高职市场营销融入互联网教学的探究

刘莎莉

【摘要】新时代下，互联网科技的出现，改变了传统的商业模式。现在，许多的年轻一代已完全融入互联网模式中去，网上购物成为了新的潮流。传统的销售模式，传统的广告模式，传统的推销方式等等都被这种新潮所冲击。在互联网环境下，高职院校的市场营销实践教学模式的变革首当其冲;因为，互联网环境首先改变的就是人们的交易方式和消费模式，所以，传统的市场营销实践教学模式，已经落后于时代，必须与时俱进。高职院校在市场营销实践教学中需要融入互联网模式，才能培养出新一代具有互联网思维的高级应用型营销人才。

【关键词】高职;市场营销;互联网;教学

为了适应当前市场的岗位需求，各个高职都相继设立了互联网及新媒体运营类的必修课程。在科技与经济混合一体同步发展的背景下，人们拥有了多种渠道去獲取相应的信息，同时他们的购买习惯也发生了相应的改变。这对市场营销行业的打击无疑是巨大的。顺应互联网时代的发展，高职院校致力打造出市场的优质营销人才，通过研究分析市场营销专业建设，改善目前市场的劣势情况，并开展相应的专业实践课程。

一、高职院校市场营销专业课程的不足

（一）过分注重理论课，忽视实践课程

当前市场营销专业的教学模式是以理论课为主，以实践课程为辅。以学习课时为例，市场营销专业的理论课时占到了高职时间的八分之七，市场营销专业的实践课上只占到了高职时间的八分之一。高职院校大多将学生的实习时间安排在大四下学期，由于学生在大四下学期的主要工作是完成毕业论文，因此，在原有的基础上，毕业生的实习课时又缩短了一部分。市场营销专业注重的是实践能力，同时企业对市场营销人才的着重点，也在于实践操作能力水平的高低，若相关院校对实践课程一再忽视，那么毕业生在高职中学到的理论知识并不能帮助其获得企业的offer。资金是开展实践课程的基础，高职院校正是因为缺少资金，导致延误了实践课程的正常开设时间，从而无法支持毕业生进行正常实习，让学生的相应能力无法在实践中得到提高，无法达到预期的学习效果。

（二）市场营销课堂教学模式受到挑战

传统的课堂授课模式，教师纯理论式的授课模式已经严重阻碍了学生上课的积极性。另外，纯理论式的授课方式将会与互联网时代脱节，导致学生的知识层面低，实践动手能力差，缺乏互联网思维。另外，在这种纯理论课的教学课堂中，学生懈怠的时候经常发生，比如学生上课看手机的现象就比较严重。那么，教师们如何正确地引导，如何把移动互联网利用到课堂教学工作来，就显得势在必行。

（三）缺少实践平台

为了让学生提高实践能力，加快学生的理论知识与实际操作融会贯通的速度，设立相应的实践平台是十分必要的。学生可以在实践平台上将课程中学习到的理论知识落到实处，从而能够熟练运用，将课本知识融入到实际操作中。但是目前大多数的高职院校并没有设立相应的实训平台，因此学生也无法通过实践平台提高相应的实践能力。

（四）市场营销专业人才培养模式落后

有些高职院校市场营销专业在制定人才培养方案的时候，没有对现有互联网时代企业需要什么样的市场营销人才进行充分有效的调研与论证。只是把传统的人才培养模式照搬到了现有的人才培养方案里面。这样的话，在实践教学上不寻求突破和创新，在人才培养模式上就很难跟上时代的需要。培养出来的人才就难以适应企业的需要，难以适应社会的需求。

二、互联网元素融入高职市场营销的策略

（一）学生日常的学习和生活中融入互联网元素

互联网时代，在学生的生活学习中，网络已经成为不可或缺的元素;高职院校很多学生利用网络，不是为了学习而是玩游戏，看抖音，刷视频等等。那么营销专业的教师，该怎样去利用手机网络来正确的引导学生利用移动互联网平台进行学习和实践：利用一些互联网平台，来调动学生学习的积极性和动手实践能力，从而改变学生使用手机的陋习，使学生在日常的学习和生活中过得更加充实。

（二）大力打造合格的师资队伍

有些高职院校市场营销专业师资力量薄弱，教师队伍结构不合理，缺乏互联网教学思维，不能够很好开展互联网实践教学。因此，在高职市场营销教学工作中，要建立健全教师培训体系。一方面要邀请具有丰富营销实战经验的在职人员进入高职给学生面对面授课，并且聘请他们担任学校的校外指导教师。同时，要制定详细的计划，按照计划安排本校教师到各企业公司参观市场营销实践活动，锻炼实践能力。只有积极促进建立与企业的长期合作关系，才能达到双赢，以此办法一定可以解决学生无处实习的难题，并且此方法有助于在职教师在教学活动中结合实际，教学与实践结合，通过实践的结果改进教学内容，把成功的实践经验和失败的教训充分结合到市场营销教学的教材中去，培养学生可以灵活运用教学理论知识与分析和解决实际问题的能力。另一方面聘请资深教授或营销学专家，加大力度培训本校市场营销专业教师，提升本校教师的学术理论知识水平，使其真正成为理论与实践相结合的高素质教师。

（三）市场营销课堂教学模式上融入互联网元素

高职院校市场营销专业的教师们要勇于打破传统的课堂教学模式，由封闭式的教学环境走向开放式的教学环境。互联网是没有界限的，是开放式;我们在市场营销教学的课堂中要大胆去尝试拥抱互联网拥抱信息化。比如：在教学过程中，要让学生参与到课堂教学中来，可以利用慕课和翻转课堂的方式来进行课堂教学，来进行营销实践活动，丰富实践教学课堂，丰富实践教学方法，丰富实践教学内容。使得营销实践教学更加有趣，更加能够锻炼学生的实践动手能力，更具有互联网营销思维。

（四）改革教学方法，理论与实践教学并重

一些高职的教学存在只片面强调实践教学却忽视理论教学的情况。但合格的教学计划要求这些院校的学生既要学习理论知识也要学习专业技能。由于缺乏系统的理论知识无法打下坚实的基础，这样在实践过程中就会发生恶性循环，从而导致困难重重。因此，理论教学环节更是重中之重，必须要根据教学计划的内容，要求上课教师量身打造好每节课的教案和计划，使学生由浅到深地学习，从而熟练地掌握和巩固所学知识。

（五）培养学生综合素质

待学生毕业后，企业所需要的毕业生除应掌握足够的专业基础知识、营销技巧手段的方面外，还需要毕业生对该企业有大致的了解，以及毕业生在院校所学习到的理论知识能够熟练应用到公司中，同时拥有较高的综合素质，比如，团队领导能力、矛盾沟通能力、行业创新能力、市场观察能力、遵纪守法以及诚实守信等。毕业生在企业岗位实习过程中，需要遵守纪律，保持吃苦耐劳的精神，服從上级的安排。因此，教师不仅需要传授学生基本的专业知识，还需要提高学生的综合素质能力。同时可以通过互联网计划性地开展相关的选修课，加强学生对行业知识的深入了解，开展课程的同时可以邀请金融专业的教师为本专业学生讲解金融行业的特征以及市场情况等，或组织相关知识讲座，加强学生对相关的行业的了解。

（六）改革考核方法

市场营销专业对实际操作能力的要求水平往往高于对理论知识的掌握水平，因此在进行考核时，需要降低传统理论知识考查的得分比重，适当增加对互联网实践过程的考核。如在线考核进行分组模拟分析、了解学生的合作能力、是否可以熟练地运用语言组织表达能力。以互联网时代为背景，以专业技术水平、职业能力为核心，开展全方位综合素质考核。

（七）市场营销专业人才培养模式融入互联网营销技能

高职市场营销专业人才的培养，需要紧跟时代的步伐，才能培养出适应社会需求的应用型人才。互联网时代，完全颠覆了传统的营销模式，完全改变了人们的消费观念，完全改变人们的消费习惯。那么，在培养互联网时代的营销人才，就要打破传统人才培养的模式与体系，融入新的互联网元素，让学生掌握互联网营销技能。在教学过程中，市场营销专业的教师应该把微信推广、抖音推广、微视频等新的营销模式带进课堂，让学生能够在课堂去学习去钻研这些新型的推广模式。既能丰富课堂实践知识内容，又能拓宽学生的互联网运营能力。另外，加强与地方特色产业的融合，把地方特色产业融入市场营销实践教学环节中来。学生通过互联网营销平台的学习和操作，把地方特色产品通过平台进行推广，不仅能够使地方特色产品得到推广，也能够使学生获得互联网营销实践经验。因此市场营销专业人才培养模式应加快融入互联网元素。

结语

总而言之，在对原有的相关课程体系进一步完善后，把原有的理论传授课程变为实时操作课程，让整个教学过程更加完整。高职院校通过一次次的实践经历，以及顺应互联网时代的改革创新，逐渐形成了对企业有利、对学生有益的课程模式，为企业的相关岗位培养优质的营销人才。高职院校在对市场营销专业建设的过程中，必须以市场风向作为主要发展指标，以对企业有利、学生有益为前提，保证双方协同发展。

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