在直播间谱写乡间田园诗

南溪

电商达人樊小慧一直留着一个破损的廉价拍摄支架，陪伴她从第一次拍抖音到现在，上面的锈迹见证她的账号从零走到了600万粉丝。

一开始拍视频，她、孩子、手机和支架就是一支队伍。她拍视频用心，有时候想拍买菜路过一条街的镜头，因为路上全是人，她从早晨等到下午，人少时赶紧拍下镜头。更多的时候，她出现在河南农村的田间地头、厨房灶台，做出一盘盘可口的饭菜。

樊小慧的河南老乡贺贯全，一天里三分之一的时间都站在黏腻潮湿的土地里，直播挖山药工人的日常。有时候直播间没人，他也坚持站在地里——因为直播不能断，他始终相信坚持就有回报。后来，在线人数从几人达到1.5万人，观看人数达到200万。

观众们看不到的是，这个在地里的年轻人，笨拙地拿着三脚架，上面卡着充电宝、手机，工人往前挖，他紧跟着往前挪，这一块地挖完，他跟着往另一块地去。直播挖山药，就像在河南大地上寻宝，考验贺贯全在土地上的控场能力。

同样做农产品的王奕婷，从郑州出发，奔波在全国的果园，用亲切的河南方言直播介绍着各地的特色水果。玉菇、丑橘、西梅……她每做一个单品要在产地待上一个月，经历果子从将熟到成熟、包果园的全过程。

来自河南的他们勤劳、能吃苦、热爱自己的事业，也敢于走出舒适区，寻找新的人生可能，通过抖音，把家乡河南的美食特产带给全国的观众，让人们看到河南很“中”。

牛骨、驢皮、鸡鸭……不管菜板上的食材是什么，樊小慧总是大刀一挥，将之劈开斩碎，胳膊一甩，洗净下锅，搭上新鲜的配菜，炒拌炖酱……诱人可口的家常菜端上桌来。樊小慧今年29岁，在抖音上的账号有618万粉丝，更新的做菜视频超过200个，每道菜都不重样。

这个长着娃娃脸的河南女人，是一个男孩的母亲、一位军人的妻子。她在绿油油的菜地里摘菜，也扛着柴火走在乡间小路上。因为干活而双手粗糙的她，总是化着适宜得体的淡妆，在镜头前认真地做好每一道菜。

“抖音就是给普通老百姓的平台，只要你用心去拍，分享生活，就会有施展空间。”她从记录独自带娃的日常开始，探亲、做美食，最初没几个粉丝，现在每个视频的点赞数基本都有几十万。

比樊小慧小一岁的贺贯全，从2019年12月开始在抖音上做山药电商。去年的电商活动中，贺贯全卖的河南温县山药订单量爆发性增长，两个小时达到2000单，获得抖音生鲜全国前三名的好成绩。

“外边的人很难买到正宗的怀山药，我觉得这是一个很好的机会。”河南周口人贺贯全查文献、找资料以及走访调研发现，河南温县山药名气很大，但是因为销售渠道窄、每年的产量比较低，河南以外的顾客很少接触。看好农业电商的贺贯全来到温县合作社，负责网上销售山药。

刚来的时候是零基础、零粉丝，他通过不停地直播，粉丝慢慢往上涨，得到了人们的认可。现在他去县城里，很多人会和他主动打招呼，“贺司令，吃面条了吗？”人们记得这个总是在山药地里直播，休息时端着一碗面条当午饭的年轻人。

郑州女孩王奕婷，则走了一条更为“硬核”的水果供应链创业路，在全国各地的水果产地，为消费者挑选最可口的水果。

王奕婷一开始只是跟着大家一起玩抖音，后来慢慢地跟粉丝建立了信任，恰好父母的生意也需要接手，于是2021年的3月，她通过抖音账号，正式走上选品带货之路。

丑橘是王奕婷线上带的第一个水果种类。她当时只有不到2万的粉丝，但这一个单品就卖出了3万多单。截至2021年8月，她已经冲出315万的成绩。

樊小慧结婚后，她和军人丈夫在一起的时间不多，大多时候是在家一个人带孩子，“压力大的都快变成神经病了，对着墙天天自言自语”。

想着不能这样下去了，她开始摆摊卖盒饭和小吃，也开始拍抖音。樊小慧早上会提前把孩子送到学校。忙到晚上，儿子困了，樊小慧就把他放到三轮车前面的双排座，盖上被子让他睡觉。

她拍视频又拼又狠。为了拍满意的油炸的镜头，会反复捞出来炸三四遍，手都烫破了。2020年的冬天，她骑着三轮去扛黄豆，一大袋子110多斤重，第二天，她的左胳膊肿起来了，第三天，疼痛才迟钝地传来。

兼顾孩子和事业的艰难，王奕婷也强烈感受过。供应链行业里的女人不多，年轻人体力好，但经验不足；经验足的，却年龄大、体力不支。1989年生的她，在成为母亲之后，频繁出差，经常是回家几天，又得匆忙赶到下一个产地。

在山东莘县的玉菇产地，王奕婷一天要转接近20个果园，因为对品质要求高，最后就定下来一两个。去四川产地尝丑橘，每去一个果园，王奕婷要吃十几个橘子，嘴里长满口腔溃疡。

和王奕婷一样，贺贯全也是从舒适区走出来，开辟了一条创业路。两年前，他还是郑州一家电子科技公司的合伙人，每天在办公室喝茶聊天谈业务。2019年，他看准电商创业“三农”产品，从城市回到农村，天天和农民们待在一起。

由于第一个月抖音的粉丝量还不到1000，贺贯全卖不了货，他开始每天维持8个小时的直播。早上出门，他背个书包，装着面条、矿泉水、火腿肠，还有暖宝宝、几双袜子。他拿着支架跟工人聊天，讲解山药采挖、功效作用。土地黏腻又潮湿，每走一步都像在泥地里打滚。尽管他腰上别着保温壶，但是为了不离开地头、少上厕所，只得少喝水。中午休息的时候，靴子脱下来，用小树枝能捣出很厚的一层土。

今年的洪灾，对于河南的农业创业者来说是难以忘记的。贺贯全还记得7月23日从郑州回到温县，村里被淹得看不到路，他预计今年的损失超过一半。

但大家从来没有抱怨，纷纷帮助家乡救灾。河南暴雨时，正在甘肃民勤选品的王奕婷，在第一时间捐了钱。她弟弟还拉着一车的物资送到了灾区。樊小慧也为灾区捐了钱，跟着大货车去了一趟新乡送消毒液。“我没有太大的能力，想着能去做一点能力所能及的事。”

当他们越來越强大，也能帮助更多的人。樊小慧受捐助长大，奶奶也常常告诉她要多帮助别人。樊小慧现在帮忙供着叔叔家的两个孩子读书。“他们和我小时候一样，一年到头都没几件衣服换。”

经常有六七十岁的老人来买贺贯全的山药，问题会多一些，他会一一回答。此外，所有客户在收到山药的24小时之内，都会收到客服电话，讲解山药存放方式、回访是否有问题等。

贺贯全和当地谈好，以扶贫形式，收购当地留守老人种的山药。合作社提供机器和人力，帮老人把山药挖出来，他以市场高价收走和销售。

挖掘季节，他每天会雇佣40个工人，其中不乏六七十岁的老人，负责抠掉山药附着的泥土以及打包，老人们聚在一起，一边工作一边聊聊天，也能挣钱。

他的创业，还带动了一批年轻人就业。开始时贺贯全一个人就是客服，订单量增加之后，他雇用了村里的年轻女性来做客服。她们平时骑个电瓶车来上班，有人也带着孩子，时间灵活，工作也能兼顾家庭。

做水果供应链的王奕婷，为了不让客户失望，选品的标准越来越严格。她每次会提前7-10天进园子里看果子，如果符合标准，交定金谈价格，包下果园，等到水果熟到一定程度，再来采摘。水果拉到仓库，工人进行各种级别的分选、打包快递。

“很多没有从事水果的人，第一反应是我们做农业的人都是一些大老粗，但其实不是，做农业的人，自己拥有标准是很重要的。”她越来越热爱这一行。

尽管辛苦，王奕婷感觉每天都在学习新东西。获得粉丝的信任，让她更加开心。“姐你介绍的很好吃，我又回购了。”评论让她有了做得更好的动力，她希望等到明年，可以多开几个品类，让更多人尝到她供应链上的果子。

9月7日-14日，抖音电商推出“豫你同在·河南好物卖全国”援豫复苏活动专项活动。活动中，平台投入千万补贴扶持河南优质特产，并开设话题“河南真中”，为河南复产复工加油打气。包括樊小慧、贺贯全、王奕婷在内的河南达人也将持续得到平台支持，合力拉动当地货品销售增长，把河南好物卖向全国。

（本文转载自《凤凰周刊》）