乡村振兴背景下四川省美姑县自媒体营销策略研究

张 晶 陈 慧

一、前言

农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，实施乡村振兴战略是应对我国国情，促进我国经济高质量发展的重要一环。乡村振兴战略的实施，体现出我国当前发展乡村地区的决心，通过调动农村经济的发展，激发我国经济的发展潜力，乡村振兴战略具有全局的高度和重要战略部署意义，乡村振兴的最终目标，就是要不断提高村民在产业发展中的参与度和受益面，彻底解决农村产业和农民就业问题，确保当地群众长期稳定增收、安居乐业[1]。自媒体是指信息传播者的个人或者组织，通过使用现代化、电子信息化的传播手段，向社会上的群体进行信息传播的媒介总称。在自媒体平台发展的基础上，自媒体营销开始成为企业营销的新手段，其次也是对传统营销的一次变革。自媒体营销发展的现状表明自媒体营销作为一种符合时代发的产物，其发展的现状深刻彰显了自媒体营销深厚的价值和蓬勃的生命力，因此利用好自媒体营销发展的思路，在我国当前乡村振兴背景下具有重要意义。

二、美姑县概况及其自媒体营销现状

（一）美姑县概况

美姑县位于四川省西南部，凉山彝族自治州东北部，地处大凉山黄茅埂西麓，地形以山地为主，地形崎岖复杂，全县辖36 个乡镇，292 个村，总人口26.4 万，彝族人口占98%以上，是全国彝族聚居程度最高的县。美姑县经济发展十分落后，产业发展不均衡，农业占比重，是我国实施精准扶贫凉山州脱贫攻坚战役的重点区域之一。

1.自然资源丰富

美姑县境内有大风顶国家级自然保护区、黄茅埂、燕子崖、美丽角湖、美女峰、溜同河峡谷等丰富的自然旅游资源，2016 年9 月，国务院批复同意新增美姑县为国家重点生态功能区。美姑县境内最高海拔4042 米、最低海拔1356 米。由于特殊的地理位置，优越的自然环境，这里已成为第三纪或更古老的生物“避难所”，是全球25个生物多样性热点地区之一，是野生动物的乐园，是珍稀动植物的王国。保护区内有大熊猫等2 个珍稀动物29种，有珍稀植物珙桐、银杏、连香树、红豆杉等30 余种，被当今科研者赞誉为“很有价值的生物基因库”。

2.文化资源丰富

美姑县是个典型的彝族聚居县，彝族文化底蕴深厚，有“毕摩文化之乡”、“美女之乡”、“摔跤之乡”和“南红玛瑙之乡”的美誉，彝族毕摩文化博大精深，内涵丰富，独具魅力，被专家学者们誉为“镶嵌在彝族文化中的一颗璀璨的明珠”，是彝族人民世代相承的“百科全书”。美姑的毕摩文化保留最为完整、毕摩文献藏量最为丰富、内容最为广泛、品类最为齐全、仪式仪礼仪规有最为完整，境内共有毕摩2913 人，民间所藏毕摩文献51156 卷，被国内外专家学者称为“彝族传统民间文化宝库”。

3.特色农产品资源丰富

美姑县的特色农产品资源丰富，由于美姑县海拔较高，农副产品品质优异。美姑山羊是全国农产品地理标志产品，位于美姑十大特色产品之首。另外有凉山苦荞麦、凉山马铃薯、凉山清甜香烤烟、白魔芋、野生蕨菜等，农副产品资源丰富。在乡村振兴战略背景下，许多公司在美姑县发展了食品原料采摘基地，通过与一些专业的科研机构对接，帮助美姑县优化改良农作物品种，调整农业产品结构，面向市场进行耕种。在扶贫队伍的帮扶下，美姑县不少乡镇的农作物都得到了调整，调整后的农产品在品质和产量方面大幅度得到提升。

（二）美姑县自媒体营销的现状分析

1.自媒体营销基础薄弱，内容质量不高

美姑县的自媒体发展比较落后，自媒体发展模式单一，缺乏创新性。美姑县主流自媒体平台主要是官方的政务公开型自媒体，从这些自媒体账号的内容和特点，可以看出他们的受众主要是当地的人民群众，主要向他们宣传当地新闻等，缺乏面向大众营销宣传的自媒体账号，同时也没有利用好当地的电子商务发展优势[2]。

美姑县自媒体发展缺乏专业的团队引导，自媒体内容质量不高。自媒体的发展依托互联网的发展，运用摄影设备等进行创作，但是通过网络在各大社交平台上搜索，发现美姑县自媒体内容质量普遍不高。美姑县自媒体营销缺乏合理配套设施，一方面技术设备不全，另一方面缺少政策配套支撑。运用好自媒体发展即是符合当下社会经济发展状况，符合现阶段我国生产力状况的对策，更是处于互联网浪潮风口的发展模式。目前，美姑县在这一领域几乎没有代表性的作品和人物。

2.自媒体营销没有与当地资源充分结合

美姑县的自媒体营销没有与当地的文化资源、旅游资源以及特色产品结合起来，没有实现比较理想的资源转化。在美姑县的自媒体营销中，美姑县当前的自媒体营销发展主要是电商模式，从2016 年起，在国家大力的推进扶贫工作的背景下，通过企业对口，当地政府招商引资，美姑县建立了电子商务发展中心，主要通过淘宝等平台出售当地的特色产品，通过近三年的努力，2018年9 月25 日，获得商务部“2018 年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号，但在旅游方面，宣传和发展仍处于薄弱环节，当地的知名度低，无法有效吸引游客等，仍处于自媒体营销潮流下发展的落后地区[3]。

3.自媒体营销的宣传推广不足

美姑县的主要的宣传是通过传统媒介宣传，一方面通过当地的电视媒体、报刊以及一些线下活动等进行宣传，这些宣传方式的主要受众低，与新时代互联网浪潮下的宣传相比效果不理想。此外，美姑县还通过拍摄旅游文化宣传片在一些有影响力的社交平台、电视频道等播放，这些宣传活动的方式仍然没有取得较好的成果，由于经费有限，宣传的时间比较短，选择推广的方式也是成本比较低。另外，宣传的周期没有规律，宣传的周期有时候太长，没有定时的宣传很难形成广泛和持久的影响。

美姑县一方面由于受到地理位置的限制长期发展滞后，仍在贫困边缘徘徊。美姑县的自媒体营销发展具有诸多薄弱环境，但倘若抓住自媒体营销这个时代浪潮，未来仍然可期。

三、成功案例分析及其对美姑县自媒体营销的启示

“三农”自媒体已成为乡村振兴的另一个“风口”，众所周知的“新农人”、云南保山三农视频创作者滇西小哥、华农兄弟等一批优质“三农”创作者在这个行业发展算得上是领军人物，他们的作品得到了广泛认可，同时也为其他的“三农”自媒体创作者提供了大量借鉴甚至于模仿的素材。有人戏言，现在农村的手机的取代了锄头，成为“新农民”的谋生工具，这群草根创作者快速进入网民视线。

以滇西小哥为例，可以明显的看到自媒体营销的影响力。我国作为一个农业大国，五千多年的农耕文明不仅孕育出了广大的农村文明，更发展出了独具特色的中华饮食文化，滇西小哥本名董梅华，女，云南保山人，是一位资深的美食博主、微博2019 年度视频红人、十大影响力美食大V、现拥有国内外粉丝1100 万。自耕自种、自养自产的云南美食，配上滇西乡村风景，滇西小哥的频道就像一个“舌尖上的云南”，为世界送了去“滇的味道”。滇西小哥的生活，传递出来是满满的人情气息。与家人的生活日常，是滇西小哥视频里的重要部分。国外媒体评论道：“滇西小哥的频道让世界迷上了云南。”

作为一个当下十分热门的美食博主，其短视频拍摄了云南保山一带的特色美食，向外界传达了独一无二的保山农耕文明和美食文化等。在得到总多粉丝喜爱的同时，更收获了自媒体营销带来的红利，称得上是保山地区自媒体领域的的佼佼者。通过自媒体的创作之路，实现了经济上的增收创收,获得了成功，这份成功是其自身的努力创作，也离不开其创作团队的合作，更离不开当地政府的支持，以及我国对“三农”领域达人的支持。滇西小哥不用像其他年轻人一样背井离乡外出务工，可以在家陪伴年迈的老人，更有意义的是，对当地的经济发展做出自己卓越的贡献，滇西小哥现被聘为云南省保山市文化和旅游宣传大使，在2020 年的野象迁徙之路中，滇西小哥作为云南旅游形象大使还通过自媒体平台向网友们介绍野象在云南的迁徙情况，让更多网友了解了云南这个美丽的地方，为当地文旅宣传做出了自己的一份努力。

四、美姑县自媒体发展的优化措施和发展策略

（一）基于自媒体平台塑造美姑县优质自媒体内容和网络红人

打造专业的自媒体制作团队，提升自媒体内容质量。培养一批自媒体新农人，探索出符合本地发展的自媒体发展机制，与网红孵化公司等具有专业团队合作，聘请自媒体发展孵化方面的人员进行授课培训，通过第三方公司合作孵化符合美姑县发展的自媒体道路和网络红人。利用好自媒体发展优势，扶贫扶智，进行专业化培训和指导，利用官方媒介进行引导和宣传重视自媒体内容，讲好民族故事，增强文化底蕴，使自媒体的存活周期更长久[4]。

自媒体内容为王，只有优质的内容，抓住人们眼球的内容才有可能赢取更多流量关注。因此注重优化自媒体内容的质量，丰富自媒体内容的内涵和创新性，利用好自媒体平台讲好民族故事，让粉丝真正了解美姑县，形成持续稳定的影响力。通过提高自媒体内容的时效性、增强自媒体内容的价值性、突出自媒体内容与用户的相关性、以及提高后期制作水平。提升自媒体内容创作水平和能力，学习和借鉴优秀自媒体平台，紧跟时代热点，使自媒体的存活周期更长久。优质的内容加上依靠微博、抖音、快手等热门平台培育一批具有美姑县属性的IP，利用其与原有的电商发展相结合，进行“网红带货”等营销活动。

（二）“自媒体＋产品”，挖掘自媒体带货能力

利用自媒体平台以及“网络红人”等进行特色产品销售，充分利用好当地丰富的特色农产品资源。截止到2018 年度，美姑县的电商发展已经取得了比较明显的成绩，快递网点以及农副产品的加工包装有了一定的基础。在美姑县，有政府组织的企业合作的电子商务综合点，利用自媒体加电商，可以在利用好美姑县电子商务发展的现有成就进行更好的销售产品。

整合原有的电商发展基础，为自媒体平台带货创造保障。截止到2018 年获得先进电子商务发展先进示范点，到2022 年，美姑县电商发展迅速，交通、网络基站、快递网点等设施也得到了日渐完善。这为线上营销准备了较好的条件，农副产品的包装技术也有所提升。

（三）“自媒体＋旅游”，促进旅游业发展

整合当地旅游资源，保护性开发。但是当地的很多优秀旅游资源没用得到有效利用和发展，利用自媒体进行宣传推广当地文化和景点不仅仅可以吸引游客带动当地的经济发展，对于当地的旅游文化等资源来说也是一种宣传和保护，只有意识到他们的价值才会有更多的资金来保护和发展这些旅游文化资源。一个贫困落后地区，处于发展状态，势必很容易造成片面追求经济发展速度忽略社会效益和文化效益等，但是通过充分发掘和开发这些旅游资源可以起到保护作用，对于民族文化中将要失传的手艺等可以进行发展传承、对于优秀传统民族文化可以取其精华，去其糟粕、甚至将它们打造成一种旅游体验，更好的融入到当地的发展[5]。

以民族文化和旅游资源为背景，塑造一批网红景点。“网红打卡地”、“网红城市”等这些词汇对于今天并不陌生，利用好自媒体平台进行网红化的景点塑造，美姑县最大的一个特色就是民族文化背景，它不仅有众多地方都具有的自然风景，更重要的是突出它的文化背景。因此，要紧紧把握住它的特色打造适合当地的特色旅游，另外其地形地貌、森林草原等景观打造为吸引年轻人露营等当下比较火热的打卡地。改变传统的旅游模式，积极利用自媒体进行宣传，完善交通以及配套设施。鼓励和支持当地群众参与旅游事业，发挥群众主体作用，政府的牵头，优秀企业入驻，实现社会效益和经济效益统一的高质量发展。

自媒体的火热值得不断深刻的去研究和探索，我国农村广大，有的村落具有上百年的历史，乡村风貌各种各样，探索出一条符合当地发展的乡村振兴之路已然成为时代所向。美姑县这样一个地处西南边陲，被森林包裹的民族村落，如若能够利用好自媒体，让外界看到它，利用自媒体为其创造更多发展机遇，带领当地人民致富增收，利用好当地资源，发展当地的民族文化，实现可持续发展的乡村振兴之路。

引用

[1]李鹏,李慧璇,王世谦.乡村振兴背景下的农村电子商务发展策略[J].核农学报,2022(04):870-871.

[2]郝振萍,郭延乐,宰学明等.乡村振兴战略背景下双创型“新农人”培养体系[J].江苏农业科学,2022(04):226-231.

[3]卢凡凡.基于乡村振兴背景下农产品自媒体营销策略研究[J].山西农经,2021(11):172-173.

[4]郭征亚.“互联网+”时代下农业食品自媒体营销发展研究[J].肉类研究,2020(09):120.

[5]王垚,庞晓婷.自媒体营销模式中的“粉丝经济”机遇研究[J].中外企业家,2020(09):93.