我国高校体育赛事市场推广对策研究

王国平 陈炜

（1.贵州民族大学体育与健康学院 贵州 贵阳 550025；2.贵州民族大学人文科技学院 贵州 贵阳 550025）

引言

21世纪以来，随着我国体育产业的深入发展，高校体育事业也得到社会的广泛关注与教育部门的重视，在学校内部举办各种体育运动竞赛已经是非常普遍的现象。这样做不仅能够提高高校学生的体育专业技能，还能借助体育赛事的平台与机会强化高校之间的交流合作，还能通过体育赛事的举办提升高校在社会上的影响力与知名度，为高校培养良好的生源。目前国内关于高校体育赛事市场推广的平台主要有中国大学生篮球联赛、大学生运动会等，这些都是人们比较熟悉的大型高校体育赛事。体育项目有许多种，在我国高校中除了篮球、乒乓球、羽毛球等运动项目在高校之间的影响还比较大，其余很多项目学生大多都不了解，自然也很难通过赛事进行市场推广。市场经济的发展致使高校体育赛事成为国内高校体育改革的重点，我国是一个体育强国，高校开展体育赛事市场推广的重要性显而易见，所以相关部门与高校应一同努力，为高校体育赛事市场推广做出贡献，为体育事业的发展尽一份力。

1、高校体育赛事市场推广现状及前景分析

高校体育赛事是高校体育改革与发展的前提保障。现如今越来越多的高校开始重视体育事业的发展、体育专业人才的培养、体育相关赛事的市场推广，所以整个高校体育赛事的发展现状与前景都非常正面，当然也需要高校内部制定相关的推广措施，投入一定的时间、精力、财力，为体育赛事的市场推广提供充足的支持与保障。

1.1、高校体育赛事推广符合市场经济的规律

市场经济营销规律是高校体育赛事在市场推广的过程中必须遵循的规律，只有保证基本的规律高校体育赛事才能保障正常的运作。一方面，由于国内高校数量参数较大、院校较多，尤其是企业投入资金大的民办高校的数量也在逐年递增，致使高校的数量往后也会稳步增长，所以意味着高校体育赛事的市场推广在整个体育产业市场中占了比较大的比重，是一块“肥肉”，许多有实力的大型企业也会加大对高校体育事业的投资力度。另一方面，改革开放以来随着人民生活水平日益提高，家长为学生也创造了更优质的物质生活条件。高校学生的消费力非常强，据相关部门统计，目前高校学生人均月生活费都在1500-2000元，有的甚至超出平均水平更多，学生在体育运动上的投资也占据生活费的1/3有余，例如球鞋、球衣、健身及设备购买等。并且国内高校学生的消费水平还在不断上升，所以诸多高校都认准学生的这一消费特点，将高校认定为“黄金宝地”，投入大量的物力财力协助高校体育赛事的市场推广。

目前的高校体育赛事大家最熟悉的应该就是中国大学生篮球联赛，也就是CUBA，是严格意义上我国体育第一个面向社会、公众完全采用产业化运营的大学生体育联赛，同样也在当下的高校体育赛事中最受人关注。CUBA赛事自身也有对高校严格的规范，不准许有任何负面影响的因素进入赛事，秉承公平、公正、公开的体育原则，维护高校体育赛事的单纯性，对违规操作的高校与球队进行严惩。CUBA严格遵守市场经济的规律，所以才能在现如今激烈的体育市场竞争中有自己的重要地位，对高校体育赛事的发展、市场推广都有很大程度上的积极影响。

1.2、校体育赛事推广的运行成本低

高校体育赛事相对社会上的一些职业赛事来说，其市场推广过程的运作成本相较而言比较低，为高校体育赛事的市场推广提供了优势。首先，高校学生在高校体育赛事市场推广的过程中作为第一群体存在，在高校内部举办大规模的体育赛事，不用担心没人观看。学生会因为自己的体育激情自发观看体育比赛，对于这些体育赛事的热情非常高，使学生主动走进体育场，感受热情激烈的体育比赛。其次，高校内部的书香气息浓厚，校园环境很单纯，没有过多商业捆绑。在高校体育赛事的市场推广中，高校内部的体育场、体育馆或者其他活动场地都可以作为市场推广的基地。据相关研究统计85%的人愿意买门票去校园体育馆观看体育赛事，只有不到10%的人对体育赛事不感兴趣。从这个层面来说，高校体育赛事对群众而言还是有着非常大的吸引力。最后，高校体育赛事在市场上的推广过程中由于是学校自己运作，所以成本并不高，资金投入力度也比较小。例如，企业在赞助高校体育赛事的过程中，如大学生篮球赛不用额外花钱租赁场地，直接在高校体育馆举办就行，再就是需要提供篮球及相关的器材、赞助比赛奖金、购买球服，购买运动员喝的水。这些加起来一场比赛也不过一两万块钱，相对社会上的职业赛事来说资金投入也缩小了很多倍。例如，在高校举办体育赛事入场门票一般一张也就是几十块左右，内场门票也就一百块左右，这些现实性的经济因素都是高校推广体育赛事得天独厚的优势与有利条件。

2、高校体育赛事市场推广的具体措施

现如今，高校体育赛事作为我国体育事业的主要构成部分已经得到相关体育部门的重视，也吸引社会上许多有实力的大型企业、社会组织自愿走进校园，寻找与高校合作推广体育赛事的机会与平台。

2.1、强化体育制度改革，发挥高校作用

由于受到传统体育管理制度的约束，高校体育事业在发展的过程中也四处碰壁，高校体育管理部门对体育赛事的管理不够统一合理，没有标准的制度进行管理，这些都在一定程度上限制了高校体育赛事的市场推广。所以，高校体育管理部门要针对高校内体育赛事的具体情况制定相关的体育赛事规范实施运行管理制度，不断深化体育管理制度改革，创新发展，打造有特色、有文化背景的高校体育赛事。在高校体育赛事的市场推广过程中高校应发挥师生之间的积极性以及对体育赛事的热情，令体育主管部门与体育协会、体育教师、体育专业的学生相互融合、共同发展，根据学校内部具有优势的体育项目进行重点培养发展，调查统计学生对哪些体育项目有兴趣。高校结合学校的具体情况尽可能为学生提供展示自己体育兴趣的平台，富有针对性的开展体育赛事的市场推广。

2.2、提升竞技运动水平，吸引企业赞助

高校在进行体育赛事的市场推广中，除了健全规范的管理体系之外，还要提升高校自身的竞技运动水准。一方面，高校体育管理部门要强化对体育教师、学生的体育理论知识与具体技能的培训，全面性、综合性的提升高校教师与学生的知识水平与运动能力。高校财政部门也应加大对体育赛事的投入力度，引进一些先进的体育设备，规范体育馆、体育场的硬件建设，至少保证学生在校期间能够有规范的场地、良好的器材进行体育运动。另一方面，高校要积极走出去，不要局限在传统的体育模式中，要向其他高校学习，取长补短，打造精品的体育赛事，建立一支素质高、能力高的专业团队，加快推动高校体育赛事的进一步发展。

此外，高校还应该设置一个关于引进企业投资的体育营销部门，这个部门主要用来与企业协商关于体育赛事推广的市场营销手段，与企业本着互惠互利的目标，寻找适合的、有实力的企业进行合作交流。现如今也有许多企业进驻高校，进入大学生体育赛事的现场，例如王老吉、康师傅、李宁等。由于现实条件的影响，导致企业还未能从赞助大学生体育赛事中获得经济收益，但是至少在比赛的过程中有许多标志的物品上都印有企业的名称，也吸引了社会的关注，引起群众对赞助企业的好评。高校需要改进推广的方案，吸引优秀的企业赞助体育赛事，必要情况下高校还可以降低对企业的要求，吸引企业自发投资高校体育赛事，共同推广高校体育赛事。

2.3、加强硬件建设标准，宣传健康校园

高校体育赛事要想顺利的进行市场推广，一定程度上还需要依照高校自身的体育硬件设备，比如场地规模是否足够、体育器材是否充足、人员配备是否齐全。这些硬件的建设都是高校在进行体育赛事市场推广的过程中必要有的前提与保证。高校应根据目前正在推广的体育赛事的具体特征以及对体育场馆的相应要求组织建设符合比赛要求的体育馆设备、设施。在市场推广的过程中还可以和企业合作，企业通过赞助、冠名的形式也可以扶持学校，捐赠财力、物力帮助高校进行相应硬件设备的建设。

高校还应在师生之间大力宣传体育赛事，宣扬体育运动对身体健康的重要性，倡导“每天慢跑一小时”等活动，增强师生对体育运动的重视度。在举办体育赛事的过程中还可以拉横幅、布置海报，营造一个健康的校园环境。高校同时也应该重视对体育赛事的宣传力度，学习国外高校的相关经验，营造一个独特的校园环境，利用软媒、网络媒体、电视台等多样化的方式宣传有关大学生的体育比赛。这样也能吸引社会人士对高校自身的关注度，不仅能够提升高校的名气，还可以很好的宣传要推广的体育赛事。

3、结束语

随着物质条件与生活水平不断提高，往后人们会越来越重视体育产业的发展，高校体育赛事也必然将与市场经济贯通融合，进而适应体育市场的发展。高校体育赛事有得天独厚的优势条件，运行成本低、赞助费用低、消费水平高，群体基数巨大。但同样也受到管理体制、运行机制、经济差异、赛事组织与运营等方面的影响，与国外高校之间还有明显的差异。所以需要高校不断深入改革体育赛事，创新推广体育事业，打造优秀的专业人才团队、精品体育赛事等具体的对策提升社会、广大老百姓对高校体育赛事的重视度、关注度，提升高校体育赛事的市场推广力度，推动高校体育事业的进一步发展。