互联网+视域下企业市场营销策略的转型探讨

2021-01-16郭庆利锦州师范高等专科学校

环球市场 2021年13期

郭庆利锦州师范高等专科学校

随着“互联网+”时代的到来，社会和经济模式正在悄然发生变化。市场运作环境和营销环境都发生了巨大变化，企业营销呈现出新的发展趋势。在“互联网+”的背景下，企业营销无法继续按照传统模式进行，需要依靠互联网平台来改造传统营销模式。在“互联网+”时代，企业营销应更加关注信息覆盖的广度，提高传播速度和效率，以抓住机遇，提高营销效率，确保企业获得在激烈的市场竞争中获得更大的收益和市场份额。因此，如何通过营销策略的创新和优化来适应时代发展的要求，提高与时代发展的契合度，是当前中国企业亟须解决的重要问题。

一、“互联网+”视域下企业市场营销的特点

（一）消费群体大众化

与传统的营销方式相比，互联网时代的营销方式可以更大程度地满足消费者的需求。互联网营销更加方便，经营范围也在扩大。在此阶段，互联网消费已被广泛的消费群体接受，涉及不同领域和不同年龄的消费者，并在促进国民消费和社会经济发展中发挥了作用。随着经济全球化和政治多极化的发展，在互联网发展的推动下，企业营销正逐步进入国际市场。企业营销有更多的机会与世界各地的公司合作和交流，进行贸易往来，这对于公司的创新发展，市场地位的提升都起着重要的作用。

（二）消费具有互动性

在传统的营销模式中，资金和技术限制使消费者不愿接受商品和服务。企业无法为消费者提供真正的心理需求或个性化服务。在“互联网t+”的背景下，在线平台为消费者与企业之间的交流搭建了桥梁。省略了中间供应商链接后，企业可以直接听到消费者的需求和建议，从而促进个性化消费。商业模式使消费更具互动性，并代表了互联网时代经济和文化发展的方向。

（三）支付手段多样化

在传统营销中，现金付款和银行卡付款是主要的交易方式，但是随着现代技术的不断发展，一系列在线快速付款方式的出现使付款和交易变得更加快捷，便捷，例如支付宝、微信以及网上银行等支付方式的便利性极大地增加了消费者的购物欲望，有效地解决了消费者在时间和空间上的限制，并充分满足了消费者的需求，使其成为消费者最受欢迎和支持的支付交易方式。支付方式的创新是互联网经济的产物，为企业营销的转型和发展提供了良好的机遇[1]。

二、互联网+视域下企业市场营销策略的转型探讨

通过上面的分析结合我国企业市场营销的情况来看，在互联网+视角下企业需要加强对市场营销策略进行转型，采取科学有效的方法来优化企业市场营销的手段，提高企业发展的效率和水平，为此笔者提出了以下对策建议。

（一）提高营销人员素质

在互联网时代，对技术人才的需求是极大的。围绕电子商务出现的淘宝专业被进一步细分为相关专业，例如市场运营，平台设计，在线客户服务和在线数据统计。以淘宝的飞机模型为例，商品展示的实施明显突破了单一产品操作和摄影的实际效果。如果一家公司不具备响应市场操纵环节的才能，那么在市场冲突的后期，它显然处于劣势。因此，是否要在竞争激烈的网络环境中获得更高的份额，首先要提高营销人员的素质，同时，通过开发更复杂的人力资源，公司可以获取人力资源和互联网营销环境[2]。

（二）拓宽营销渠道

在“互联网+”的视角下，企业营销转型需要拓展营销渠道。以海尔集团为例，其黑白家电目前在淘宝天猫，京东，苏宁等国内大型在线营销平台上。从营销渠道扩展的角度来看，它绝不是独特的营销策略。这种扩大渠道的营销计划在我国许多电子品牌企业中提出了高度适应性的市场反馈模型，通过拓宽营销渠道可以有效提企业市场占有的份额。

（三）精准化的营销

精准营销绝不是互联网时代的口号，它是关于在目标市场环境中寻找新客户并保留老客户。以淘宝的大数据为例，仅菜鸟平台在2017 年第一，第二季度发布的在线营销数据，在设备销售中移动设备完成的交易价值为35 笔交易，可见其几乎超过了35%。因此，满足此类目标需求是现代企业可以在互联网上实现的完善的营销策略。只有完全符合现代用户的高度针对性和精细化的要求，例如美学观点，体验程度和应用效果，才能真正占领最终客户市场并扩大企业的市场份额[3]。