立足农机拓展服务助力乡村产业振兴

郝才林 王兆利 张 荷

莱西市俊利昌盛农机专业合作社立足农机经营技术推广实际，通过建设全程机械化示范基地、开展新型职业农民培训、农机托管服务、综合农事服务，推进规模化经营，不断提升产业价值，促进行业发展和农民增收，助力当地乡村产业振兴。合作社已发展成为具有农机经营、农机作业、农机维修、农资销售、生产托管、技术培训、农机推广等综合服务为一体的综合型社会化服务中心。

青岛俊利昌盛农机专业合作社成立于2010年，目前拥有成员112户，拥有各类大型农机具200多台套，其中大马力拖拉机32台、联合收割机8台、大型免耕播种机4台，流转土地6.67×102hm2，建设了61hm2的粮食生产全程机械化示范基地。合作社2019年实现销售收入5600余万元，先后被评为全国农机专业合作社示范社、山东省示范社等；理事长张荷被授予“成功女性企业家”，并当选为莱西市人大代表。

推进全程机械化打造服务品牌

几年来，合作社加强与农业农村部门配合，通过建立全程机械化示范基地、承接新技术项目、购置先进适用农业机械等方式方法推进主要农作物生产全程机械化发展，打造服务品牌。合作社充分发挥农机装备和技术优势，开展农机托管服务，提供从耕种到收获的全程机械化服务，真正实现了节本增效，推进农业适度规模经营，与分散种植模式相比，农户种植成本可降低15%，粮食增收超过8%。目前，合作社坚持走土地规模化经营之路，合作社运用“现代农场”经营模式，进一步提升大型机具的效率。通过承接全程机械化示范项目，合理配置土地规模与机具数量，提升大型机具的作业效率，形成了多种与土地规模相适应的机具配套方案，在实践中得到了很好的应用。随着规模化发展，促进了全程机械化水平提升，合作社流转和托管了1.67×103hm2耕地，发展优质高效小麦玉米生产；与市农业农村局合作，建立绿色全程机械化示基地133hm2，均取得了良好的效益。基地通过展示全程机械化作业和高产出效益，逐步取得周边农民的信任，越来越多的农民愿意把土地交给合作社经营。合作社借机大力发展新式高效机械，几年来合作社先后新购置无人机28台，保有量增至60台，2019年为周边农民开展统防统治作业服务2.33×103hm2；新增40t烘干机组2套，每年为周边农户烘干粮食超过800t，提升了当地粮食产地烘干水平。

做好试验示范提高自我发展能力

合作社凭借较好的组织能力和丰富的农机化技术实践经验，积极承接农业示范推广项目和农机化作业任务。近年来，先后承担实施了小麦水肥一体化示范基地项目、绿色高质高效创建项目花生滴灌水肥一体化试验攻关区示范项目、花生滴灌水肥一体化示范基地项目、小麦玉米连作全程机械化示范基地建设项目等重点农业示范推广项目10多个，累计完成深松整地、统防统治、水肥一体化、全程机械化作业面积1.33×104hm2，取得了明显的增收和节本效果，进而使一些先进的农业配套技术通过农机这个载体得以大面积推广应用。

一是积极开展新技术培训。合作社利用自己拥有的培训平台，主动把农民请进来，讲授农机农艺技术知识，讲解全程机械化生产理念。邀请农民走出去，在田间地头为他们现场做农机演示、搞农艺推广，引导和带动农民科学种田。几年来，合作社配合农机部门培训合作社理事长、机手和农民800多人次；举办小麦玉米、花生、马铃薯等全程机械化现场作业培训会12次，200多名机手、400多名农民技术员通过培训提高了使用技能。

二是建设示范基地以点带面推进全程机械化。近年来，合作社主动与农业农村局开展技术攻关和率先示范推广，先后建设花生全程机械化示范基地、小麦玉米全程机械化示范基地，基地严格按照耕、种、收、高效植保、秸秆处理等全程机械化模式，进行机械选择和试验对比，总结了适应区域要求的小麦玉米和花生种植模式、机具配套方案等规范性技术标准，为莱西及类似地区开展全程机械化生产提供了可复制可推广的经验。

三是加大投入突破全程机械化薄弱环节。为提高全程机械化生产水平，近年来，合作社针对全程机械化生产的薄弱环节，先后投资500多万元，购置了无人机、烘干机、大马力拖拉机、高效低损小麦收获机、秸秆打捆机等农业机械70多台（套），为提高全市全程机械化水平，全力创建全国主要农作物生产全程机械化示范市发挥了合作社的主力军作用。

拓展服务推进土地规模化经营

合作社积极承担社会责任，在当地政府的支持下，顺应乡村振兴发展趋势，参入土地流转等生产托管服务。目前，多种托管生产服务模式体现在以下几个方面的优势：一是规模化带来的物质成本下降。例如，农资由分散采购改为集中采购后，价格下降15%～30%；二是作业质量提高后带来产量增加、质量提高和损失减少。例如，收获运输及烘干一体化后产量损失大幅减少，病虫害防控规模化导致用药减少、防控质量提高；三是机械对人工的替代带来成本大幅度下降。现在人工比机械费用还高，机械对人工替代所带来的成本节约在各个作业环节都有体现。

全程托管。社员将农业生产的全部环节委托给合作社经营管理，由合作社与农户、村委签订生产托管协议，在不改变承包经营权，不流转土地的前提下，农民只需交合理的综合服务费，合作社为农户提供从整地播种一直到收获全程生产托管服务，农民不用自己操心下地劳动，即可全部完成作业，得到收益，真正解决了谁来种地的问题。

土地入股。以镇政府和村集体为依托，农民把土地以股份的性质入股合作社，由合作社进行统一的耕种管收等全程托管经营，社员不需要任何其它费用的投入，可以安心外出打工或做其他工作增加收入，年终还可以拿到土地受益分红。

土地流转。农民把自有的土地以年为基准流转给合作社，合作社一次性付给农民租赁费用。这样农民就完全不用担心土地的收成问题，土地的性质也不会发生变化，合作社在流转的土地上可以自由的种植农作物，获得最大的受益。

整合资源保障现代农业发展

合作社通过打造“聚资源、建网络、做服务”三个环节，全力做好农业生产性服务工作。在“聚资源”方面，汇聚农业产业链供应商，并与蚂蚁金服、光大银行、华夏银行等金融机构合作，为农业生产全过程提供配套的供应链金融服务。合作社已与正大集团、鲁花集团2家企业在销售环节签订了代收购协议，并与阿里淘香甜、京东农产品等平台建立了广泛的业务合作关系，为农产品销售广开渠道。在“建网络”方面，合作社建设一处2000m2集展示、专业培训、办公于一体的市级运营中心，推动工作高效开展。在全市建成镇、村两级服务站20处，优化整合合作社农资销售、农机服务网点，统一建成综合性服务网点，每处服务站辐射周边农户，做到全方位无缝隙服务广大农户。在“做服务”方面，打造了一支150人的专业农业服务队伍，利用合作社现有农机手和技术人员，打造专业农业生产性服务队伍，为农业生产提供全程作业服务。合作社利用现有资源优势，通过与光大银行、华夏银行、蚂蚁金服等金融企业合作，解决农民在农业生产和购机中的资金短缺难题。2018年共完成无息和贴息贷款约1000多万元，该部分贷款具有定向性，只能用于农机和农业生产资料的购买，因为贷款的定向性，所以贷款利息由合作社承担，方便了农业生产大户的农业机械化提升和规模扩大。