艺术家影响力在表演艺术市场营销中的运用

宾雪儿

摘 要：市场营销是表演艺术能够长期发展的保障，表演艺术同样需要营销已成为行内共识，运用艺术家影响力营销，推广时注重艺术家宣传，建立起艺术家个人品牌，在表演艺术市场营销中取得了良好的效果。

关键词：艺术家影响力;艺术市场营销

表演艺术作为一种精神文化产品，当它作为商品进入市场中，它同样具备商品的性质，须获得消費者的评价和认可。

我国表演艺术的管理体制和运行机制随着一系列体制改革、布局调整，表演艺术注入了市场因素，现代艺术演出行业无法脱离整体的经济环境和市场环境，“艺术同样需要营销”的是必然趋势。表演艺术市场营销是为了最大限度地实现表演艺术的社会价值与其市场价值，将精良的舞台艺术提供给消费者，满足消费者对于精神产品的需要，同时能够赢得市场以获利。

在表演艺术市场营销中，基于艺术家个人影响力营销有了一定的运用，在表演艺术市场发展的今天，我们可以清楚地观察到其发挥的作用在表演艺术市场营销中越来越大，在剧目营销宣传中所取得的成绩也是有目共睹。

一、艺术家影响力的营销表现

1. 艺术家个人魅力刺激消费者行为，形成消费偏好

不同类型的消费者消费行为和价值追求有着明显的差异，营销过程中了解消费者的欲望、偏好、购买动机等，制订实施有效的市场营销活动。而消费者行为同时受到内在和外在因素的影响，研究消费者行为，一是揭示和描述消费者行为的表现，二揭示消费者行为产生的原因，三预测和引导消费者行为。

艺术家影响力对消费者行为的影响，是在消费者购买决策过程中增加个人营销，强调艺术家个人魅力，对消费者进行刺激，从而在消费者心中留下记忆。一些受影响的消费者甚至会成为艺术家的忠实粉丝。

2. 艺术家个人品牌吸引消费者，打造无形资产

品牌是与竞争对手的产品或服务区别开来的名称及其标志，是市场竞争中不可或缺的重要因素。品牌策略是基于构建品牌价值的基础上进行市场营销。建立艺术家影响力便是构建艺术家个人品牌，是艺术家专业能力和个人魅力对消费者的综合体现。

消费者对艺术家的才华表示肯定，对其个人产生一定的情感，对其艺术行为产生认可，花费更多的精力去关注、理解艺术家及其作品。艺术家个人品牌价值实际上是个人商业价值的综合体现，它是一种无形资产。

3. 社交媒体全方位打造艺术家影响力

艺术家作为公众人物，同样需要曝光，在现在信息量丰富的社会中，必须不断进行曝光，才不会被消费者遗忘。宣传推广中可以运用社交媒体进行粉丝营销、话题营销以及多媒体覆盖式营销

粉丝营销是当前营销的重要手段，借用互联网时代的科技手段与数据优势，做到真正的精准投放。为保持粉丝对于艺术家的持续关注，成立专门针对粉丝的运营团，形成巨大规模的粉丝群，拉近艺术家和粉丝之间的距离，形成社交媒体之间的互动。

制造话题，话题引爆热度，在裂变的传播形式下，话题能够引发观众对节目的讨论，引导舆论走向。而话题营销的背后，是观众对成员们个人价值的肯定。

微博带动全媒体覆盖，开拓多类平台互动。媒体传播发展到今天，以微博和微信代表的社交新媒体成为传播的重要阵地，以其快捷、便利、门槛低等特点，拥有大量用户。但同时，逐步打通电视、视频网站、门户网站、短视频app、电台、豆瓣等各个媒体平台也成为传播必要途径。分析受众心理，使更多人群关注到艺术家，提高艺术家知名度，并不断维持其热度。

二、艺术家影响力问题分析和发展建议

1. 存在问题及原因分析

艺术家个人品牌意识不强，大多艺术家很少主动接近市场，刻苦练习更多的是为舞台上呈现更好的艺术效果，而不是用品牌的意识去包装自己。同时个别对包装在认识上存在偏见，认为那是当下明星做的事，艺术家个人品牌意识薄弱和认识上的偏差，使得他们并没有真正理解个人品牌的意义和价值内涵，忽略了自身品牌与艺术捆绑能起到更强的力量。

粉丝文化入艺术圈，过激的粉丝行为、追星方式导致争议。以人带剧，也导致发展不平衡，大部分粉丝似乎只是因为某位表演者，而不是为了欣赏艺术，这样的情况对于表演艺术的发展是打击性的。

2. 实现困难及原因分析

在娱乐化的大环境中，高雅艺术与生活之间还是有着一道门槛，让大众更多走进高雅艺术任重而道远，在实际营销中，对于运营、提升艺术家影响力的过程，需要耗费巨大的时间、财力，线上大量曝光难，难以成流量是我们所面临的问题，同时在曝光之后，维持其热度，掌握大众兴趣点也需要大量的调研、数据支持。我们需要借助社交媒体提供大众认知度，需要大量资源，这对于表演艺术市场来说是新奇的领域，观望者多，执行者少，建立艺术家影响力还有很长的路需要走。

3. 重视人才培养

重视人才培养，艺术家影响力的运用归根到底是艺术家发挥能动性，如果没有专业、优秀的人才，何谈艺术家，何谈艺术家影响力呢？艺术是一门需要积累沉淀的学科，表演艺术更是需要表演者具备精湛的专业能力，在建设艺术家影响力的同时，要保持艺术造诣与影响的平衡，不能抛弃艺术，单独谈影响力，也不能忽视影响力的传播。同时也要注重艺术管理、艺术创意创作人才的培养，优秀的艺术家不仅需要自身拥有优秀的专业技能，同时需要优秀的剧目、专业的导演团队、靠谱的艺术管理团队为其运筹帷幄。不管是国家社会还是家庭个人都要努力提升个人的专业能力，不愧于观众。

4. 营销长期规划

艺术家影响力的构建不是一朝一夕的，是需要长期积累与规划。首先是艺术家个人专业能力的积淀与沉积，艺术家学习成长是不容易的，艺术家在专注于艺术上的提升的同时，也要花费时间关注市场的变化。其次，应有专业人员对艺术家进行包装、进行营销，根据艺术家的特点和需求，深度挖掘艺术家潜能，推动艺术家事业全方位发展，在这个信息化传播的时代，影响力的构建一定是需要借助传播的力量，而传播的轻重、多少一定要有宏观的把控。

表演艺术市场营销是复杂的，制定剧目营销计划是多方面的，表演艺术市场实际的营销中过程中，将营销艺术家影响力纳入营销计划，提升其个人影响力，形成艺术家个人品牌，通过艺术家带动大众的兴趣，甚至于通过艺术家普及艺术知识，使大众更加融入艺术领域。事实证明，发挥艺术家影响力是值得借鉴与推广的，我们应扩宽表演艺术营销方式，转变原有思维，来顺应市场发展。