销系统“整村授信”以及“无感授信”系统逐步提升授信覆盖面和用信覆盖面，细分市场、细分客户，科学确定营销重点，精准确定营销时间、营销方式，实行差异化错时营销，满足不同客户贷款需求。班子成员积极对接县委县政府脱贫攻坚和乡村振兴战略实施规划，研究制定支农支小支微、乡村振兴工作方案和措施，确保为农服务落到实处。各支行以金融挂职副镇长为抓手，积极对接辖内种养殖大户和重点小微企业，提升营销精度；客户经理压实网格化营销对接服务基础客户，每日确保2小时驻村服务，切实解决百姓金融需求，提升营销广度。

减费让利，大力创新金融产品。积极推广财信担保贷、创业担保贷、鲁担惠农贷等政策性贷款产品，将“免担保、财政贴息、利率优惠”等优惠政策转化为企业的“发展红利”，及时对县域客户信贷需求进行调查，做好贷款资金规划，对助农贷款优先发放、优先满足，以网点为中心，以手机银行为载体推广网上申贷“绿色通道”，线上线下相结合为农户拓宽贷款渠道，同时主动上门服务、实地调查，打造一对一、点对点式金融服务对接，针对企业实际及其融资需求，提供“一站式”金融服务，制定专属的信贷服务，高效及时地为广大客户产业发展保驾护航。截至目前，该行各项贷款余额52.07亿元，较年初增加5.67亿元；实体贷款余额39.9亿元，较年初新增4.39亿元；实体贷款户数13359户，较年初新增1274户。