探讨新时期地方电视媒体经营转型策略

蔡楚鹏 中山广播电视台

当前国内地方电视媒体受新媒体冲击，传统媒体在各自突围的当下，一哄而上以「融媒体」矩阵全面投入新媒体渠道。然而，这些年下来，大多数传统主流媒体的「融媒体」发展之路并不如意。许多地方电视传统媒体出现投入大、产出少，与互联网之间处在一种若即若离的状态，未能完全实现当初「融媒体」预期的效果和影响力。尤其是经营创收方面，随着受众和广告主的流失，致使地方电视媒体很难真正实现预期盈利。伴随着地方电视媒体经营收入每况愈下，人才加速流失的局面。地方电视媒体如何走出困境，突破重围，重新获得话语权，已经成为地方电视媒体亟待解决的重要课题。

一、地方电视媒体发展的痛点及困境

受传统媒体体制局限影响，缺乏相应的生机与活力，是当前大多数地方电视媒体普遍存在的问题。过去，地方电视媒体作为地方党委政府喉舌，受到了体制极大的保护，凭借背景优势，它们不需要像体制外的企业一样进行残酷的市场竞争，特别是领导层的考核激励机制没有真正完善，躺在功劳簿上过日子的大有人在。近年来，随着自媒体的迭代发展，微博、微信、抖音、快手等社交、直播、网购平台如雨后春笋般迅速涌现，地方电视媒体面临着新兴社交媒体对受众的分流。现在人们不再仅仅依靠电视、报纸等传统媒体来获取信息，通过网络新媒体可以更轻松、便捷甚至更低成本地获取海量资讯，特别是网络内容不受时间、场所限制，可实现即时互动，搜集读者观点意见，让受众通过全方位，无死角了解事情的进展。手机移动端成为网民主要的上网工具已是不争的事实，摆在眼前的是电视媒体的传播力和影响力正逐渐减弱。

二、地方电视台当前要重点解决的问题

可以说，媒体渠道竞争白热化，使地方电视媒体的生存空间逐渐萎缩。但笔者认为，无论行业如何演变，地方台面临多少困难，放眼当前，地方电视媒体最迫切需要解决的两个重点是高质量的视频制作和盈利提升。视频制作生产是传统电视媒体的优势，这是我们电视媒体人与生俱来的优势，更是本业。特别是当前的媒体趋势已经到了短视频的风口，只要媒体的创作团队稳定，勇于开拓创新，这块市场的蛋糕可以做得更大。另一个重点是营收，这关系到队伍稳定，只有留住自有平台中经验丰富的媒体人，包括采编、导演、主持、剪辑、灯光、摄像等岗位骨干，传统电视媒体才有重振虎威的资本和条件，也是保证创造内容质量的关键。也许有人会问地方政府不可能不给予供养支持，但当前许多地方政府的财政开销庞大，对地方媒体不可能漫无边际的支持，就像亲生的儿子，长大了也要自力更生，才能丰衣足食。对此，笔者通过从事多年媒体工作的经验，探讨一下当前地方电视媒体可以通过哪些渠道方式，结合地方特色，在原有经营创收方面，最大限度利用自身媒体资源增加盈利。

电视媒体在当前经营竞争激烈的市场环境中，想成功突围，最有效的方法还是要以市场为导向，在地方特色产业资源上寻找突破口，利用本土特色产业打造品牌节目，再利用自身影响力实现多元化经营。如广东省是经济强省，各地市的特色产业明显，撇开大型的装备制造业不说，广东的家具、家电、灯饰、服装、食品、日化产业等均是全国有名的生产基地、涌现不少国家乃至世界冠军，这些名优强企就是地方电视媒体未来制胜的法宝。地方电视媒体围绕特色产业深耕挖潜，创作既新颖、有看点、有亮点的节目源，必然能引起社会和受众关注。地方电视媒体在转型发展中，如何立足于本土特色，发挥地方媒体优势，关键通过有丰富经验的媒体策划人。根据当前受众喜好和观赏习惯，以弘扬民族创新精神的高站位、高视觉，结合本地特色产业中的资源优势，或以各企业岗位比拼，知识分享等形式，挖掘制作受众喜闻乐见的地方产业节目，营造地方产业企业文化。完成内容播出生产的同时，把内容碎片化，或整体在自身及大众网络平台上二次播发，增加受众面，提升地方产业市场价值，实现持续覆盖盈利。这类节目湖南、浙江等卫视在目前中国电视媒体中做得很成功。这样的节目不仅充满正能量，寓教于乐，更能为媒体自身捆绑广告主与之共同成长，提升媒体影响力做出了示范。

同时，笔者认为，通过长期深入合作，地方媒体还可以结合地方特色产业资源，以参股形式实现多元化的经营转型，也就是实现多点跨入，以新时期传统媒体最大限度的资源、最少的试错成本，以共建共享的新媒体思维模式拥抱政商资源，特别是地方特色产业，实现更大盈利。在这里，如何拥抱?如何融入？并不是我们三言两语可以讲透，最好的办法是与政府、行业协会通过创业大赛甄选投资项目，而项目投资建议分为三个等级，地方电视媒体的参股方式可参考以下三个类别：

（1）首先是三类项目，地方媒体前期以占小股份为考察目标，仅投入全台媒体广告资源支持配合项目发展，不投入资金。如实现盈利目标，可追加股份比例；如首年未能完成盈利目标，要求项目负责人进行详细调查总结。次年也未能完成盈利目标立即更换项目负责人。如连续两年超出亏损限额，立马撤销项目合作；

（2）二类项目，地方媒体台占不少于一半股份比例，原则上可投入100 万元以内的资金扶持，并投入全台媒体广告资源支持配合项目发展。投入当年不能出现亏损，如当年出现亏损，次年立即降为三类投资项目，不再追加投入，这些退出条款是可以提前协调商议。如连续两年亏损问责项目负责人，并结束项目运营；

（3）一类项目，投入当年必须有盈利，并预期创业初期项目每年有大幅增长，一类项目为台占三分之二以上或全资控股类项目，原则上可投入1000 万元以内的资金扶持，更无条件投入全台媒体广告资源支持配合项目发展。如当年出现亏损，则次年立即降为二类投资项目处理，延续两年亏损问责项目负责人，并结束项目运营。

所谓“事为重，人为先”。项目确定后，必须选对领头人、监管人。没有合适人选，宁可延缓项目投入，也不急于上马。在经营上，选人方面是关键，绝对不能唯学历，唯采编业绩作为经营项目方面选人用人的标准。而是在政治素质过关的前提下，公平、公开选拔队伍里想干事、能干事、干成事的人进行培养发展，约定时间内做不出成绩的项目负责人立马调岗。

当然，这里的项目投资金额可由各地方媒体自定，我们仅供参考。除了地方特色产业，笔者认为地方教育、培训、文化设计、房产销售、软件开发等类别行业也可通过媒体参股的形式合作，实现跨界资源整合。最后要强调每个投资项目合作前，原则上要有一年以上专职主管或第三方客观准确的营运数据调查分析，夯实问责机制，防止个别人员作假。只要谨慎投入，多点跨入，敢于尝试，多元经营前景可期。

总的来说，地方台媒体要抢回以前被别人“跨界打劫”夺走的“蛋糕”，让自身焕发无限的生机与活力，必须务实求真，有革自己命的勇气，有破釜沉舟的决心，把“狼来了”的压力转变为动力。同时，审时度势，把握趋势，充分利用地方特色产业资源，抓住互联网和新兴媒体所带来的无限商机和红利，打造自身一支招之即来，来之能战，战之能胜，具有敏锐市场触觉和思维的经营人才队伍。我们地方电视媒体才能重获新生，重塑传播力与话语权，最终实现经济和社会效益双丰收。