在基因测序的“好赛道”上行稳致远

文｜张 雪

以基因测序为代表的生物技术，正加速向临床应用领域拓展，孕育出了巨大的市场空间。4 月13 日，诺禾致源登陆科创板，成为A 股市场“NGS 科研服务第一股”。凭借丰富的测序经验、专业的技术优势和对市场需求的充分洞察，10 年来诺禾致源，不断提升自身的测序能力和数据分析能力，在数种复杂高难度的前沿测序技术方面，形成了独特的竞争优势，成为行业智能化转型的开拓者。同时，诺禾致源将视线对准海外市场，一步步开启了全球化布局。

诺禾致源董事长兼CEO 李瑞强表示：“在科创板成功上市，是公司发展历程中一个新的里程碑，也是一个重要的台阶、起点。新的起点、新的目标、新的追求，诺禾致源希望后续可以借助资本市场的力量获得更好、更快的发展。”

与行业发展同步成长

“基因测序行业整体尚处于起步阶段，真正商业化只有10 年的时间，公司也刚刚创立10 年，基本是与行业同步成长的。”诚如李瑞强所说，诺禾10 年，正是基因科技飞速发展的10 年。从单一核心技术到全面解决方案，从生信分析到基因测序解决方案全链条，从基因组学到多组学，从“走出去”到全球本土化，从科技到临床，诺禾致源逐步形成了，从基础研究、转化研究到临床应用的跨领域协同优势。

具体从业务层面看，生命科学基础科研服务、医学研究与技术服务和建库测序平台服务，这三类基因检测业务为诺禾致源的核心业务。2018—2020 年，上述三类基因检测服务，占公司主营业收入比重分别为97.70%、89.21%和85.53%。研发投入是检验科创板企业“科技力”的重要指标。2018—2020 年，诺禾致源的研发费用年均复合增长率为18.92%，保持了快速增长，2019 年和2020 年研发投入均超过1 亿元，研发占比维持在8%左右。

精准地分析解读人类基因密码，需要庞大数据库的支撑，需要高通量、高精度、高性价比的工具平台，来支撑大人群、大样本、大数据资源的累积。10 年前以科研服务切入的诺禾致源，具备了持续的创新力。“新技术层出不穷，快速变化，面对市场竞争，我们需要更新的技术，更新的应用，更新的解决办法。”李瑞强说。

据介绍，基因测序服务涉及各种各样复杂的样本，根据医学研究目的，需要采取不同的解决方案，会涉及160多个不同的步骤。如何实现更好的稳定性、更快的服务是解决问题的关键。“专业性”是李瑞强给出的答案：“全面的专业技术，通过专业分工，去实现专业化服务。”从最初自主开发的高通量、高性能生物信息分析软件和数据库，到第一个实验平台的建成，再到全球领先柔性智能交付系统的发布，诺禾致源，实现了从生信分析到全面的基因测序解决方案的升级。通过提升管理效率和技术水平的方法，诺禾致源的产品与解决方案，帮助客户降低测序成本、缩短交付周期，有力推动了测序技术应用的快速发展。

积极开拓基因技术在临床应用的发展，也是诺禾致源的重要发力点之一。2018 年，诺禾致源自主开发创新的临床基因检测医疗器械“人EGFR、KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1 基因突变检测试剂盒（半导体测序法）”，是我国首批获准上市的基于高通量测序（NGS）的肿瘤基因检测试剂盒之一。公司本次IPO 募集资金近20%将被用于基因检测试剂研发项目，进一步丰富基因检测体外诊断产品结构，新开发基于NGS 测序技术的基因检测体外诊断试剂。“基因测序已经在罕见病、病原体等越来越多的临床领域，展现出了它的价值，我们相信未来基因测序在临床应用上大有发展前景。”李瑞强说。

好赛道跑出新速度

诺禾致源与行业、客户、伙伴一起走过的10 年中，构建了全球化的技术服务网络，实现了全球服务的标准化和高效。与赛默飞世尔共建NGS 肿瘤临床检测实验室；首家驻美测序中心落户加州大学戴维斯分校，开启全球本地化进程；与AITbiotech 共建新加坡合资公司；诺禾医学检验所获得中国首个NGS 实验室CAP 认证；中国首款PCR芯片阅读仪Digital PCR NG 获CFDA 批准上市，诺禾致源的全球化步伐蹄疾步稳。

随着基因组学应用的发展，全球基因组学的应用场景不断增加。即便在2020 年海外市场遭受疫情冲击的情况下，诺禾致源的海外收入仍在明显增长。保持全球竞争力的秘诀何在？李瑞强称，欧美国家在生命科学领域研究发展较早，早期采用科研机构自建测序实验室的测序模式。这种小规模实验室的弊端，在于试剂仪器更新换代慢，节假日不运转，项目周期长等。随着生命科学研究的规模和深度大幅拓展，这种小规模中心实验室的测序模式，与高效率、高质量、短周期的科研测序需求之间的矛盾越来越突出。作为全球范围内为数不多的专业测序服务提供商，随着持续的固定资产和信息化投入，诺禾致源的基因测序平台体现出日益明显的规模效益，凭借测序质量更稳定、交付周期更快等优势，取得了海外市场业务的持续增长，全球化发展持续发力。

截至目前，诺禾致源的业务覆盖全球约70 个国家和地区，服务客户超过4000 家。面对下一个10 年，李瑞强说，诺禾致源将持续强化优势，继续积极开拓在肿瘤、遗传病等多个领域的应用转化。把科研产品转化为临床使用，将成为公司重点发展的领域。同时，诺禾致源还将着力提升适应公司发展阶段的管理体系，有效组织资源。

“在这么好的社会环境中，身处快速上升的发展领域和赛道上，我们前期打下了扎实稳健的基础，现在身边有着一群高素质的员工一起打拼，各方面的要素都很有利。”李瑞强用“生得逢时”来形容诺禾致源，他感恩此前努力所获得的回报，更希望“行稳”以“致远”。