九牧卫浴的民族品牌建设之路

文｜顾天娇

近年来，“九牧”作为一个强势崛起的民族品牌，速度与力度有目共睹。作为把九牧打造为强势中国民族品牌的决策人，严桢在推动九牧民族品牌的建设之路上，考虑的并不只是品牌的发展本身，而是把品牌作为一个缩影，放到了时代的大背景中去考量：“民族品牌是让民族成为品牌，不是某一个企业成为民族品牌。企业是一个个像素，最后共同绘成一幅千里江山图。”

20年前，经济刚刚起步，但凡经济发展稍微好点的地区，都在为国外企业代工，加上国民消费能力较弱，别说民族品牌了，品牌意识都很薄弱。10年前，经济发展了，品牌意识也开始萌芽了，但大多数都是从代工中偷师，没有核心技术和自主设计，中高端市场还是牢牢被国外品牌把持。如今，经济腾飞，科技实力突飞猛进，消费水平提升，爱国情怀和文化自信空前高涨，这一切在严桢看来，都为打造一个民族品牌提供了绝佳的机遇。

20多年的从业经验和深厚积淀，使严桢十分了解“故事”的力量。九牧作为传统的卫浴品牌，提供给用户的是长久的陪伴，私密的体验空间，讲故事就一定要讲一个，经得起时间考验的，更加能把私密体验，升华到精神性共鸣的故事。经过不断的探寻，严桢终于在浩瀚的传统文化中，为九牧找到了一个讲述民族故事的切入口——古建营销。在严桢的推动下，九牧相继进驻颐和园、故宫、布达拉宫、大昭寺、云冈石窟、八达岭长城、敦煌莫高窟、秦始皇兵马俑、西安碑林等，世界文化遗产及博物馆，为这些闻名中外的古建，提供卫生间改造服务，助力平衡景区公共服务与流量承载之间的紧张关系。这些古建作为东方文明的窗口，通过把中华文化深厚的千年底蕴与硬核的现代科技相结合，向世界展示了民族故事的全新版本——文明古国的传承与大国科技的崛起。

一个真正的民族品牌，除了在宏观层面上承担起文化传承，让世界看到国货之光的责任，也要从个体层面上，为大多数国民创造美好生活。在产品功能性上，九牧一直是行业的领导者。而且，早在2018年就和华为达成了战略合作，成为首个把5G技术，引入产品的卫浴品牌，致力于为消费者提供最优的产品体验。严桢知道，品牌能做的不止于此，尤其对于在经济发展和文化自信下，成长起来的80后、90后、甚至是00后，他们买的不仅仅是产品性能，而是一种体验，一种对美好生活的向往。从智能单品向智慧空间的升级和突破，从提供功能产品到提供美好生活方式，意味着九牧要做的是从功能性品牌升级，成为更懂消费者的有情感品牌。如何向消费者传递这种情感？严桢提出了一个全新的概念——幸福生活的第三空间。严桢希望，品牌不管是更加智慧化的功能，还是更加精湛的设计工艺，到最后都是为了达成一个目的，让科技成为提高国民幸福指数的生活方式！

“做好民族品牌，而不仅仅是为了赚钱。如果企业都只顾埋头卖货，谁来传承中国文化，谁来讲述中国故事？”正是出于严桢这种对国家和社会的责任感，复盘过去两年多来，九牧的营销决策，公益占了很大比重。为了站在更高的地方，展现九牧作为民族品牌领导者的担当，严桢还极力促成了九牧入驻鸟巢，成为鸟巢卫生洁具独家供应商。在这之前，国内高端工程卫浴，一直是被国际品牌垄断的。此举对于行业来说，这无疑是一个里程碑式的突破，在这之后，九牧的身影不断出现在，厦门金砖会议会、青岛峰会、北京大兴机场等，备受国际瞩目的地方。

如今，在品牌建设路上，九牧俨然已经超过很多行业，成长为一个民族品牌，严桢为此感到自豪。但同时他也保持着谦卑，因为他没有忘记，最终的目标是要完成一幅“千里江山图”，为了达成这个目标，就必须时刻把品牌“缩小”，放到时代的大背景中看问题，不能忘记品牌的发展始终与国运联系在一起，只有紧紧跟随国家的发展步调和战略方向，品牌才不会在时代的洪流中迷失之我，才能更久、更准确地传递民族品牌的力量。