经济放缓期化工产品的市场营销策略分析

阮国涛 浙江长征化工有限公司

受NCP的影响，全球经济放缓，化工企业务如何在当前的经济环境下快速发展，实现突破式增长，是化工企业市场营销发展的关键，对企业的营销渠道也提出了越来越高的要求，不仅要求企业构建高效的渠道模式，同时也需要企业全方位提升市场营销管理水平。

一、经济放缓期化工产品的市场营销价值

（一）拓宽化工产品销售渠道，增加销售利润

在经济放缓期环境下，对化工产业未来发展来说，直接影响了战略部署制定和调整。在实施化工产品营销计划过程中，为了有效面对激烈市场竞争环境，拓宽化工产品销售渠道，增加销售利润，但要不断使用销售策略。如果化工产品销售策略在具体应用过程中，将自身优势发挥出来，在市场环境下，对于化工产业来说，会有更多的销售渠道，进而达到增加销售利润的目的。

（二）更好地应对市场环境，促进企业可持续发展

由于市场环境相对来说比较复杂，化工产品在营销的过程中，推广时市场风险比较大，这对于化工企业生产成本和经济效益会产生直接的影响。结合这种现状，如果化工产品在营销时有效运用营销策略，那么化工企业会更好地了解当前市场环境，进而在推广化工产品时，对市场环境更好地应对，从而促进企业可持续发展。

（三）提高化工产品市场占有率，保持良好的销售状况

在现代化市场环境下，使用化工产品营销策略，对于提高产品销量来说起着重要的作用，因为有了营销策略，也逐渐拓宽了化工产品的销售思路，在化工销售这一方面，还能够提高自身整体认知水平，使化工产品在市场上有着一定占有率。与此同时，在不断提高化工产品占有率同时，要保持良好的销售状况。

二、经济放缓期化工产品的市场营销策略

在经济放缓期环境下，为了促使化工产品中的化妆品销量不断增加，化工企业日后更好地发展，要合理运用营销策略。具体包括以下策略：

（一）化工产品的关联营销

关联的营销是在化工产品中常用的一种营销策略，而且在实际应用中获得了很不错的效果，促进了化工产业规模不断的扩大。关联的营销也可以称之为关联的销售，主要指的是将化工产品与其他搭配的产品放在一起进行销售。这种销售在具体实践中有着一定优势，其优势是：促使消费者能够购买更很多的化工产品，进而使化工产品的成交率有所提高。在市场环境背景下，要规范的使用化工产品营销策略中的关联营销，使客户可以更详细地了解性价比高的化工产品，进而提高化工产品的销售量。

（二）化工产品的网络营销

在新形势下，随着计算机网络和信息技术的不断发展，也不断扩大应用范围，对各行各业也产生了一定影响，尤其是化工产业。如果在市场环境下，对化工产品进行网络上的营销，并搭建网络平台，促使越来越多的消费者看到化工产品，对产品的文化和功能给予了解，也使企业的社会影响力获得提高，提高化工产品的销售量。

（三）化工产品的绿色营销

化工产品的绿色营销手段比较新颖，而且从绿色营销方式角度上来看，市场应用背景比较良好。在市场环境下，要高度重视这种营销方式。这样的营销策略使消费者可以更全面地了解化工产品绿色环保方面特点，还能够不断扩大销售范围，积极响应环保政策环境，与此同时，发挥出化工产品的应用价值。

三、化工产品的营销技巧

（一）加强市场调研

首先，要充分了解竞争者的状况，可以对竞争者网页进行访问，来了解竞争者的产品服务、价格和其他方面情况。也可以通过竞争者服务评价方式，对产品的情况进行了解。其次，要了解化妆品行业发展。充分利用网络来了解其发展趋势，从而掌握米来发展状态。

（二）产品宣传方面技巧

在具体实践的过程中，要通过多种渠道使消费者能够对化工产品中的化妆品有所了解，化工企业在营销化妆品时，必须要掌握化妆品的宣传技巧。其中技巧有：首先，对计算机、微信、微博、电视等等宣传渠道要合理运用，并扩大产品的宣传范围；然后，在现代化市场环境下，在营销化工产品时，要加大宣传力度，营造出良好的宣传效果；最后，在宣传所要营销化工产品时，做好前期的调研工作，对产品宣传力点一定要找准。

（三）产品销售技巧

化工企业在开展经营活动时，要充分利用好先进信息技术，让客户对自身产品的动态实时了解，还要与客户进行交流，了解客户实际需求，与其对客户需求进行调查，及时调整自身的服务和化妆品。如果大客户进行销售，要表达自己的诚意，这时就需要得到客户的满意，并建立合作关系。

（四）市场拓展技巧

为了提高化工产品销售量，要开拓新的市场。随着全球化的不断深入，从国内外市场的趋势来看，基本上已经得到了饱和，这也逐渐降低了客户的购买力，尤其是竞争比较激烈市场，必须要高度重视潜在客户。企业在研发新产品时，必须要召开新品发布会，可邀请客户前来参观，使他们能够对新产品优势和特点更好地了解，适当给客户一些优惠。相关销售人员尽可能与客户面对面进行沟通，对他们的购买意向要给予确定，为日后销售打下良好的基础。

（五）完善营销服务体系

企业在提高自身产品销量的前提下，要做好服务工作，高度重视服务细节。充分利用好下游的经销商，可进行增值服务，此服务在当今社会得到了广泛的应用，这对于，急顾客来说，减少相应的成本。企业可以利用经销商手段，宣传自己的品牌。

四、结语

总而言之，在现代化市场环境下，化工企业在开展经营活动时，对相关营销技巧必须要掌握好，为了企业的可持续发展，不断创新营销策略。由于化工产品是人们比较常用的，所以在市场上竞争也比较激烈，企业要维护好老客户，并积极开拓新的客户，提高企业的凝聚力，拓宽销售渠道，使化工产品的销售量获得提高。