论互联网时代招标咨询企业转型发展

2021-01-16韩璐中化商务有限公司

环球市场 2021年3期

韩璐中化商务有限公司

互联网环境对招标咨询企业产生了影响，招标咨询企业利用多元化的互联网推进发展，拓宽了招标咨询企业的业务范围，更重要的是让招标咨询企业能够在互联网环境中获取更多的资源。招标咨询企业在互联网的支持下实现转型，招标咨询企业利用互联网中的信息技术实现跨产业合作，完善招标咨询企业的运营环境。

一、互联网时代为招标咨询企业转型带来的优势

互联网时代为招标咨询企业转型发展带来了诸多优势，互联网环境中有较多的发展机遇，企业在互联网环境中能够获得更多的发展机会，而且招标咨询企业转型时互联网环境可以提供完善的发展环境，打破固定的营销模式，拓宽咨询业务。

二、互联网时代招标咨询企业转型发展的几点策略

互联网时代下招标咨询企业的转型发展中汇总了几点策略，致力于推进招标咨询企业能够成功转型，这样才能保障招标咨询企业可以适应现代互联网的环境，合理利用互联网带来的优势。

（一）围绕发展目标制定营销策略

互联网时代下招标咨询企业转型发展时最先要制定目标，再围绕发展目标制定营销策略[1]。招标咨询企业中营销策略是较为核心的部分，招标咨询企业具备优质的营销策略，才能打造可信的品牌，吸引更多的合作企业。互联网带领招标咨询企业进入信息时代，招标咨询企业在信息时代中更加注重客户的需求，针对客户的个性化需求提供合适的营销服务。招标咨询企业传统的运营模式中，对市场中的客户提供的是固定的营销方案，这种营销模式很难满足多样化市场的需求，互联网时代的推进下，招标咨询企业根据市场中的目标群体提供合适的营销策略，体现个性化及差异化营销方案，吸引市场中客户的注意力。互联网时代下招标咨询企业转型中的营销模式里，还要注重多元化营销模式，围绕市场中客户的需求制定精细化的营销方案，方案中为客户提供一些附加产品，增加招标咨询企业营销产品的附加值。互联网时代下招标咨询企业转型发展中的营销策略要做到专业性，以此来挖掘更多客户。

（二）构建有特色的企业经营模式

互联网时代下招标咨询企业有必要构建有特色的经营模式，招标咨询企业在互联网下转型并发展，产业结构发生了明显的转型[2]。招标咨询企业在互联网环境中提高了对商业模式及信息技术的重视度，商业模式、信息技术均会影响招标咨询企业在互联网中的状态，传统的招标咨询企业经营模式已经非常落后，一来不能满足市场需求，二来不能做到人才与技术并用，企业经营模式的特色需求明显，招标咨询企业应该在互联网环境中打造属于自己的特色经营模式，促进招标咨询企业改革。例如：招标咨询企业在互联网中提出生态化经营模式，生态化经营模式包括高效的经营方式和人性化的管理方式，生态化经营模式中需引入通讯技术、通信技术等，以此来实现招标咨询企业的生态化经营与转型。

（三）组建新型招标咨询服务体系

互联网时代下招标咨询企业的转型发展中需组建新型服务体系，招标咨询企业中树立服务意识，根据市场变化实行新型的招标咨询服务体系。新型招标咨询服务体系要以客户为核心，在这种条件下利用互联网思维构建新型的咨询服务体系[3]。招标咨询企业在互联网环境中转型发展时，抓住线上、线下客户的实际需求，以客户需求提供针对性的服务方案，为不同客户提供不同的营销方案和产品咨询方案，这样让企业在互联网环境中能够有较多的发展机会。招标咨询企业转型发展中组建新型的招标咨询服务体系，树立品牌形象，稳定招标咨询企业在互联网中的市场地位。

（四）积极的引进互联网技术人才

互联网时代下招标咨询企业应该积极引进技术人才，保证招标咨询企业能够适应互联网环境。招标咨询企业在互联网作用下提出人才建设的要求，在互联网背景下根据招标咨询企业的转型发展引进技术人才，利用人才支撑企业转型时的战略策略。招标咨询企业需以人才为核心构建互联网运营方案，目的就是让招标咨询企业能够在互联网环境中稳定转型。互联网技术人才帮助招标咨询企业转型发展，为招标咨询企业提供专业、稳定的发展方案。招标咨询企业在互联网环境中转型发展时，可以建立互联网运营部门，完善互联网人才结构，满足招标咨询企业转型发展的需求。