企业市场营销战略创新分析

2021-01-16李平青岛工学院

环球市场 2021年18期

李平青岛工学院

市场营销工作是拓展市场的有效途径，同时其也促进了企业的发展。市场营销工作中应满足社会发展要求，同时也应采取科学有效的方式和合理的价格为受众提供产品，以此平衡供应力与购买力。为此，企业发展中应将市场营销战略创新作为工作的重点。

一、企业市场营销战略创新的重要性

现阶段，我国市场经济飞速发展，但是我国经济依然处于发展撞他，因此，企业所面临的环境更为残酷。积极创新市场营销战略也成为推动企业发展的重点。信息技术飞速发展，市场上的信息和数据传递效率显著提高。国外全新的营销方式和营销理念督促企业不断创新市场营销策略，为企业稳定发展奠定了坚实的基础。

二、企业市场营销战略中的问题

（一）营销意识薄弱

企业忽视市场营销战略是执行各项战略的普遍问题，管理中市场主体不够清晰，同时无法正确认识市场营销。企业主要采用传统的管理理念和管理模式，忽视了市场营销战略。如长期处于该状态，则企业产品质量与营销水平也会长期处于脱节状态，营销了产品的销量，同时也影响了企业的资金流，严重者可能导致企业破产。

（二）营销手段滞后

市场经济发展中，企业市场营销战略营销思维也发生了较大的变化，但是其与市场环境依然格格不入，且企业市场营销模式依然存在着明显的不足。部分企业全盘否定了传统营销模式，盲目套用发达国家的营销方式，并未考虑我国的市场机制运行概况，因此阻碍了企业的建设与发展。

（三）营销人才不足

部分企业管理人员尤其关注市场营销，但是其无法及时创新市场营销战略，其与企业市场营销创新人才不足有关，同时也无法为企业提供科学可行的创新策略，不利于企业市场营销的全面发展。

（四）营销服务体系尚不完善

企业市场营销中始终应以顾客为中心，只有将顾客作为服务的核心，才能提升客户对企业的年度，进而使企业在市场营销中取得优势地位[1]。现阶段，我国很多企业并不重视营销服务体系建设，过于关注企业自身的利益，忽视了售后服务。若企业长时间无法获得消费者对企业的信任，则会直接引发客户的不满情绪，阻碍了企业的稳定和健康发展。

（五）企业营销管理不善

我国市场经济体制发展水平显著提高，但是与发达国家相比，我国企业依然存在着十分明显的差距，部分企业并未设立市场营销战略管理部门，管理人员数量不足，因此，企业管理层并不重视市场营销战略，其不利于企业正确看待和面对市场竞争，进而影响了企业产品销售的业绩。

（六）忽视市场调研工作

企业市场经济活动中，市场调研深度不足，无法深入了解市场也是十分明显的问题。市场经营活动是以消费者为核心所开展的经营活动。消费者是活动的核心和关键。但是，很多企业并未高度重视市场调研工作，甚至存在明显的侥幸心理，尽管能够意识到市场调研对企业的作用与价值，但是，由于企业需要投入较高的成本，因此，调研工作无法有序开展。

三、企业市场营销战略创新措施

（一）优化营销策略

当前，企业若要在市场竞争中站稳脚跟，就应积极转变产品营销理论及营销模式。当前，服务产品营销是企业应关注的重点，尤其是产品属性、性能及价格。服务时企业营销工作中的关键环节企业市场营销中应基于市场调研把握市场需求，基于消费者的消费需求，制定切实可行的发展战略[2]。企业建设和发展中，营销战略和营销模式日渐丰富，企业应积极开展宣传工作，打造优良的企业形象，利用合理的促销方式激发消费者的购买欲，吸引消费者的目光。

（二）树立科学的企业营销理念

企业应以营销战略理念为立足点，创新营销理念，树立先进的战略思想。企业管理人员也应高度重视企业日后的建设与发展，同时不得仅仅关注眼前利益。所以，制定计划的过程中应增强计划的层次性，在制定短期计划的同时，也要制定长期计划，实现统筹发展，提升企业的软实力。

（三）积极引进与培养市场营销人才

企业在创新市场营销战略时应积极引入高素质市场营销人才，人才是企业市场竞争中的宝贵资源，若要创新企业市场营销战略，首先应加强人才队伍建设，主动引进及培养市场营销战略创新人才，以此推动企业市场营销战略创新的有序进行。

（四）充分挖掘市场潜在需求

现如今，市场竞争呈现白热化趋势，市场细化趋势更为明显，部分企业在经营发展中占得先机，因此，在市场竞争中占据了得天独厚的优势。所以，其也直接阻碍了后续进入企业的建设与发展[3]。现如今，企业十分关注并重视知识产权保护，因此，企业入行门槛也随之提高。所以，企业经营发展中，应结合自身实际采取不同的营销策略，深度挖掘市场的潜在需求，以此为基础确定营销目标，从而在企业经营中获取更高的经济效益。

（五）强化网站的网络营销功能

企业市场营销活动中，应充分借助企业自建的网站销售和宣传企业的主推产品，以先进技术推动企业的市场营销，不断创新企业市场营销战略。此外，网络信息技术飞速发展的今天，电子商务以飞快的速度映入大众视野，网络营销也成为现阶段的重要营销手段和营销模式，其受到了人们的广泛关注和高度重视，一方面有利于企业与消费者积极沟通和交流，同时也可为消费者提供更加详细且全面的产品信息。