基于层次分析法的针织女装同质化影响因素模型分析

严雪文，宋 莹

(辽东学院 服装与纺织学院，辽宁 丹东 118003)

随着我国服装行业的快速发展，服装企业的数量越来越多，行业竞争也愈发激烈。很多服装企业为了快速获得效益，对市场占有率及销量高的服装款式进行盲目的效仿和复制，从而导致市场上出现大量相似的服装产品，形成了服装同质化现象。针对这一现状，章依凌等[1]分析总结出大众喜欢的针织女装设计元素；肖立志[2]提出了在造型设计上加大局部和轮廓造型的设计难度，进而弱化了产品被同质化的风险；马迁利[3]建立了影响服装同质化的竞争和结构的经济学模型；舒鹦姿等[4]结合中国服装品牌同质化现状，提出品牌应对同质化影响的若干策略；尤怀墨[5]分析了消费者的品牌偏好对同质化现象所产生的影响。上述研究在服装品牌同质化的发展现状及解决策略方面为本文研究提供了一定的参考与借鉴，但大多局限于理论分析和感性判断，缺少对服装同质化影响因素定性、定量的综合科学分析；且研究对象相对宽泛，缺少对某一类服装的针对性研究。

本文以针织女装为研究对象，运用层次分析法对影响服装同质化的因素进行分层研究、定量分析，并建立数学模型，总结出各因素对服装同质化影响的等级与权重[6]。为企业解决服装同质化现象提供思路。

1 同质化现状分析

1.1 同质化含义

同质化是指在某一类产品范畴中，各商家产品款式雷同甚至抄袭，销售渠道、营销手段单一且近似的现象[7]。因此导致市场上的同类产品在外观上大同小异，除价格外很难在其他方面找出各产品之间的差异，最终导致产业内的恶性竞争。

1.2 同质化现状

以服装行业为例，我国目前服装产业同质化现象较为严重，主要表现在很多缺乏生产经验、技术、资金以及人才的中小型服装企业中，其在起步阶段为了达到盈利目的盲目效仿和复制一些市场认同度较高的服装产品，致使其在产品外观、营销策略、宣传方式以及受众群体等方面缺少企业特色和产品特征。雷同的服装产品使消费者很难从价格以外的因素准确而直观地判断出产品之间的差异和优劣。

2 评价指标体系的建立

在种类繁多的女装市场中，针织女装以其穿着舒适、造型丰富的特点深受女性消费者的喜爱，在女装市场中占有重要比重。本文结合这一市场特征，将针织女装作为研究对象，通过对该类服装同质化影响因素的分层量化分析，最终确定各因素对针织女装同质化的影响等级。

针对针织女装同质化的影响因素，通过调查问卷与走访座谈相结合的形式，对从事服装生产营销多年的专业人士20人、服装设计师10人、服装高校专业教师10人进行意见咨询。征求上述专家的主观意见后，将影响针织女装同质化的主要因素分为4个方面：宣传方式、服装品牌、产品特征、营销策略。并将其确定为影响针织女装同质化的一级评价指标；在此基础上，进一步总结筛选出具有代表性的13个二级评价指标，并建立评价指标体系。评价指标体系见表1。

表1 评价指标体系

3 层次分析法综合分析

3.1 建立层次模型

层次分析法能够把复杂的因素有顺序、分层次的做出等级框架，构建层次体系，做出层次分析模型，从而将复杂的问题简单化，是一种对定性问题进行定量分析和决策分析的方法[8]。本文根据层次分析法原理，将针织女装同质化影响因素分为3个等级， 目标层A、准则层C(一级评价指标)和方案层P(二级评价指标)。层次分析模型见图1。

图1 层次分析模型

3.2 构造判断矩阵

利用两两判断矩阵方法确定各级评价指标的权重，采用1～9及其倒数对2个不同因素之间的相对重要性进行标度[9-10]。等级标度含义见表2。

表2 等级标度含义

运用表2中的等级标度值，利用每一指标与上一层次对应指标重要性程度构建两两判断矩阵，将每个因素的重要性进行两两比较，并利用层次分析法的特征值法，对每个矩阵进行判断，计算出各评价指标的相对权重以及最大特征值λmax。

式中：W为相对权重，Wi为第i个因素的相对权重；(AW)i为矩阵A与W相乘后的第i个因素；N为矩阵阶数。准则层C对A判断矩阵、P1～P4对C1的判断矩阵、P5～P7对C2的判断矩阵、P8～P10对C3的判断矩阵、P11～P13对C4的判断矩阵分别见表3～7。

表3 准则层C对A判断矩阵

表4 P1～P4对C1的判断矩阵

表5 P5～P7对C2的判断矩阵

表6 P8～P10对C3的判断矩阵

表7 P11～P13对C4的判断矩阵

3.3 检验矩阵的一致性

本文判断矩阵均采用3阶矩阵，因此所有矩阵的随机一致性指标均为0.58，即当CR<0.1[11]时表示该判断矩阵具有满意一致性，通过一致性检验指标，说明文中两两判断矩阵中各指标间的权重分配合理，符合层次分析法一致性要求(见表3～7)。

3.4 层次综合排序

得到各个指标的相对权重并通过一致性检验后，对P层评价指标的相对权重进行总排序，P层总排序权重见表8。根据表8将P层所有评价指标的重要性与目标层A层的重要性相比较得到层次排序后的权重见表9。

表8 P层总排序权重

表9 层次排序后的权重

4 评价模型的建立及分析

根据最终的分析结果，运用层次分析法模型，将影响针织女装同质化的因素建立等级评价模型，针织女装同质化影响因素等级评价模型见表10。

表10 针织女装同质化影响因素等级评价模型

从表10可以看出，在一级指标中产品特征因素的权重最大为0.533；其次是品牌特征因素的权重为0.273；营销策略因素权重最小仅占0.067。说明针织女装同质化程度受产品特征影响最为显著，在一级指标中的影响等级最高。在方案层的评价指标中，产品款式、网络销售、网络推广和品牌定位分配分别以与总目标的相对权重为0.480、0.724、0.643和0.634领先于其他评价指标，对针织女装同质化程度的影响相对显著。

5 结束语

通过问卷调查和层次分析法相结合的方式，对针织女装同质化影响因素进行分层、定量分析，做到主观数据和客观分析相结合，使研究成果更具有科学性和说服力。研究得出：在产品特征、营销策略、宣传方式和品牌特征4个影响针织女装同质化的评价指标中，产品特征对针织女装同质化的影响最为显著，营销策略权重最低，在所有一级指标中对针织女装同质化的影响程度相对较弱。本文研究方法可应用于各类服装产品同质化影响因素的分析中，具有较高普适性；为服装企业降低被同质化的风险提供一定理论依据。