传统赛道愈发拥挤，集成灶企业如何破局？

来源：集成灶

近年来，随着厨电行业的高速发展，越来越多的企业和资金开始跨界进入厨电制造领域，而本来未涉足集成灶产业的传统厨电巨头如老板、方太近来也开始加入集成灶大战。对传统集成灶企业来说，新玩家大量涌入，外圈大佬加入战局，给整个行业都带来了不小的冲击。传统赛道越来越拥挤的同时，老玩家们在技术研发、企业管理、产品质量等各方面却都开始趋于行业的平均水平，因此不可避免的出现产品和服务同质化严重的问题。在这个时候，唯有抓住差异化的竞争优势，突破同质低价的壁垒，才能掌握克敌制胜的终极武器。

打侧翼战，开创蓝海市场

差异化战略是要规避竞争的苦海，这里的竞争是指与强势品牌的竞争，而不是规避所有竞争。一个品牌自出生就一定伴随着竞争，且会一直存在，如果想试图规避所有竞争，结局只有自取灭亡。差异化的本质是不直接跟对手硬碰硬，转而去创造一个全新的生存空间和蓝海地带，给顾客一个全新的选择，实现差异化生存。侧翼战成功的根本是要寻找相对的空白和无争地带，从客观上避开强势的竞争对手，寻找全新的目标群、全新的成长土壤，满足竞争对手没有关注到的市场需求。

差异化的关键在提高技术壁垒

实现产品差异化的重要途径是提高企业的创新能力。追求差异化不能为了差异而差异，不是故意要去特立独行，做一些没人做也没多大意义的事情，而是要充分发挥自己的优势。想做到这点就必须加大研发投入，充分挖掘自身品牌的独特调性，提高与其他竞对品牌之间的技术壁垒。除此之外，差异化既可以指做不同的事，也可以是把相同的事做出不同、做出差距。这一点就需要从提供差异化服务上下苦功夫，当前集成灶企业乃至整个厨电行业，对于产品售后服务上能提供给消费者的服务项目都是大同小异的。解决服务同质化严重的问题，也是企业获得差异化优势的重要突破口。

差异是手段，消费需求才是原动力

用差异化这个词，是为了应对竞争。但竞争不是企业存在的目的，满足顾客需求才是企业的根本目的。之所以要追求差异化，不是为了打败对手，而是为了实现创造性的满足消费需求。综上所述，企业不应该一味追求差异化，而忽视消费者需求。差异是手段不是目的，消费需求才是企业长足健康发展的原动力。我们相信，集成灶企业只要坚持以消费者需求为导向，围绕健康、智能等共性需求进行细节化创新，就一定能够在激烈的市场竞争中走出自身的差异化发展之路。