新时代下中国企业海外市场开发的风险与机遇

吴天昊 中交一公局集团有限公司

新时代下中国企业不能被眼前的困难绊住脚步，应更加积极地开发海外市场，勇于面对风险、规避风险，同时还应抓住各种机遇，才能看清眼前困境，将困难危机转化为良好机遇，才能开辟出一条属于中国海外市场发展的新道路，形成全新经济格局，在世界市场经济中提升我国企业的品牌形象、站稳脚跟、脱颖而出。

一、新时代下中国企业海外市场开发面临的风险

（一）政策风险

当今的时代下大部分国家与地区都出台了限制其他国家人员入境的政策，政府也纷纷实施“封城”措施，导致我国商务人员在海外市场中进行商务谈判与各项市场活动受限，政府的发标量减少，对海外市场开发产生严重影响。航空公司的航班数大幅度降低，同样影响了我国商务人员在海外开展经营工作。还有部分国家与地区出台了相关投资政策，使外商投资门槛提高，从而保护自身企业经营与商业利益[1]。

（二）融资风险

当下的形式导致各个国家的经济出现了明显下降的状态，具体而言，在项目融资过程中，主要包括，政府财政赤字更加的严重，包含在“走出去”战略实施过程中，对企业的支持因财政实力有限导致力度不够，以及相关政府服务部门在引导企业“走出去”过程中，信息不足、项目推动缓慢、引导不当所导致的项目失败风险。导致中国企业在融资过程中，不仅要面临来自国内的融资风险，还会面临所在国家政府的和国外融资机构的风险，使中国企业海外市场流动性资金投入大幅度减少。

二、中国企业海外市场开发有效方法

（一）准确开展风险研判，提升合规意识

为了更加扎实、稳定地开展海外业务，企业应加强风险管控力度。目前国际经济与形势十分复杂且持续变化，部分国家政治经济、市场环境不太稳定，还由于受到当下现实影响，部分企业承受较高债务，对海外基础设施项目可持续发展形成阻碍，也为承包商的海外市场开拓工作带来更加严峻的挑战。因此企业应勇于面对并积极解决对已开发的项目所受的影响和可能面临的违约风险与法律诉讼情况，同时掌握不同国家的相关法律法规，明确合同条款内对不可抗力的判定范围，面临这种全球公共卫生突发事件应认真考虑项目所在国家的货币风险、融资落地困难等情况，对风险进行准确的前期预判与高效管理。

另一方面，企业还应增强自身的经营水平与合规性，对国内外人力资源、设备资源、防疫物资进行灵活协调与统筹，增强与国内外其他企业之间的联系与合作，才能将损失与违约风险降至最低，为后续的项目推进争取更多机会，为更好地开展优质项目、获取可持续发展奠定坚实基础。

（二）积极优化、创新海外市场开发模式

面对新时代的到来，各国基建企业的竞争力在国际市场中重新洗牌，业务模式发生巨变，因此为更好地应对开发风险，中国企业必须对国际业务模式进行创新，不能一直，进一步增强实践水平。从目前情况来看，国际市场开始更加迫切需求资金支持，中国企业在开发过程中应以投资助力工程业务模式获得更新与拓展，准确锁定项目，以一代多的方式在国际市场中得到滚动发展。同时还应将投资作为筹码，获取更加优质的国际市场合作条件，从而提升企业综合收益，规避合作风险。企业应将目光放长远，做到长期持有优质境外资产[2]，获取长期、稳定、可靠的境外收益，使海外市场业务获得可持续、健康发展。

（三）拓展属地影响

由于当下现实情况的影响，会阻碍向海外市场派驻工作人员，使我国企业在海外的项目由于缺乏人力资源受到严重影响，企业遭受巨大损失。为解决该问题，中国企业若想在海外市场更好地进行开发与发展，应更好地融入当地社会，聘请国际化员工和属地化员工，对当地材料进行采购，与当地企业形成良好合作关系，增强当地资源利用效果。中国企业还应使用各种方法，如为当地学校、医院、公益组织等提供赞助，加强与当地政府、人民之间的联系，与当地社会形成十分紧密的工作状态。通过这样的方式，如果遇到突发情况，会更加容易获取援助，将风险损失降至最低。

（四）增强与行业组织的沟通与联系

不同行业企业都有属于自己的行业组织，如商会，为中国企业走出去提供了良好的支持与服务。在当今时代影响下，中国企业应更好地吸收行业组织对自身的业务指导与服务，重点关注政府对金融、税收等方面的政策变化，积极在行业组织平台中交流经验、分享信息，从而更好地度过当前的困难时期，迎接行业复苏。

（五）合理使用保险手段

为加强防控效果，推动经济社会稳步发展，我国各个部委连续出台了各种政策帮助企业渡过这一困难时期。因此中国企业应合理利用相关政策，应用保险手段，获取国家开发银行提供的低成本融资、外汇转向流动资金贷款等支持，同时享受多元化外币融资服务利用好，还应密切关注国家相关政策，将海外市场开发风险降至最低，抓紧机遇，使海外市场开发范围得到进一步拓展。

三、新时代下中国企业海外市场开发机遇

新时代下世界格局发生巨大变化，中国将进一步巩固地位。中国企业海外市场开发过程中应更加注重总量与整体结构。由于崭新的时代已经来临，供给端与海外企业供应链恢复速度持续加快，全球供应链体系获得重新调整[3]。2020年之后，各国受到严重影响，尤其对我国海外工程承包业务来说产生了极大的负面影响，2020年1-9月，我国工程企业的海外承包工程业务完成营业额为921.7亿美元，同比下降10.61%，相比于2019年同期降幅扩增至4.31个百分点。在2020年末，再次由于多个国家封城等更加严格措施，对我国海外承包工程施工产生了更加严重阻碍。

但伴随着日渐好转的新时代来临，结合我国提出的一带一路，使海外市场新签合同获得快速增长。自2020年大环境的发生后，我国政府主管部门与相关金融机构陆续开始推出相关政策，使海外承包工程业务获得了进一步的高质量发展。从2020年前三个季度情况来看，我国基建行业对于海外承包工程新签合同方面，达到了持续增长的状态。2020年1-9月，我国对海外承包工程新签合同额呈现增长，同时对于对外劳务合作方面，共派出各类劳务人员约为20.8万人。另一方面，由于在2020年前三个季度中，我国企业对海外承包工程新签项目规模都很大，大部分新签合同额都可超过5000万美元，甚至还有几百个上亿美元的工程项目。2020年，虽然我国正在经历不平凡的一年，但一带一路沿线国家投资合作依然在稳步推进与发展过程中。2020年末一直到现在，我国形式呈现良好局势，政策也在持续凸显，基于一带一路韧性强劲基础上，中国企业国际市场竞争能力大幅增长，工程企业的承揽能力也获得增强。因此中国工程企业应紧抓这一机遇，使海外市场获得进一步拓展，稳步推进我国工程行业与整体经济获得持续进步与发展。

由此可以看出，虽然经历了国际大变动，但是各个国家政府为使本国经济快速回复，会投入更多资金、下发更多政策红利，利好影响范围持续扩大。因此中国企业在时代进行海外市场开发过程中，应充分掌握并合理利用这些政策，才能真正抓住这次变革时代下的发展机会，与各个国家与政府之间形成良好沟通，获取更多的国内外金融机构资金支持，增强国际市场影响力，获得更加稳定、健康的发展。

四、结语

一场国际性的变动，不仅为人类带来了巨大伤害，还阻碍了世界整体经济的发展。但作为中国人民、中国企业，应勇于面对、解决困难。新时代的来临，世界经济格局、政治格局等方面都发生了翻天覆地的变化，中国企业应充分考虑法律、政策、市场等多个因素，找准机会、抓住机遇，积极应对风险，使海外市场开发更加顺利，拓展海外市场范围，从而增强自身经济效益，提升我国经济发展水平。