示弱者恒强

□ 黎淑贞

最近看了一档关于脱口秀的综艺节目，有一位脱口秀演员，上来就介绍自己是海归背景，会三国语言，上海本地人，黄浦区两套房，某企业销售总监。两三分钟的表演，有半分钟都在介绍自己烫金的履历。

台下观众听着听着就沉默了，笑声越来越勉强。演出结束，评委委婉地提示到，在舞台上表演喜剧，最好不要给人太强的压迫感，这会令观众感到不适。

我想起大约半年前，在一档辩论节目中，也有一位手持烫金履历的女选手，带着强烈的胜负欲与咄咄逼人的表演状态，被观众骂上了新浪热搜。

中国有句俗语叫“扮猪吃老虎”，《孙子兵法》中说“善守者藏于九地之下”，不说吃不吃老虎，要想不树敌、不成为众矢之的，必须懂得韬光养晦、避其锋芒的道理。

心理学有个效应叫“示弱效应”，意思就是适度地、有策略地示弱可以换取对方的理解和同情，从而获得更多生存和发展的空间。严格来说，这个效应只是心理学研究者们按照社交逻辑推导的论断，我查阅了一些资料，发现并没有什么数据和实验来支撑这个理论。

但从另一个角度而言，也许根本不需要什么数据支撑，人类的“亲弱者心态”是完全建立在达尔文进化论的扎实基础上的。因为弱肉强食与丛林法则的存在，我们对身边潜在的竞争者总是充满防备与敌意，担心他们抢夺了有限的资源。

当然，这也解释了为什么我们在寻找伴侣的时候反而会有“慕强心态”，因为伴侣是我们披荆斩棘的队友，而不是对手。

正是由于我们对社会交往的所有判断，都基于进化论的考量，所以在大多数时候，我们会产生强烈的情绪偏好，遇到强者会有自卑感与嫉妒心，遇到弱者又会油然而生优越感。

个体心理学创始人阿尔弗莱德·阿德勒甚至定义，人类的全部文化都以自卑感或者说追求优越感为基础。

这就很好地解释了开篇中两位优秀的女士，为什么无法获得观众的共情、认可与亲切感。因为她们让人害怕了，让人时不时想起自己贫穷的出身、不值一提的学历、鸡肋的工作以及乏善可陈的外貌。观众忍不住觉得，你们已经拥有一切了，还会在乎我的掌声与鼓励么。

所以能灵活运用“示弱效应”的人，是更容易借势而上、厚积薄发的，譬如刘备。

曹操找刘备“青梅煮酒论英雄”的时候，曾大胆断言天下英雄非他二人莫属，此时天空一阵惊雷，刘备吓得将筷子掉在地上，慌忙捡起，满身的懦弱怕事，全然没有帝王之锐气。恰是他的忠厚软弱之相，不仅骗了曹操，为自己换取了羽翼丰满的时间窗口，也让手下的兄弟甘于冲在阵前，为他劈风斩浪，最终送上皇座。

就连虚拟人物和角色，我们也不喜欢高大全的，而是更亲近头脑简单的樱木花道、一事无成的大雄、孤苦伶仃的孙悟空，以及唯一没有超能力的超级英雄钢铁侠。

我们感受到对方有弱点，才会与他共情，毫无顾忌地为他倾注爱与热忱。一旦我们感受到压迫和资源掠夺的威胁，我们就会想方设法削弱对方的气焰，甚至等着看他的笑话。

德国哲学家尼采说，如果我们不能胜任善，善就令我们讨厌。通俗地说，就是人们总会对那些拥有令人羡慕的特质与优点的人产生厌恶，其原因只不过是因为他们自己缺乏这些优点罢了。

示弱是不容易的，尤其是在强烈的心理暗示之下，“示弱”与“自信”往往形成冲突，“扮演”弱者一旦成为习惯，很容易产生自我怀疑和自卑心理，而一个怀有自卑心理的人，无论多成功都很难体会到幸福感。所以，只有拥有强大的内心、卓越的学识与内涵、豁达包容的心态的人，才能很好地平衡低调与高调、示弱与自信之间的度，把握好这微妙的分寸感。

当然，他们也一定会凭借着高情商，成为社会交往中最大的受益者。