全球时尚零售业在中国本土化研究

刘海 上海行颐实业有限公司

中国作为人口、消费都位列前茅的国家，自从拓宽了对外国时尚零售业的市场，各国时尚品牌开始在中国各省市的主要地区设置零售店铺，向中国市场打入全球时尚产品零售业务。在2010年之后全球的时尚零售也更是加快了在中国市场的建设，来过的市场，零售业想要在中国市场中立足，首先是需要产品的质量，再要需要依照中国本土的情况设置销售策略，帮助外国产品解决中西方文化、消费观念以及其他生活习惯等各个方面的差别，进而保证外国的时尚零售也能够在中国市场中稳定的立足、高效的发展。继而达到互利共赢的效果。

一、零售技术向中国本土化发展

零售技术一般分为两个方面，一方面是零售产业中使用的系统销售方法与流程技巧等；另一方面指的是零售市场的文化思想习惯和标准等等；两个方面现场的零售业的发展与方向，加梁少杰说，向中国本土化发展，实际上指的是两个国家之间的转变过程，两手产业会一招自身的特点和市场的需求，选择适合的销售方式，对原有的零售技术进行改革创新。

一般情况下，零售技术走向本土化的重点和难点主要在供应链的技术是否能够融合中国本土化。时尚零售业是对产品价值的体现过程，其连接的是供应方和消费方两方内容，全球时尚零售业想在中国市场内得以快速、高效地发展，就要挖掘中国市场内消费者的需求。各国的时尚零售产品厂家可以和中国的供应商达成协议，将其时尚产品以中国资源进行制造。其中需要包括采购产地走向本土，一方面是可以减小在制造过程中采购的运送成本，而且还有利于外国的时尚快消品产业与中国的政府与市场建立和谐的关系。例如像服饰一类的时尚产品，就可以设定中国生产工厂，对于其用料选择中国生产的原材料，在设计与工艺方面，坚持原本的标准与要求。这样的本土化生产，还能够保证商品的结构，向中国本土跨进一大步。

二、时尚零售业管理本土化

每份行业在跨国销售的过程中，都需要有基本的管理人员，为了更好地融入中国市场，全球时尚产品在中国市场中的发展管理可以以本土化进行。简单来说，就是以设立零售店铺，当地的人员代替国外监管人员，是向管理人员本土化，包括人才的选聘，培训与管理三个方面。首先，各国的是商量手机也需要先在本地挖掘人才，选择适合其管理与发展的人员员进行培训，培训内容包括产品的特点，工作性质以及其对公司文化的深入了解。最终企业要对选择的员工进行跨文化的管理，由于不同文化背景中的员工价值观念会有差别，所以企业在选择员工进行培训的时候，要充分考虑到这些因素。

在不同文化背景中发展的人其体现出的文化差别很大，作为当地人员，对于中国本土的文化与风俗习惯等更加了解，能给我帮助这些国外的时尚零售企业融入中国本土的文化与商业。选择本土的管理人员，可以帮助时尚产品的销售，解决在文化上的差异，同时还能够增强国外的市场零售企业与中国当地的政府建立良好的关系，促进在中国市场中的融入。除此之外，本土化的管理对于国外时尚零售品牌进入中国市场在管理方面，能够节省成本，而且能够让其产品在中国市场中，立足让消费者产生“本土产品”的想想，从而获取消费者的认可。比如在某些事上，品牌设计销售活动的时候，就可以就借鉴中国本土的节日点涉及销售活动，在设计中融入中华文化内容，让人们更愿意深入了解其品牌内容。

三、时尚产品品牌本土化

本土化的最高境界就是将企业的文化转向本土，品牌是一个零售企业的标志性内容，在时尚零售产品走入中国市场之后，随着带来的除了产品之外还有其企业的文化。这些时尚品牌想要在中国的市场中立足，就必须要获得本土消费人员的认可，无论是哪种外来产品，现在中国的消费市场中，立足就必须顺应本土的消费和购买习惯，在其中融入本土的文化是各个零售产业走入中国的重要因素。当外来的产品与中国本土的文化形成共鸣点时，基座形成的独特品牌文化，能够减小与本土文化之间的差距，进而拉近消费者和产品之间的距离，抵消消费者对产品的抵触心理。所以对于全球时尚零售业在中国本土的发展需要将品牌本土化的展现在消费者的眼前，从而使消费者能够从内心接受其产品。

比如，服装的全球时尚品牌零售，想要中国的市场，在服装设计上面，需要依照中国本土人民的生活习惯以及审美进行设计，其中包括面料的舒适度、衣服版型的设计、一幅图样的制定等等，都是需要深入考虑的因素。除此之外，还要根据不同地区人的消费观念，制定不同层次的服装，今儿适应当地人的消费理念，使得其能够在中国市场中立足，并且得以发展。走入中国市场，打造中国化的时尚产品，让中国人民更乐于接受此类品牌。在例如化妆品，在进军中国市场之前，去要在研究方面充分的考虑中国人民的皮肤状态以及皮肤适用情况。有一种西方的环境不同，人们的皮肤状态等各个方面都会有所差距，所以在开拓中国市场时，应该考虑中国人民实际的需求与情况，打造符合中国人民需求的时尚品牌。以这样的品牌融入中国市场的零售行业，能够实现全球时尚零售行业也在中国市场的融入。同时，能够推动全球经济一体化的发展与进步。

四、结束语

总而言之，国外的时尚零售也想要在中国市场中获取一席之地，在保障产品质量的同时，需要理性的剖析中国市场的需求与中国人民的消费习惯等各个方面的因素，打造新型的销售方式，将产品的品牌、生产以及管理等各个方面都像本土化进行融合，从而强化自身的核心能力，进而在中国的市场中扩大自身的实力。想要时尚零售业在中国市场高效率的发展需要严格的把控质量设立与实际相符的本土化销售市场。以本土化的方式促使人们接受外来的时尚品牌，使得全球时尚零售业在中国市场中能够得以稳定的建设与发展。