国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

吕绪洁

(聊城开发区管委会，山东 聊城 252005)

一、问题的提出

随着全球交通与联络的加强，全球化的市场贸易一跃成为国际贸易市场中的主要形式。在开展国际贸易实务的过程中，想要从本质上获得实在的呈现，那么就需要秉承科学发展观的主要思想，高度重视市场营销，提升国际贸易市场的针对性。另外，企业还需要大力实施市场营销策略，不断优化自身，提升市场营销能力。 但是，在实践的过程中，存在营销理念缺乏创新，市场定位不够准确，品牌意识比较薄弱，营销模式比较落后等问题。这些问题和风险的出现，导致在实施国际市场营销的过程中，无法取得实实在在的成效，甚至还影响了国际贸易的有效发展。鉴于此，如何更有效实施国际市场营销策略？如何提升国际贸易的整体水平？如何在国际营销领域，对全球贸易经济做出正确的营销策略？就成为了当前形势下，需要探究的主要问题。

二、国际贸易与国际市场营销之间的关系与发展趋势

1.关系

从本质上看，不管是国家间的经济贸易，还是交易上的市场营销活动，最终的目的都是为了获得有效的经济效益和社会效益。在经营活动实施建设的过程中，需要根据市场的变化，分析潜在客户的基本需求。在国际化的市场形势下，保持开放性和公平性的特点。从侧面的视角看，每一个国家对于贸易的规定都是不一样的，需要在规范下的主体下，分析国际贸易和市场营销之间的主要区别。每一个企业都希望自己可以在国际化的竞争中，展现自身独有的竞争力，维持自身的核心价值，保持更多的利润和价值回报。在国际化的视野下，为国家之间的贸易往来提供一个良好的建设平台。在市场营销的基础上，不断的壮大队伍，起到助推器的主要作用。对外贸易实务中应该坚持独立自主的原则，加深对外开放的力度，深化自主发展的原则。集中大家的智慧，分析问题，并且解决问题。处理好国内外之间的关系，在友好往来的基础上，进一步拓宽对外贸易关系，体现较强的包容、自尊、自信、自强性。遵守合同内容，坚持平等互惠的原则，不断地对贸易内容实施完善。承担责任的权利和义务，保持良好的产品售后服务，对于违约的行为需要严厉的抵制，并且承担相应的法律责任。

2.发展趋势

(1) “一带一路”倡议下国际贸易实务发展趋势

随着科学技术的不断延伸，在国际化的大潮流下，“一带一路”的战略需要就呈现到了大家的视野当中。此时商务部门又根据政策的需要，联合推出了丝绸之路经济带的发展路径，让我国的贸易市场发展迈上了一个重要的台阶。在国际化的视野下看，“一带一路”的政策倡导需求，涉及的范围较为广泛，影响到的人口数目可以达到44亿之多，占据了全球总数的63%的水平。也正是“一带一路”倡议，被大家亲切地认为是全球最具发展潜力的经济合作纽带。在这样的市场环境下，我国在国际市场贸易规模开始不断的扩张，国际贸易实务也开始迈向一个重要的台阶。为未来的国际贸易发展转型奠定了良好的基础，形成了现代化形式下的建设新格局。

(2)互联网技术驱动下对国际贸易实务的发展趋势影响

随着信息化的发展，信息化技术为各个领域注入了新鲜的“血液”。对于国际贸易来说已经承载了千载难逢的机会。尤其是十九大报告再提网络强国的战略思想。互联网属于新生的经济引擎，可以合理地引导大家打破时代的壁垒，消除孤岛问题，弱化距离屏障，提升信息化建设。在各大资本市场延伸的趋势下，国际贸易务实开始进步，得到了全方位的延伸。跨国企业的发展，也在信息化的基础上，不断地提升了外部驱动的文化交流，提高了互动性的作用和价值，让企业的贸易市场不断的走向融合。例如：当前的形势下，我国通信技术也从 4G 开始向着 5G 的方向实施过渡和发展，信息传递的速度也在不断地加快。对于国际化市场来说，瞬息万变，如果不能合理地控制，那么就很难应对市场的变化，甚至无法快速地适应国家的发展变化与建设规律。此时，就需要我国市场营销，在国际化的视野下，使用信息化技术，加大社会主义现代化的有效转型，并有效地提高国际贸易实务发展。

(3)文化对国际贸易实务的影响不断增强

在国际市场发展的历程中，国际市场和传统市场之间存在着较大的差异性，在面对此种差异性的时候，需要在出口或者是进口的基础上达到顺应的信息交互。想要在这个过程中，保持双方的利益，那么就需要相关的人员秉承科学发展观的主要思想，理解此种差异化的文化基础。加大对国际贸易的产品需求理解，最大限度的实施进出口活动，分析其中的交流和互需。国际贸易也需要对国家的文化进行理解，在共赢的基础上，减少麻烦，完成整体的统筹规划。

三、国际贸易实务中国际市场营销的现状分析

1.定制化生产需求突出

(1)自主品牌发展

随着经济一体化的不断加深，国际竞争市场已经出现了跨越式的发展竞争阶段，不仅是质量上的竞争，也是品牌上的竞争。从我国的视角看，国际市场竞争的力度不足，企业出口的效益不足，产业的升级和分工受到了一定的影响。从国际化的角度看，市场营销在很多国家都是在自主品牌的基础上，实施有效的分工和建立的。尤其是在消费者的需求上，也开始向着理性化和品牌化的发展方向实施延伸。在这里可以看到，目前形势下的国际市场营销需要结合实际的商品需求，加大自主品牌的方向建设。在缺乏自主意识的基础上，如果仅仅将眼光放置到低端的产品上，那么就会进入给其他人打工的现状上。此时，企业就需要在品牌战略的基础上，提升自身的科技含量，加大自主性建设，提高附加产值的技术含量。

(2)创新技术研发

在市场发展的进程中，创新一直都是企业提升核心竞争力的基础，只有满足市场化的需求，实现文化的延续，那么才可以在长期潜移默化的过程中，满足市场用户的需求。尤其是近几年来的 “绿色环保风”热潮的兴起，如果仅仅是数量和价格上的优势还是不够的。高科技产业需要在国民经济战略的计划处上，以科学发展观为主要思想，保持良好的战略性基础，实施产业化结构调整，发挥经济方式的转型作用，构建国际竞争力的制高点。

2.产品个性化及附加服务质量提升

在现代化发展的路径中，国际化的主流方式也开始从个性化的设计和生产方向进行转型。此时，可以看到，商品化的生产与社会化的生产力水平建设在不断地延伸和发展。这些内容的发展让商品的稀缺性不再是以往那样的明显。只有结合个性化的定制措施，那么才可以提高产品的附加值，满足质量的发展和建设需要，为以后的不断发展提供个性化的基础。此种变化呈现了一种必然式的发展趋势，在社会的引导下，向着更高的层次实施延伸。

四、国际贸易实务中国际市场营销的策略建设路径

1.创新营销理念

一个民族进步的灵魂就是创新，理念是行为的先导。企业在实施国际贸易实务的过程中，需要在较高的层面上，使用创新的思路，大力实施国际市场营销改革创新。企业也需要在深入感知国际市场营销对企业的价值。并设立专门的组织机构，保证合理的责任制度建设。与此同时，还需要引进和培养国际化营销的高素质人才，强化国际市场营销支撑。将国际市场营销和文化营销相互结合起来，以此来完善对应的文化机制，增强对应的国际影响力和市场竞争力。在潜移默化的过程中，将传统理念下的“推销产品”向着“文化传播”的方向实施转型，为下一步的营销突破奠定良好的基础。

2.明确市场定位

在国际贸易实务活动进行的过程中，需要在功能体现的基础上，合理应对市场的变化，分析市场消费者的建设需求，探究对应的务实结构。在市场营销策略的基础上，统筹规划，加大基础建设，保持核心内容的延续，为下一步的发展奠定良好的基础。此时，可以在STP 营销策略的基础上，对国际市场进行细致的划分或者是定位。在不一样的产品目标和市场需求下，合理的规划，分析市场客户需求的特点，保障经营活动的有效发展。例如：国内对于外贸企业不一样的区域需要实施差异化的总结与分析。其他的国家在经营交流的过程中，需要选择合适的策略与手段，那么才可以实现交易活动的可持续发展，保持贸易事务的正常运行。与此同时，还需要了解国际市场的需求情况，以消费者需求为导向，明确自身的产品需求。结合自身的实际情况，保持合理的研发与创新。强化产品文化导向，促进科技发展，实现低碳生产。另外，在不同的群体中，还需要保持特色性与针对性，扩大对应的吸引力。例如：贸易企业可以在精确化的基础上，定位特定的市场人群，保持良好的扩展性。

3.强化品牌营销

从本质上看，不管是国内的企业，还是国外的企业，不管是大企业，还是小企业，想要进一步提升自身的国际贸易整体水准，那么就需要深刻的认识到国际市场营销中品牌营销的重要价值。此时，只有将国际营销体系作为主线，才可以在长期潜移默化的过程中，有效地将内部资源和外部资源积极地结合起来。正确的处理制造与创造之间的关系，打造技术创新产品，提升国际知名度。重视价值链营销，将品牌营销和国际化市场营销相互结合起来，转变以销售产品为主导的策略理念，扩大品牌的影响力。

4.改进营销模式

随着“一带一路”倡议的不断延伸，国际贸易实务的过程中，企业需要在国际化的市场营销下，不断的创新。使用信息化技术，构建线上和线下的国际市场化营销机制。努力地降低国际化的营销成本，降低市场营销效率，优化措施。例如：我国可以有效地将“走出去”和国际化的营销策略进行有效地结合起来。在深度的融合下，进一步提高市场营销的针对性和有效性。

从另外一个视角看，国际化贸易务实需要提前做好基础的准备，只有实时性地掌握了国际贸易的动态形势，从本质上了解市场对质量、结构的需求，那么才可以满足现代化的发展需要。企业也需要在贸易实务结构的基础上，做好线上和线下结合的基础准备。在线下需要了解国际市场的基本动态，将信息回收点设置到贸易企业与港口的位置中。委派人员不仅需要具备专业的经验，还需要具备较高的综合性素养。在这样的情况下，才可以提高信息的精确性，科学的分析出贸易市场的需求与供给关系之间的关系，为国际贸易实务奠定良好的基础。在线上的基础上，分析对应的渠道建设，获取对应的国际性贸易网站的地址。在实时性的贸易信息中，预测需求。在线上和线下的结合中，针对市场的变化，构建精准度较高的国际实务市场营销计划，为国际贸易实务的稳定发展奠定良好的基础。

5.拓展营销渠道

在目前的形势上看，不少跨国企业都是将自己的企业安置在其他的发达国家当中，主要原因就是自己生产的铸件较高，如果将企业放置到国外，就可以降低采购的成本，扩大自身的竞争优势。铸件企业需要秉承科学发展观的主要思想，扩大销售渠道，实施间接性的销售。不少产品需要先销售给国外的批发商或者是中间商，消费者需要在这些中间人手里拿货。在实施生产的过程中，主要使用的就是 OEM的生产方式，此种方式的优势就是国外市场销售风险偏低，不需要投入较高的成本去建设销售渠道。那么缺点就是企业处于被动的状态，对于利润空间的获取十分的有限。此时，企业首先需要调动自身的主观能动性，积极地参加各种国外的博览会或者是展销会、交易会，在这些活动中获取直接签约的机会。之后，需要结合实际情况，在国外设定相应机构，并且构建属于自己的直接营销渠道。最后，需要在渠道建设的基础上，统筹科学发展观的主要思想，建立密集型的营销渠道建设。结合西方国家的市场情况，中间商和铸造企业之间的业务关系。争取获得与跨国企业的合作关系，保持合理的建设性，满足销售渠道的建设需求，提高业务的覆盖性。

6.扩大促销活动

从本质上看，网络环境下的商品促销活动，可以将网络信息技术和商品之间的信息相互结合起来，加大技术性的引导，唤起消费者购买的欲望。例如广告促销活动的方式，主要是在广告的基础上，建立旗帜广告。其中，电子邮件广告的方式属于最为经济实惠的一种方式，但是，需要对对象的工作进行筛选，保证内容的精准性。不仅需要突出企业产品的特色，还需要传达最为真实的产品信息。邮件的篇幅较长，在开始的时候可以先寒暄一下，一般的情况下，都是使用“冒昧打扰，深表歉意”的开头方式，突出个人的色彩。也可以使用 Excel 表格的方式，将产品的类型或者是接收的日期等，更加直观地呈现到大家的面前，挖掘潜在的客户，并按照类型的不同，实时追踪信息。

五、结语

随着社会的进步，国际贸易实务中国际市场营销策略延伸的过程中，需要秉承科学发展观的主要思想，以消费者为本，实施针对性的营销措施，及时掌握国际贸易的动态，及时对消费人员进行调查分析，提高产品和服务的整体质量，合理地对市场进行拓展。企业与政府之间相互合作，在互利互赢的基础上，对国际贸易起到积极的促进作用。最大程度降低国际市场中的市场营销威胁，为我国的国际贸易作出重大的贡献。探究国际市场营销策略，保持国民经济的持续性稳定发展。