试论如何做好国际工程项目经营开发工作

何宇 中国路桥工程有限责任公司

随着我国综合国力的提升，工程项目技术和质量的不断提升，国内市场的日益饱和，已不能满足企业工程项目的发展，越来越多的企业开始向国际市场进军，寻找更广阔的发展空间。而工程项目工期较长，施工环节复杂，加之涉及国际间的合作，较之国内工程有诸多的考量因素，为了顺利地开展国际工程项目，规避风险，本文试从以下几个方面浅谈做好国际工程项目的经营开发工作应该注意的问题：

一、全面分析和研判国际市场

开发国际工程项目不仅要考察国际市场的供需情况，还要对国际工程涉及的国家政治、法律法规、传统习俗、社会治安等因素进行全面的了解，对国际工程项目开发的可行性提供准确的依据。

第一，经济因素。即对开发项目所在国家经济实力的考察，国民水平和政府是否可以负担工程项目费用。像赞比亚，近些年在国际经济的拉动下平稳发展，加之国内一系列经济改革措施，发展成果显著，成为南部非洲中较为稳定的国家之一，大量的国际工程项目也逐渐进入。

第二，政治因素。政治因素往往是影响国际工程项目成败的重要因素。稳定的国家政治环境是国际工程项目顺利开发的基本保障和必要条件。动荡的政治局势不仅破坏国际工程项目的开发，还威胁到国际工程项目工作人员的生命和财产安全。而国际工程项目从开发到竣工工期较长，对长时间内政治环境的预测和分析就显得格外重要和必要了。

第三，社会因素。法律法规、文化习俗、社会治安等这些社会因素都是国际工程项目前期开发需要考察的内容。健全和完善的法治制度是国际工程项目顺利开展的法律保障，而法制秩序是以稳定的政治局面为前提的，因此，法治秩序和政治局势是密不可分的。此外，做好国际工程项目必须尊重各地的文化习俗，有助于树立品牌形象。

二、高度重视和研究招标工作

招标工作是国际工程项目开发过程中的关键环节。国际工程项目一般都通过公开招标的形式选择合作企业，特殊的情况下会采取业主会的议标形式。企业要高度重视招标工作，及时做出果断决策和应对措施，保证项目落地。

（一）多渠道收集工程招标信息

在招标工作的前期准备阶段，企业要想获取真实可靠的信息，一般通过政府推荐和中介市场。政府推荐就是通过驻外使馆将国内有较高的知名度和信誉度的企业向当地政府介绍。中介机构也可向企业提供项目信息。还有一种情况就是企业在目标国有自己的办事处，在已有的条件基础上继续在当地开发项目。通过各种渠道收集到的招标信息，企业要慎重地进行筛选，以免不良信息带来的严重后果。

（二）及时跟踪招标工程

对收集来的信息，企业要及时跟踪项目，与业主进行初步的沟通，确认信息的准确度，出具初步的建设方案。在做项目建议书时，企业要慎重设计方案的选择，一方面要满足业主的需求和质量，另一方面还要考虑企业的收益，要权衡好两者的利益，一旦方案确认，就不能对方案进行重大的改变，如果因为价格原因引起业主的强烈不满，业主就会对企业的技术能力产生较大的怀疑，影响后面的签约工作。

（三）全方位确认项目信息

国际工程项目地理位置远，获取信息有限，一般工程量大，涉及资金量大，因此，在招标前期一定要全方位确认信息的真实可靠，保证工程的顺利实施，企业获得应有的收益，避免重大的损失。企业应考虑国际汇率的变化，以提供合理的报价；确认业主的经济实力和项目动机，保证施工资金安全；考察目标国对环保的态度，为竞标赢得有利地位；全面估量企业的承接能力，增强企业竞标优势等。

（四）认真研究招议标文件

招议标文件是招标工作中关键性文件，是编制投标书的主要依据。企业除了按照一般工程项目要求编制投标书外，还要关注项目所在国的汇率、海关、税收、劳动等政策对项目带来的影响；弄清工程中相关术语，以免因文化、国情差异引起的文字误解；对不能直接从招标文件了解和确定的内容，要进行现场踏勘来确认；通过各种渠道掌握竞争对手的信息，做到知己知彼；实地考察项目所处的自然环境、施工条件、物价水平等，增强工程报价的准确性等。

三、提升企业管理水平

承接国际工程项目对企业来说不仅是获取经济效益的方式，更是企业实现飞跃的一次机遇。企业通过对外合作证明了自己的竞争实力，自身也得到壮大和成长，因此，企业应抓住机会，提升管理水平。

一是加强成本和质量管理。企业要按照国际工程项目的实际情况，制定出切实的成本管理制度，实行科学的有效管理，保证项目资金的安全运行；加强质量意识，遵循项目所在国的质量规范，调整质量标准，严格履行有关质量法规和条款。

二是提升人力资源管理水平。国际项目跨境工作的特点，在用人方面造成了一定的困难。需要制定灵活多样的用人制度，吸引高层次人才的加入；同时制定合理的薪资政策，吸引当地劳工的参与；健全和完善企业人才培养机制，提升员工综合素质，为企业发展储备人才。

四、结束语

综上所述，大力开发国际工程项目是企业走向国际化的必然趋势，也是我国“引进来，走出去”政策的成功体现。随着我国一带一路倡议的实施，国际声誉的日益提高，国际市场的不断开放，我国企业的国际市场必将越来越广阔。为了争取更多参与国际市场的机会，我国企业应不断提高管理水平，增强国际市场开发的能力，从而提升企业的国际竞争实力，树立国家品牌形象！