产品鱼龙混杂，品质参差不齐？看这家消毒剂领域“新生力军”的崛起之途

■当代水产 陈莉莉 邹杰明 文/图 [微信公众号：tsfish]

近年来，我国水产养殖模式和养殖规模有了很大程度的发展，水产养殖中水体环境因高密度养殖和过量残饵沉积等原因导致的水体恶化，造成了养殖水生动物的疾病频发。养殖户除了利用口服药治疗鱼病的同时，还会使用水体消毒剂以杀灭水体中的病原微生物。消毒剂使用方便且价格相对低廉，深受养殖户欢迎，其在水产药物中占有十分重要的地位，对于水产养殖是不可或缺的。

2019年一家专业从事高端消毒剂行业、公共卫生消毒、饮用水处理、水产养殖行业、景观水环境改良、修复、化工原料等领域的科研企业山东水岸生物科技有限公司（以下简称“水岸科技”）应运而生。致力于为水产、畜禽消毒领域提供优质产品，为动保企业提供一站式ODM、OEM代工和原料供应服务。

日前，本刊记者就采访了水岸科技运营总监潘海星，请他带领我们走进这一家消毒剂企业。

以优质的产品服务好客户才能让客户更好地服务养殖户

当代水产：水岸科技是如何确定自己在行业中的位置的？目前涉及的水产业务有哪些？

潘海星：水岸科技的定位为生产型原料供应企业，致力于为公共卫生消毒、水产消毒、畜禽消毒等领域提供优质产品，为动保企业提供一站式ODM、OEM代工和原料供应服务。目前所涉及与水产养殖相关的主要业务包括有：消毒剂片剂、过硫片剂、VC片剂等产品。

当代水产：今年水岸科技整体市场销售和布局情况如何？目前在水产板块的推进进展到哪一阶段？

潘海星：今年我们的产品销售情况非常可观，目前的销量已经超出公司规划的预期目标，并且已和众多的客户建立了良好的合作关系。未来公司的业务将全面快速发展，竭力为更多动保企业提供更优质的服务。

当代水产：水岸科技的产品有哪些特色？具体应用于哪些领域？

潘海星：水岸科技从成立之初，就已经明确了核心业务是研发、生产高品质的消毒类产品。我们研发生产的产品具有含量高、质量稳定、价位合理等特点，公司目前涉及的领域为公共卫生消毒、水产消毒、畜禽消毒等。

当代水产：好产品离不开市场推广，在日益竞争激烈的市场中，您觉得应该怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，服务客户的群体又是哪些？

潘海星：我认为品质和服务是成就一个品牌的基础，没有好的品质和服务不可能成就一个品牌。我们是原料供应企业，服务于动保企业、电商团队等客户，而动保企业和电商团队最终服务于养殖户。我们只有以优质的产品服务好客户才能让客户更好地服务养殖户。

水产消毒领域的未来大有可为

当代水产：目前您们的市场主要分布在哪里？市场的反响如何？

潘海星：我们的产品市场面向全国，目前主要以国内的部分动保企业以及电商团队为主，因质量稳定、价位合理等优势而深受客户喜爱。未来，我们还会继续努力把优质的产品和服务带给我们的客户，以及他们所服务的养殖户。

当代水产：随着国家对兽药及水产动保产品监管政策的出台，在新版兽药GMP要求下，您觉得企业应如何应对？

潘海星：国家出台新的政策，行业越来越规范，这也充分说明了国家对我们兽药及水产动保行业的重视，这也预示着动保生产企业必将向绿色无抗养殖模式转型发展。新的监管政策出台其实更有助于行业的自我净化和健康发展，一则可以让水产投入品更加规范；二则必将逐渐淘汰一批没有实力的小厂家，市场产品更加规范。在此背景下，我们企业应该积极响应国家的政策，合法规范的经营，为行业的发展贡献力量。

当代水产：能否谈谈您当初为何选择进军水产板块的？是基于什么考量的呢？

潘海星：虽然近几年水产消毒领域市场很大，但是产品鱼龙混杂，品质参差不齐，真正能做到极致的企业极少。我们公司非常看好水产消毒这块领域的发展前景，于是公司以高起点、高标准的姿态进军这一行业，竭力快速发展成行业领先的企业。

当代水产：您对水产动保行业的期许是什么？是否看好水产动保这个行业吗？

潘海星：这次疫情之后，将是很多行业重新洗牌的转折点，同时也是很多企业发展的绝佳之年。机遇和挑战并存，随着人们生活水平的提高，对于鱼虾等优质高蛋白食物的需求会越来越大，需求影响供给，未来市场对于水产品的需求只会会越来越大，水产动保行业的发展前景必然也会越来越好。

当代水产：接下来，水岸科技有哪些计划和战略考虑？

潘海星：创新是一个企业生存和发展的灵魂,未来我们公司将会投入更多的资金与技术来研发更多优质的新型产品，为动保企业提供更好的服务，为水产行业做更多的贡献。以技术领先、追求卓越成为行业的标杆。