曲艺演出线上盈利可行性分析

樊明君

深深植根于人民群众之中的曲艺艺术是中华民族艺术之林中的瑰宝之一，群众性、普及性、及时性、讽刺性与批判性兼具的曲艺艺术与人民群众同呼吸、共命运，千百年来深为民众所喜闻乐见，曲艺艺术广泛的群众基础使其在岁月悠悠的历史长河中有如长青之树，历久弥新，不仅自身充满生命活力，而且在每个不同的历史发展时期，都以其群众性和批判传统而与时俱进，不断传演、创新和发展。

科学技术的进步让我们在新世纪迎来一个全新的信息时代，随着近年来网络的发展，4G、5G技术的普及，带宽传输速率与带宽的不断提升和拓宽，抖音、快手、短视频、直播间、腾讯会议室、微信视频号等全新网络传播方式风起云涌，以剧场、茶舍、街头巷尾等为主要演出场地的曲艺线下演出方式逐渐受到抖音、快手、短视频、现场直播、会议视频等线上传播方式的冲击，电视传播这种曾经的主要传播途径也因其观赏的被动性而渐次式微，取而代之的是观者更具选择性、主动性的观赏方式和参与性、互动性更强的网络线上直播。

线上演出与传播随着观赏终端由原来的电脑端向手机端的转变，通过手机终端观看曲艺演出的全新方式近年逐渐占据主导，受此影响，曲艺艺术的线上演出从内容到形式也发生了相应的变化，内容更加贴近现实、贴近民众、贴近生活、贴近当下，形式则变得更加短小、更加便于适时适地观看，原来传统的场内、室内、街边的线下演出形式，逐渐变为“车上、床上、厕上”的线上观看。整幕、整场、整折、整段的线下曲艺演出也由此变为更加零碎的片段演出，以此顺应手机终端线上碎片化观赏趋势。

在单向型线性观赏的电视时代，观者只能按照电视台安排好的节目及播放流程来观看，而互联网的普及在本质上为曲艺演出与观赏者之间的关系带来了改变，通过互联网，观者对曲艺节目的选择权获得了巨大的扩展。观者获得了对曲艺节目的巨大选择权、参与权和评论权，他们不再需要按电视台规定的时间，准时准点收看，相反，手机终端上的观赏有了“随时随地、随点随看、随看随评”的显著特点。

在互联网技术日臻成熟与发展的推波助澜下，线上曲艺演出如雨后春笋般爆发，云相声、空中喜剧、谐趣直播、曲剧短视频等适宜网络传播、贴近青年观众观赏需求的线上曲艺演出，其增长率近年来以几何级呈现。特别是2020年初至当下的新冠肺炎疫情期间，大量的线下演出因疫情防控之需，线下剧场演出改由线上网络直播，更进一步带来并促进了线上曲艺演出的爆发式增长。

线上曲艺演出数量上的增长，在大幅提升曲艺演出良好社会效益与社会影响的同时，也为曲艺线上演出这种全新的曲艺传播方式获得收入盈利、实现广泛社会效益与良好经济效益双赢的前景打下了厚实的市场与数量基础，提供了当下曲艺线上演出实现经营盈利的无限可能性。基于此，持续性、参与性、互动性以及节目系列化、连续化、品牌化和在线点播、离线回看等经营模式的建立，并通过在实际运行中不断完善，将为曲艺线上演出实现盈利、达到社会效益与经济效益双丰收目标提供了可行性路径和广阔的市场营收前景。

以优质的曲艺演出内容和创新的线上演出传播方式，寓教于乐，以文化人，艺术宣传习近平新时代中国特色社会主义思想，弘扬社会主义核心价值观，培育民族精神和时代精神，坚守中华文化立场，传承中华文化基因，充分发挥曲艺艺术传承发展中华优秀传统文化在互联网时代运用全媒体、自媒体等线上方式传播的重要作用，持续增强曲艺艺术在互联网时代的生命力和影响力，使曲艺艺术的发展与当代传播方式相适应、与现代社会相协调。曲艺艺术线上演出实现广泛社会效益与良好经济效益双丰收的目标有着很强的必要性，意义深远，任务紧迫。

曲艺线上演出在数量上的良好增长势头，如果没有社会效益与经济效益双丰收作为后续支撑，目前的曲艺线上演出的从业者，从创作到演出到展播与技术维护人员的积极性和精力投入势必将很快受到打压。长期的投入与没有盈利收入与社会影响等绩效的刺激与鼓励，其积极性和干劲都将由此受到极大的影响，由此出现线上演出遇冷、热潮退却的情况并非危言耸听。

建立具有可行性与可操作性的盈利模式，并由此展开线上演出盈利实践，实践中持续不断地完善，是曲艺艺术线上演出实现盈利的基础工作。

曲艺线下演出时间成本与经济成本高企。到剧场、茶社、旅游演出点等固定场所、固定地点观看一场曲艺演出已成为一个时间成本和经济成本双双高企的“奢侈”消费活动。

时间成本，几十年的城市化进程，使眼下的城市越来越大，散落于城市东西南北各个角落的曲艺观众群体，从住地赶到演出场所观看一场正式的曲艺演出，往返的交通加上观看演出的时间叠加在一起，平均耗时都在3个小时以上，在北上广深这类一线大城市，线下观看一场演出的曲艺演出所耗时间更长。许多大城市的线下大型曲艺演出其演出时长大多不能超过两个小时，演出时间过长，就会带来观众散场后赶不上地铁等连带问题。不少大型曲艺演出其开演时间大多定在下午也与此有一定的因果关联。

经济成本，尽管眼下不少曲艺演出有许多惠民措施，但线下剧场及茶房等场地内的曲艺演出，其票价和与之相关联的消费等，相对于线上观赏依然存在超高的观看成本。

与线下观看曲艺演出时间与经济成本高企相对应的，是线上曲艺演出在時间和经济成本上的明显优势。车上、床上、厕上“三上观演”方式，上下班途中的地铁、公交等路上，睡前醒来的床上、厕上，随点随看，随看随评，没有长时间赶往演出地的时间耗费，也没有过高的门票与相关联的消费。这两大优势是曲艺线上演出建立盈利模式，通过规模效应在将来逐步实现盈利的可行性与可操作性的市场与观众基础。

目前，已在进行中的曲艺线上演出，盈利现状不容乐观，主要原因除没有建立起一套完整的盈利模式并投入实践运营之外，线上演出的曲艺剧节目缺少持续性是又一个重要因素，大多数的曲艺线上演出都是单一的、一次性的临时性质的，不少是直接将线下剧场或茶房内演出的实况录像搬到线上展播，或者直接现场直播线下的演出实况，演出结束后没有后续的跟进。而那种经过前期策划，拥有持续线上播出中长期计划与剧节目储备的专为线上演出的系列的、连续的、带有品牌的曲艺演出基本没有。

曲艺线上演出要实现盈利，持续保持高品质节目的连续播演是一个重要的支撑。曲艺线上演出要形成系列作品、要有连续播出的持续性，比如眼下北京的“方清平”单口相声、四川的“李伯清散打评书”等就初步具备了系列化、持续性、品牌化等实现盈利的三大内容要素。遗憾的是目前像这样具有系列化、持续性和品牌化特质的具有潜在盈利的曲艺线上节目可能并不多。

曲艺线上演出要实现盈利，在播出前详细策划和筹备如“熊大熊二”“大头儿子小头爸爸”等电视栏目那样具有系列性、持续性和品牌影响号召力的连续短视频。有高品质的连续播出内容作支撑，再加上播出平台的选择，通过直播、点播、回看等运营模式的经营推广，曲艺艺术线上播演就具有盈利的可行性。

新编现实题材曲艺系列短视频、传统经典曲艺系列名段、曲艺名家领衔连续主播，中长篇小说评书线上连续演说等多种具有持续性的系列曲艺剧节目的大量涌现，在现有互联网技术平台上实现线上曲艺演出盈利的可行性将有更大的保障和更具前景的市場。

品牌化、规模化、系列化的连续性质的线上演出，是曲艺线上展演实现盈利的可行性路径。

曲艺是线下演出中的“轻骑兵”，曲艺同样是线上演出里的“小快灵”，曲艺“短平快”特点刚好与互联网时代“碎片化”观看的特点相一致。观演关系无缝对接。

其他艺术门类不到之处或不到之时，曲艺却能无所不在、无时不到。人少能量大，简便且易行的独有特点是曲艺线上演出实现盈利适逢其时的又一重要可行因素。

一两个人，一两件乐器，甚至一个人带着一块醒木或一副竹板儿、铜板儿，无需团队、不要大制作，甚至不要行头衣箱，随时随处都可播，走到哪里就能说唱到哪里。内容为王、内容取胜的小成本、小制作的连续曲艺内容，单口、评书、金钱板等不少曲艺形式都具有人少能量大的特点。一些高水准的曲艺演员其本身就身兼创作者与表演者，这为曲艺线上演出组建小快灵“轻骑兵团队”打下了雄厚的基础。

小团队创作与演出的特点，可在曲艺艺术线上演出中创新融合出“一人聚拢万人看”的规模效应。曲艺直播虽然创作演出人数少，但其贴近民众贴近当下的内容与形式却能带来观者无数。

通过线上的连续系列演出，再通过直播、点播、回看等多种模式的不定时不定期线上展播，曲艺线下“观众不换节目换”的节目更新模式，也将有很大可能透过线上演出被改变成“节目不换观众换”的“走马灯式”反复播出模式，由此带来的小制作大市场规模效应，是曲艺线上演出实现可持续盈利的又一个可行要素。

随着线上支付技术的广泛运用与普及，曲艺线上演出实现盈利目标，在经营收费环节中的技术瓶颈已不复存在，点播、打赏等及时在线支付功能在各大视频直播与微信公众号中均已完善并能便捷使用，这为曲艺线上演出实现盈利目标提供了技术性保障与支撑。

没有剧场租赁费、没有大团队制作的人员劳务支出等成本包袱，不受场地气候变化影响，曲艺线上演出的成本与线下演出相比，具有显而易见的优势。线上演出目前无论是抖音、快手还是微信视频号、头条短视频，所有的线上演出平台不仅免费，而且在具有品牌影响力与号召力的曲艺节（剧）目的演出链接中还有与平台实施广告分成等盈利渠道。

线上演出可反复播放的特点随着观看人数的增多，固定成本呈逐步摊平趋势，通过不断的平滑，成本还有进一步降低的可能，与线下演出每场支出的成本都不可缺少的缺点相比，曲艺线上演出的固定支出较少，盈利空间较大。

综上，人民群众亲自培育、悉心护持的曲艺艺术有着与人民群众同呼吸、共命运的密切关系，有着广泛的群众基础，互联网时代下的曲艺线上演出同样有着广泛的市场前景。人们日益增长的曲艺艺术观赏需求为曲艺线上演出打下了规模化的观众基础。

随着科技进步，通过手机终端随时随地观看曲艺演出的观众群体超过线下固定场所、固定时间观看曲艺演出的趋势已经形成。非固定场所、非固定时间、碎片化观看的曲艺线上演出将成为未来曲艺观演的主流形式。内容方面，整幕节目下沉，短小段子上升。系列性、连续化、品牌化等线上演出特点的曲艺节（剧）目不断出现，直播、点播、回看等不定时不定点观看新模式的形成，及时性、互动性、参与性和付费性等线上演出特点将为线上曲艺演出实现盈利目标带来具有可操作性的盈利可行性。

短平快、低成本的曲艺线上演出特点，有利于全新盈利模式的建立与实践，完善与提升。高品质节目的策划和中长期演出规划，以及具有持续性的曲艺节目线上播演，可进一步增强曲艺线上演出的品牌影响力和主演号召力，内容三贴近，形式多样，节目丰富再加上前期播演时的营销推广等，当代互联互通下的曲艺艺术线上演出实现盈利目标具有很强的可行性与可操作性。

（作者：四川省川剧院创编室主任、二级编剧）（责任编辑/邓科）