项目管理在市场营销实践中的应用

赵倩 睿易教育科技股份有限公司北京分公司

在科学技术、社会经济高速发展的背景下，市场营销工作越来越重视项目管理，因此项目管理的影响力、地位都在不断的提升。在这样的背景下，工作人员应该制定详细的项目计划、方案等，对项目营销中存在的风险进行更加准确的预测，为风险控制提供参考，进而保证市场营销的稳定性、有效性，为企业创造更多的经济效益。在企业发展的过程中项目管理发挥着重要的作用，尤其充 分利用到市场营销的实践之中可以有效提高市场营销的效率，并在一定的程度上提高营销人员的营销意识，进而为企业创造更多的效益与价值。

一、项目管理在市场营销实践中应用的价值分析

项目管理就是在项目活动的过程中通过专业的知识、技能、工具等，使项目可以在特定的条件下，发挥自身最大的价值，获取最高的经济效益。项目管理主要涉及策划、进度和维护等环节，其在市场营销实践中具有重要的价值，主要体现在以下几方面：

（一）调动员工积极性

在市场营销实践中，应用项目管理工作，能够保证工作过程的科学性、有效性。这样的方式有利于转变传统的工作理念，实现优化市场营销策略的目的。在具体的工作中，企业必须充分发挥项目管理的积极价值，并使其能够与其他工作相结合，进而增强企业管理工作实用性、参与性、协调性等。在这一基础上，企业就能够通过项目管理，实现对更多资源的整合，并且能够调动职工的积极性，在内部营造良好的工作氛围，提高员工对市场营销的重视程度。总的来说，项目管理可以为市场营销指引方向，提高营销策略的科学性、针对性，充分调动员工的积极性，从而提高企业市场营销实践工作的效率、质量。

（二）提高管理水平

在项目管理中，其科学的模式、应用，可以提高企业的经营效益，促进管理质量、管理效率的提升，对于推动企业稳定发展具有重要的意义。在企业的经营发展中，将项目管理工作全面落实在市场营销之中，可以为企业建立一支更具沟通能力、合作能力的队伍，提高市场营销工作的整体质量，能够进一步强化企业的综合实力。除此之外，在应用项目管理的背景下，企业中的各个部门、各个岗位，都能够根据企业的发展要求，优化自身的工作方式，并做好关于市场营销的各项准备工作，以此来全面促进企业稳定发展，强化市场营销的有效性。

二、项目管理在市场营销实践中应用的策略分析

（一）成立营销项目组织

企业发展要有效增强整体的发展实力，在项目中获取一定的经济利益，首要开展的任务就是打造完整的内部组织。稳定坚实的内部组织体系能够有效推动企业营销项目的顺利推进。对于企业来说，营销项目自然会直接关系到经济运转以及企业的运转。与此同时，在创设营销项目的组织时，工作人员需要设立具体明确的项目营销目标，以目标为核心，有方向地展开体系建设，借此加强体系的完整性及有效性。在市场营销实践中，主要会涉及四方面的目标，其分别为市场目标，销售目标，品牌目标及企业目标。工作人员需要以四个目标为不同的工作方向，结合实际情况以及项目要求，有针对性的设立分目标及整体目标，然后以目标为核心，打造完整的项目组织结构。同时，工作人员也需要做好目标之间的区分，明确每一个目标所具有的性质及所涉及的内容，促使四者之间能够达到有效联系，推动企业的长远发展。在拟定销售目标时，工作人员需要对企业内将前一年所形成的销售数据报表、要销售的产品类型、用户需求、市场变化等情况加以分析，以多维度数据为基本参数，合理设定本年度的销售目标。在拟定市场目标时，工作人员需要深入营销市场，对市场的实际情况及发展状态形成全面掌握。同时企业需要结合所推出的产品展开分析，对产品在市场上所形成的覆盖面及未来可能达到的发展状态加以合理掌控。在拟定品牌目标时，工作人员需要调查企业所具有的所有产品参数，也需要与市场部门的工作人员达成有效的工作交接，通过抽样调查的方式，明确本企业目前所形成的品牌所具有的知名度和市场认可度，然后有方向地创设品牌目标，加强品牌目标的科学性。在拟定企业目标时，工作人员需要参考企业的整体实力及企业愿景，在基于近期目标及长期目标两个基础上，合理创造企业发展目标。领导需要给予相关建议及适当参考，根据企业所呈现出的实际经营情况，对其加以进一步的细化确定。

（二）落实营销项目任务

在营销项目启动之后，企业方面的工作人员便需要严格执行方案中的进度安排，加快落实方案中所涉及的各项工作。对于市场营销实践工作来说，在应用项目管理理念开展相关操作时，工作人员是否能够有效的实施项目是决定整体工作质量的重要因素，同时也是企业在开展市场营销活动时应重点关注的一个要点。营销部门的工作人员需要主动的与企业内部的其他部门形成稳定联系。比如，其需要与产品部门的工作人员达成有效的信息交接，在相互配合，稳定联系的过程中，共同明确企业产品的优势与设计理念，为其划分一个合理的定位范围。同时，营销部门的工作人员也需要重点分析产品的质量及合理性，按照产品所展现出的特点及优势，稳定的设计贴合于其自身的实践方案。开展市场营销实践活动的主要目的在于扩大销售量，完成企业布置的销售目标，进一步提高企业的经济价值的同时增强企业的社会影响力。市场营销部门需要扮演好企业内部纽带的角色，主动联系生产部门及质检部门，在三者彼此协调，相互合作的过程中，打造完整的配合方案体系，以便在营销过程产生产品质量问题时，能够及时的找到相对应的负责人，做好后续的补救工作。除此之外，在营销项目推进期间，市场营销工作人员还需要合理的处理产品的定价问题。一方面，其需要全面掌控产品的生产成本。另一方面，企业需要真正融入市场环境中，对市场中与产品相同或相类似的其他企业产品加以调查，并根据产品的定位，准确定位目标人群，分析目标群体的消费习惯，目标群体在同类产品中所购买的渠道和同类产品所产生的消费比例，从而精准定价。对于现代企业来说，由于各种先进技术的出现，大多企业之间的竞争实力比较稳定，能够决定成败的主要因素就变成了产品的价格竞争力和对产品应用人群的精准把控。

（三）推动营销项目的监督管理，保障相关项目顺利落实

在项目管理工作的引导下，有利于企业制定内部营销制度，同时合理细化与调整现有的管理制度，对于进一步提升企业管理水平具有积极的意义与价值。在监管工作方面，在项目管理的影响下，企业可以进一步确定监管工作制度，明确监管工作人员的权责。此外，从企业发展的角度来看，通过引入项目管理工作，可以通过提前制定的实施环节全面分析企业相关活动的具体数据。例如，在营销活动结束后，通过开展项目管理工作，相关管理人员可以有效分析项目营销过程中的最低销售额以及相关工作人员的项目执行能力等内容，从而归纳数据，同时深入挖掘导致数据产生的相关影响因素，以便有效积累营销经验，对于提升后续营销工作质量具有积极的作用。

（四）构建动态监控机制

在市场营销实践项目实施的过程中，想要实现对所有方面的全面兼顾，必须构建完善的动态监控机制，对项目成本、质量、进度等关键节点进行严密的监控，最大程度的规避项目实施中可能存在的风险，以此保障市场营销实践项目的顺利实施。而在人员方面，要致力于激发营销人员的创新意识和探索积极性，促使营销人员在履行自身基本职责的基础上，充分发挥主观能动性，鼓励营销员工建设独立思维模式，获得新的成果。对于市场营销实践项目进度的管理要落实到市场营销实践项目的各个岗位和环节中，将项目实施情况和进度 计划进行定期或特殊情况下的动态对比，若是出现偏差，要及时进行分析，找出原因，有针对性的采取应急措施使进度回归正轨。在成本管理方面，主要 是对资金使用进行监控，实现对每一笔支出的有效控制。

三、结束语

从发展角度看，随着企业规模与经营范围的扩大，市场营销工作已经逐渐成为企业发展的重要内容，且在企业营销实践中开展项目管理工作能够帮助企业明确项目目标，进一步提升项目管理水平，促进企业长远发展。基于此，企业在发展过程中应积极探索市场营销工作，要引入项目管理概念，制订营销计划，同时积极管理好营销内容并预测相关风险，以提升企业营销水平。本文以项目管理在市场营销实践中的应用为研究对象，对进此行了一系列的研究，通过项目管理市场营销的发展壮大，我们了解到了新时代的要求，以及新兴事物发展壮大的必然性。