有“奖”妙招带火生意

家住河南省平顶山市宝丰县的小周所在的企业由于经营不善破產了，他便成了一名下岗工人。迫于生计，他在市里的农贸市场租了一个摊位，专营各类水果。开业之后，小周凭着自己以诚待人、足斤足两的经营理念，很快打开了市场。可是尽管他得到了老顾客的信赖，也吸引来不少新顾客，但他的收入却非常微薄，为此他很苦恼。

一天，常客张大婶来购买小周的苹果时开玩笑地说：“现在卖啥都搞有奖销售，对于我们这些老主顾你就没有什么优惠吗？”小周当即拿起两个苹果说：“张大婶今天你买了不少水果，这是‘赠品’。”经过一番推托后，张大婶还是收下了，可以看得出，张大婶特别高兴。小周的脑海中忽然有了一个念头：“我何不也搞个有奖卖水果呢？因为买水果的顾客基本上都是附近的家庭主妇。有奖卖水果一定能提高销售额，还能活跃气氛，留住更多老顾客。”

经过一番精心的准备，几天后小周一改水果摊不标价的惯例，把水果分门别类，前面摆放好价格牌，价格与别的摊位基本相同。又把一块“有奖卖水果，奖品任您选”的牌子挂在摊位上方。买水果的金额在10元以上者可以得奖，多买多得，奖品有醋、酱油、盐等。一时间，小周的摊位前便热闹非凡，顾客踊跃购买。当天收摊后，小周一算账，纯利润相当于同等规模的其他水果摊两三天的利润。

接下来的日子里，小周又受到超市会员制的启发，开始模仿着给顾客办理积分卡，积分越高奖品价值越高。就这样，卖水果这个平淡无奇的小生意，被精明的小周通过巧妙设奖、记积分的经营策略搞得红红火火，小周成了农贸市场水果卖得最火的一家。