基于就业导向的医药市场营销实务课程教学改革探讨

赖玲波 湖南食品药品职业学院

近年来，我国企业对市场营销人才的需求量几乎位列人才排行榜首，各类院校、专业大学生毕业后相当多的人从事的第一职业就是市场营销类或是与市场相关的工作。市场营销工作也随着我国医药行业市场经济的发展越来越受关注和重视，医药企业对既懂医药又懂营销的复合型人才需求日显迫切[1]。

我校《医药市场营销实务》课程目前使用《医药市场营销实务》（第3 版）教材（2017 年1 月中国医药科技出版社出版），属于全国高职高专院校药学类与食品药品类专业“十三五”规划教材。教材内容涵盖认识医药市场营销、医药市场调查等十个项目，按“项目导向、任务驱动”模式展开，突出医药市场营销的实用性和操作性。本课程作为药品经营与管理、药学等专业的核心必修课程，主要为学生从事医药营销相关职业活动提供必要的知识、技术技能和素养服务支持，重在培养学生的收集处理信息、分析解决问题和沟通交流表达能力。

目前我校已建立《医药市场营销实务》精品课程，拥有丰富的案例资料和教学设施设备资源，教学团队经验丰富，理论和实践学时分配得当，能满足各专业学生学习和实践的要求。经过多年的教学反馈，90 后、00 后学生接受新事物能力较强，他们乐于在实践中积累经验，但是他们也面临着新形势、新时代的冲击，在运用科学知识和理智调节情绪、抗挫抗压能力等方面还需要加以引导。因此教师在教学过程中一方面要传授基础知识、基本技能，另一方面还要融入道德法规、责任意识等的教育。本文试从以下三个方面探讨教学改革思路。

一、创新教学模式，实现教学多元化

教师采用的教学模式和方法是否合理、有效，直接关系着学生课堂接收程度乃至毕业后就业的发展。《医药市场营销实务》课程要求理论和实践并重，更需要注重教学多元化发展。

对于理论性较强的知识点，教师需要在理解透彻的基础上，搜集本行业相关的案例进行讲解，同时辅以提问式等方法引导学生思考、寻求解决问题的方法。对于实用性、操作性较强的技能点，可采用项目导向、任务驱动的方式展开，让融入角色和任务案例去换位思考，去积极探索，通过团队协作等方式完成项目学习。如设计医药市场调查问卷，就需要学生根据给定的主题通盘考虑开展一次调查所需要人力、物力、财力和调查各阶段的事项安排等，这样就可以让学生在团队协作实现自身的价值，实践操作能力、团队协作能力等的培养也就在潜移默化中完成。

二、就业理念优先，强化职业道德素养

医药产品关系到人类身体和生命安全，从事医药产品营销的从业者需要有起码的遵纪守法、尊重生命的意识。在《医药市场营销实务》课程教学过程中，教师要常怀责任意识，引导和培育学生的社会责任感，不能被利益和诱惑蒙蔽，要讲究诚实守信，树立道路自信和文化自信。比如可引入中华百年老字号品牌的成长之路的案例，培养学生的爱国情怀和民族自豪感；某品牌分销渠道改进案例、某品牌牛奶创新成功案例，激发学生的创新意识；某中药饮片掺杂使假案例，告诫学生要诚实守信等等。学生在求学阶段多接收来自行业一线的案例讯息，对他们走向工作岗位后的价值观引领有很好的帮助。

三、优化校企合作，助力更高质量就业

我校在多个专业开展校企联合订单办学、学徒制培养，经过市场、行业、企业和岗位检验，证明了办学模式的可操作性。随着医药行业市场的日益壮大和发展，校企合作办学也应该跟上教学改革的步伐逐步深入。因我校重点开设专业为药学、药物制剂技术、中药学、重要生产与加工、药品经营与管理等，各专业培养的人才主要输送到医药生产、经营等企业生产、销售等岗位，目前校企合作企业主要是零售连锁药房为主，为进一步深化校企合作，需要多引进生产型和服务型企业，全面拓宽合作思路，寻求更多的优质企业深入到教学中，让学生提前适应企业文化，熟悉行业企业运作模式和优势，确保学生第一时间接收行业最新的知识和技能等讯息，夯实企业文化在订单班学生心中的根基地位，为日后走向工作岗位提前打下基础。

除此之外，学校还可尝试聘请企业专家走进课堂，提供双方互相交流的平台，邀请企业专家、优秀毕业生走到学生身边“现身说法”，这样比教师授业解惑更有说服力。

总而言之，《医药市场营销实务》作为我校的精品专业课程，课程教学改革一直在路上，教学过程、教学方法的改进，都需要紧跟时代、分阶段进行。在国家大力发展职业教育的新形势下，我们要抓住大好时机，充分利用医药行业的产业优势，以学生的就业发展为导向，广泛收集教学资料，适时调整教学内容，优化教学模式，采用多样化教学手段，着力打造高就业、稳就业的课程体系，提升教学质量，培养更多更好的高技能型复合人才。